“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣，就此打开消费者市场,他是怎么做到的？

讲述原创商业创始人的故事，传播顶级商业智慧。这位创始人的观察带你进入陶石泉的创业之路。.

陶石泉1978年出生在湖南长沙的一个小镇上。小学初中时他的学习成绩十分优异，成绩经常霸占学校排行榜第一，是其他父母口中“别人家的孩子”。

我以为他会一直优秀下去，但谁能想到，在我读高中的时候，就碰上了他的叛逆期，逃课、打架等被禁止的事情，成绩一落千丈，让家长和老师非常头疼。

虽然他在高中的时候很叛逆，但幸运的是，他的基础知识很扎实，这个人可能很幸运。我以为我甚至进不了大学，在即将高考的那段时间里，努力学习，最终考上辽宁科技大学.

高考成绩出来的那一刻，所有人都震惊了。语文成绩几乎达到满分，足以说明他扎实的文学功底，这也对他日后成功创作《江》起到了很大的作用。

创业天赋初显

大学时，他展现出惊人的商业天赋。2000年，很多大学生都在在用QQ来聊天时，他却在学校开起了网吧。

在当时，电脑是一种昂贵而稀有的东西。为了降低成本，可以快速获得计算机。

陶石泉认为他可以去沈阳买电脑零件，自己回学校组装，可以省下一大笔钱。为了节约成本，他自己做了所有的计算机程序和软件。

网吧开业后，生意异常火爆，尝到甜头的他，还不忘拉着弟弟。他打电话给他的兄弟帮他照看商店，安排他们轮流值班，并还给他们钱。

之后，陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了，也开始了他的吉他培训班和音乐节。

和别的同学相比，同样是在上大学，他却做到了上学挣钱两不误,每天忙忙碌碌，但也积累了不少网络资源。他为“江”的创作奠定了基础。

毕业后，他去了一家著名的私营企业。他努力工作，努力工作。不久后，他的工资从以前的不到1000元增加了十倍，然后一步步晋升。不到两年，他就当上了分公司的总经理。

;" data-track="25">年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多，但也比同龄人付出更多，才换来如今的成就。

后来，他的“叛逆因子”再次躁动起来，厌倦了朝九晚五，一成不变的工作生活，在分公司呆了几年后，他想辞掉了高薪酬的工作，自己创业。

虽然很多人都劝他再三考虑，不要冲动，但他最终还是辞掉了工作，开启了自己的创业之路。

创立“江小白”

2011年，他创立了“江小白”这个品牌。刚开始，他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上，初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场，励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。

之后，陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野，为了提升它的知名度，打开消费者市场，陶白泉亲自做市场调研，耗费大量的时间和精力。

突然他灵光一动，把一些比较流行的语录印在包装上面，以此来吸引年轻群体的关注。

不久之后，“江小白”犹如一匹横空出世的黑马，简洁的包装在加上一些流行语录，一时间吸引了无数消费者的注意。

不得不承认的是，在包装上面写一些流行语录，引起消费者共鸣，以此作为突破点来打开消费者市场，这是一个很新颖的想法。

江小白和“艺术”

之后，江小白总是给人们带来意想不到的惊喜，陶石泉和年轻的音乐人达成合作，发布多首和江小白有关的歌曲，如《重庆的味道》、《你好重庆》等。

他甚至成立江小白青年艺术扶持基金，帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦，并将白酒和艺术相融合，进一步提升“江小白”的知名度。

“江小白”一出生就走年轻路线，除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外，更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个性息息相关。

他不仅性格开朗，还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐，就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。

在“江小白”还在成长的时期，恰巧也是电商平台茁壮成长时期，陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这辆“顺风车”。

2015年，他带领“江小白”紧跟社会进步的脚步。后来，在各大电商平台都能看到“江小白”的影子，不久之后，“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了，年销售额的增涨速度十分迅猛。

看着疯狂增涨的交易额，陶石泉十分平静，感觉一切都在他的意料之中。

“年轻化”的江小白

他的公司主要以“年轻化”为世人所知，让大家意识到白酒不仅可以走高端路线，还可以走活力四射的路线。

而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会，所以“江小白”的成功是必然的。

一些简简单单的语录，表面上是陶石泉的营销时段，但实际上，如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方，引起人们的共鸣，想必“江小白”也不会有现在的知名度。

要知道，在“江小白”最火的时候，大街小巷都能看到它的影子，可以说是红遍大半个中国，吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。

2018年时，“江小白”迎来了它的巅峰时刻，销售额突破20亿，虽然“江小白”短时间就占据了大量市场，受到不少年轻人的喜欢。

但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度，靠的是出色的营销手段，卖的是情怀，而不是口感。

“江小白”作为白酒界的新起之秀，它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒，比如说茅台。

茅台拥有上百年的历史，而“江小白”的成立时间不超过10年，茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。

渐渐地，人们也就不再购买“江小白”，销售额没有像之前的猛涨，逐渐下降。

陶石泉创立了“江小白”，并用独特的商业营销手段让它一度大火，这是值得鼓励的方面。

但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去，要时刻谨记以人为本，水亦能载舟亦能覆舟。

任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰，产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是卖出产品获得利润，而不是留着给自己享用。你觉得呢？

您看了陶石泉的创业事迹有何感想呢？

您想了解哪位商业创始人的创富故事呢？

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