又见“小华为”
——不知道“小华为”们自己是否满意这个称呼？
对信息技术产业的了解越多，对华为的影响力就有更深的理解。产业链上游的企业能成为华为的供应商的，除开能获得来自华为大量的订单外，也是实力的证明。
同样，在一些细分行业里，最快速被行业外的人了解实力的方式，就是被称为“小华为”。
被友商偶尔戏称为“窑鸡厂”的深信服科技股份有限公司，也是一家有“小华为”之称的公司。
相对于华为从事的“基础网络”而言，#深信服#的主要业务领域是“前沿网络”。简单来说就是网络应用，主要的目标客户是政企。
不过， 如果你上班的公司装了“上网行为管理”的话，那劝你上班时间就老老实实工作吧，不要看电影、打游戏、购物之类的，因为有这个系统的存在，老板能掌握你的行为。而这个产品深信服很早就有了。
营销与技术并重的公司
在科技领域，这二十来年的时间持续不断的市场红利让很多人获得了财富，不过当新的商业模式的推出、或者新技术的应用落地，又会淘汰掉一批人。
而深信服的经营理念，值得许多在细分领域里的公司学习。
现代营销体系里关于品牌、定位的理念价值，部分科技公司的认可度并不高，深信服的创始人，曾提出做某个细分市场第一的观念，就来源于现代营销体系的理念。
在主要目标客户是政企的行业里，人脉和销售一般都会非常重视。把目光聚焦到眼前的订单上很正常，这里面即有受“潜规则”思维影响的原因，也受当下能挣到的钱才是王道这类观念的影响。
不过，有些公司某一天突然发现：哎～市场规模变大了，我的客户怎么越来越少了？
成为细分市场第一的好处，是可以增强客户认可度，再延伸关联性的产品时客户也更容易接受，使得企业的发展更有韧性。新产品出来后再找客户不符合市场需求规律。成为第一，并不单纯意味着销售额，而是对这个市场具备了一定的控制力。
什么是品牌，成为第一就是品牌。
从市场开始，需求向市场释放开始，技术一路从模拟到数字、数字到网络、网络到高清、高清到智能，到现在云计算、大数据、物联网、5G等，不知道有多少新的需求被打开，市场的规模成倍的增长了多少次。
对于研发的重视，决定了在新需求被打开时，依托自己曾经领先的位置，优先满足客户的需求。
深信服开展云计算业务后，能快速地获得市场，则是对研发的重视带来的回报。有部分公司痴迷于把当前的产品搞更多的型号出来，忽略了下一代产品的研发，对于一些，通过之前的经营活动，并取得了一定成绩的的公司来讲，有点可惜。
深信服在2018年#上市#，则是正确地认识了资本的催化作用，新技术带来新的市场机遇同时，还会带来更大的资金压力，依靠企业自身的积累，很难短时间完成业务和技术的布局。出于风险和机遇的考虑，有条件的拥抱资本并不是坏事，留意不平等条约和控制权即可。
到现在，依旧有些公司老板对于资本、上市持怀疑的态度，这和个人追求有关，也和学习有关。
确定要与更强的对手竞争么
我注意到深信服目前已经切入到了IT基础建设这块业务里，可以看出深信服务已经不满足只是守着“前沿网络”的应用细分市场，想要切入到更大的市场蛋糕里。
只不过，“小华为”能正面和华为比拼么？
另外我还看其还推出了一个“口袋助理”的SAAS服务，依托其在网络安全积累的客户，业务迅速成形，这也带有大数据应用的概念，不知道这会不会是深信服推出这一块业务的战略目的。同时不知道客户的信息是否得到的授权。
我想起之前互联网有个叫“纷享逍客”的SAAS服务公司，有一段时间很火爆，就是不知道在深信服务这样公司的挤压下，市场是否只能往中小企业进一步转移。
过去是互联网公司跨界冲击传统产业，现在则是高科技公司跨界冲击互联网公司了。
总结
深信服这类提供的网络安全产品的公司，可以帮助企业更安全的使用网络，当然也能获得更多的一手需求信息，更应遵守商业道德，克制自己对市场份额的冲动，是保证持继发展的基础。
深圳上市企业-018-深信服
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