什么行业需要做海外推广(外贸互联网推广如何做)

最近有个新来的(应届毕业生)在试用期问我一个问题，说她最近很迷茫。她觉得推广没有技术含量，资源也不是每天都能找到的。她将来可能想发展成外贸B2B行业，做外贸业务员会更有挑战性。最后，我把人留了下来。然而，这个问题引发了我对目前正在做的帖子的思考：当我们做海外推广的时候，我们到底在做什么？.

跨境电子商务是近10年来发展迅速的行业。亚马逊、易趣、独立站、Shopify、COD席卷东南亚。虽然毛衣大战无休无止，但并不能阻止勤劳的中国人将剩余产能转移到出口。在中国东南沿海，大大小小的跨境公司星罗棋布，深圳甚至被称为亚马逊的跨境之都，龙岗则与华南的猛虎横卧。

跨境电商也是一个劳动密集型行业。如果拿不到货，还需要流量。比如你只要在站内做上市的优化，贝佐斯的爸爸就会为你引导流量。独立站不一样。这是一个没有父母痛苦的婴儿。需要在车站外寻找交通。海外推广呢？总结一下：你们产品的消费用户在哪里，推广阵地在哪里。

下图是海外消费用户主要在哪些平台上，诞生了两个海外推广快捷有效的广告阵营。

谷歌广告中有Paid Search:,必应广告和雅虎广告，其中谷歌是搜索广告的主要代表。

Paid Social:,的脸书广告、Pinterest广告和Twitter广告，其中脸书是社会信息流广告的主要代表。

图片：默克廷

随着互联网程序化广告技术的快速发展，竞价广告系统日趋成熟和智能化，狗毛猪买单的商业模式应运而生。脸书、谷歌等广告平台可以将自己的用户行为数据处理成人群、地域、爱好等受众标签，通过CPC、CPM卖给广告主，实现流量。由于标准化的流量、可量化的回报和优化的数据，依赖大量用户的脸书和谷歌成为电商出海必不可少的工具，吸引跨境卖家将辛苦的卖钱变成广告系统后台的一串消费数字。社交平台的兴起也催生了一大批网络名人成为各自领域的KOL。由于竞争广告成本不断增加，以网络名人营销、联盟营销为代表的内容营销渠道逐渐成为海外推广的备胎。

所以我们做站外推广有两种方式：

1.应对广告平台(系统)(硬广)，通过创建广告、设置推广目标群体和预算来获取用户。

优点：标准流程，发货效率高，数量多，在线效果快。

缺点：ROI低，硬广用户会反感，成本也在一天天增加。

2.处理站外(软、广)推广资源(人)，通过资源挖掘、商务洽谈等方式邀请资源进行推广。

优点：具有较高的投资回报率和长期的品牌口碑效应。

缺点：非标流量，量小，效果好坏取决于推广资源（网红），谈判上线有周期，效率低

       说到背后推广的具体逻辑，其实就4句话

找到人

找对人

说对话

报对价

      我们先看硬广的思路：

找到人

根据投放受众的标签：年龄，性别，国家，兴趣爱好来确定投放人群，

找对人

通过历史来过网站购买的用户来做相似受众来找对人（转化意向强的人）

说对话

根据用户的搜素和浏览行为来写素材，并推送有吸引力的产品作为落地页。

报对价

根据系统数据的表现来参与竞价，以合理的价格（报对价）拿到该用户的展示或者点击，才有后面的那个转化漏斗。

      这套逻辑同样适用于软广渠道，由于软广渠道是资源导向型，和我们网站匹配的用户分散在资源里面。我们需要挖掘的是资源与我们网站受众一致的流量，借助资源帮我们找到感兴趣的用户，所以在找资源一定要有相关性。因此通过大量分析同行竞品的相似受众(推广资源）来打开我们引流的第一步。

1.找到跟你产品类似的竞品网站，假设你是做时尚类的，比如行业里面做的最好之一 fashionnova.com

2.借助Similarweb或者Ahrefs等资源网站工具找到其主要引流外链

找到人：

比如做网红资源：通过品牌名+review 等关键字可以快速找到其在Youtube平台网红资源，借助平台的算法，批量关注这类型的网红，平台会根据你的喜好推荐类似的网红。

比如做联盟资源，通过品牌名+coupon/cashback/deal之类的关键字可以在Google搜到其联盟渠道的推广资源

有了这批精准的种子资源后，我们可以借助一些工具比如similarsite做相似受众，可以快速地扩大我们可以合作的资源池。

找对人

1.如果资源是个网红，除了在频道上面看其留下的联系方式外，还可以通Socialblade等工具看其是否有经纪公司；

2.如果资源是一家公司，可以在领英上联系相关广告业务合作对接人，比如Deal资源一般联系销售，编辑 ；

找对人很关键，决定后面邀约的回复率，通常我们由于没有找到合适的对接人导致资源合作迟迟拿不下。

说对话

如何吸引资源对你的产品感兴趣，想要推广，抛开产品自身不讲，很考验推广人员的话术。比如第一封邀约信的正文内容怎么写，邮件的标题硬广突出什么，如果品牌知名度不高，如何借势都是有技巧，甚至有些公司会做成模板SOP来教导新手快速入门。

报对价

资源的谈判不是一蹴而就，通常来说，资源对你的offer是否有兴趣取决于你能够给什么。对网红类资源来说，她首先比较关心的是测评你的产品粉丝是否会喜欢，有没有话题可以涨粉，有没有福利可以给自己的粉丝（giveways），甚至可以赚到多少钱；而对于联盟客资源来说，你的佣金有没有竞争力，客单是多少，转化率怎么样，付款周期多长，都是在报价的考虑范围内，也决定了你们是否可以达成合作，完成最终的上线。

      找到人，找对人，说对话，报对价。简单的12个字概括了我们所有的推广流程，对于广告投放来说，如何找到与网站目标用户相匹配的精准受众，并且以较为低廉的价格拿到展示或者点击，是优化师的核心能力；对于内容营销者来说，如何快速挖掘大量合适的推广资源，成功邀约并谈成上线，创造和传播好的内容，也很考验其商务沟通能力。