双11背叛双11不动的羊毛：6位资深玩家讲解“套”

来源：头条浏览：0 2022-12-21 19:02:01

《澎湃新闻》记者邵冰燕

“剁手还是老样子，但羊毛越来越难蛀了。 ”

“拼凑的计算已经很玄学了。 ”

“羞得数不清。双11。 ”

经过12年的发展，因“集中促销”、“降价优惠”而闻名的双11购物节，受到消费者越来越多的吐槽。其中，火力最集中的是，双11的羊毛，越来越难蛀。

双11的味道变了吗？还是新的诱惑太多了？现在的双11，到底能拔掉多少羊毛？近日，《澎湃新闻》记者采访了6位双11“资深”消费者。他们参战双11的时间是4年到12年，分别修了一套双11羊毛经。

复杂规则“降温”玫瑰羊毛的热情

“近两年平台接收红包的入口越来越难找，各类平台VIP提供的大额满减券使用规则受到限制，游戏越来越注重挖掘新亮点，平台满减票是好的”双十一资深玩家们，这样吐出双11优惠的变味。

从第一年开始参与双11购物活动的王夏，从今年开始电商网购热情直线下降，订单金额从往年最高的8000元左右下降到今年的4000元左右。其中有一部分订单转战直播间。 “身边像我这样的玫瑰羊毛水平的朋友，几乎都已经退出了双11活动。结果，第一年双11买的化妆品，在活动当天直接5折订购。现在的路越来越多，把曾经的一次性直降优惠分流到各个小活动上，让我头疼地觉得羊毛还没有完全脱落。 ”。

让很多消费者头疼的是优惠规则的变化。疲于应对，最终陷入“套路”。

“拼凑的计算是玄学，用计算器进行了拼凑的计算，结果发现支付时热门的产品被抢了。规则越复杂，这几年的双11买不起最便宜的拨盘，最后差几元到几十元。 ”据参加双11活动五六年的雯熙介绍，由于渠道不同，满减规则也各不相同。今年淘宝天猫店少了200元到30元，普通店少了199元到25元。为了不减少任何一口羊毛，最后收集订单时需要分批计算。

雯熙表示，预售商品的最后支付时间一般为00时30分，有时会发放限定福利，而不是预售商品。例如，在赠送前1000名样品等活动中，零点剥夺限定福利意味着必须与预售商品的最终支付错开进行支付，还必须分期计算定额。另外，同样的品牌也会因电商平台的不同而价格变动，所以也需要考虑跨平台的减少。

每年都背负着“友情债”的天猫游戏，无论最后分多少红包，似乎都鼓励玩家参与下一年的游戏。

双11资深玩家天洋表示：“第一次参加天猫双11游戏，就遵守所有规则，每天按时活动，拉新人。电影开始一次后，他也一直盯着朋友求助。最后发了一个50元的大红包，为此有近60个朋友“友情债”。与其他同样认真玩游戏却拿出6.66元红包的玩家相比，天洋在制定购物攻略上投入了更多的时间和精力。 ”。

从价格下降到预售款支付，双11的优惠力度逐年递减

电商平台复杂的优惠规则让双11的老玩家望而却步，不仅非电商平台力度更大的优惠促销，也消耗和分流了玩家对双11的热情。

王夏表示，“到2017年双11期间，店铺大部分都是直接打折，到2018年平台满券，从2019年开始有支付预售款的活动，这两年整体打折活动变多了，但每一个折扣引力

其中，美妆类优惠向实体店铺分流，双11EC平台吸引力下降。

天洋表示，直播间彩妆品牌单品羊毛薅蓄性不强，捆绑销售较多，以套装为主，大量赠送随机样品。在电商平台的影响下，很多实体店为了生存，抓住线下店铺不大幅打折降价的特点，在520祭典、中秋节、国庆节期间，有5折优惠，还有送积分、免费护理的活动。

由此，曾经淘宝一揽子囤积的王夏也不再专注于蹭双11的热度。

“现在，彩妆产品进入免税店和商场的直邮APP购买。也有比头部播音员直送室便宜，而且还多的产品。对于日用品，可以利用信用卡的折扣和超市的日常活动来囤积。另外，电子产品有时实际店铺的引力更大。和知名品牌的吹风机相比，最近家附近的实体店比双11家店的预售便宜近200元。 ”王夏说。

王夏在商场专柜的直邮店订购的活动价格

“多年来，双11淘宝平台的活动一直是全平台年度最廉价的心态，但真正的羊毛往往存在于日常生活中。如果不密切关注价格变化，很容易被双11的部分商家生搬硬套。 ”长年游走在各类薅羊毛人群中、领取各平台卡券的嘉琪，已经习惯了双11活动中的一些商家的套路。

“今年双11部分店铺的引力不是很理想。有些店铺还是有明暗分明的现象。一家大牌保健品表示，双11折后的预售价格比正常购买原价高出30元，但客服表示最近物价上涨了。买了这么多次，双11的两个月偏偏突然涨价了吗？”此外，嘉琪表示，与往年必买的洗发水、猫粮、猫砂等产品相比，这几年双11的到手价格逐年上涨。有些产品交易价格没有变化，但双11期间单品引力比618等购物节高出10元至30元。 ”

“购物节”内卷，消费力分流

而在电商平台内部，双11也要面对众多“购物节”和促销活动的内卷竞争。

618、99大促、双11、双12、女神节等，几乎每两三个月，商家都会打着各种旗号、名目进行促销，有时还会伴随着各种返程活动，往年集中在双11的囤积消费力被分流到全年。

王夏说：“小活动太多了，以前在双11囤积的东西还没用完。在今年购物节预热前打开橱柜，发现基础护肤品有2套水乳、2套面霜、2套眼霜、4套精华液，今年的血拼欲望很快就被压抑了。 ”

除了对双11的热情下降外，部分双11玩家对淘宝天猫店铺的依赖度也在下降。

曾经在淘宝店铺做海淘的芳媛，近两年左右选择转移阵地，不聚集“淘宝拉票”的热闹。她表示：“与其计算各种类型的减值账单，不如直接使用其他平台，几乎全网最低价和直接百亿补贴囤积。如果商家在一两天内没有发货，平台会发给优惠券补贴。另一方面，看天猫的店铺，我个人觉得运费的风险越来越小。 ”

另外，随着一些返利软件的普及和羊毛产业链专业化的发展，“玫瑰羊毛”不再是双11的专属活动。芳媛表示：“这些软件可以在淘宝、京东、拼多多等多个平台使用，将不同平台的商品进行软件复制后，可以找到更多商家隐藏的优惠券，也有商品的回报。几乎一个月可以省200元，一年就2400元。另外，在羊毛群中整理各种清单，发布羊毛信息，比其他平台晒黑的经验帖更及时。 ”

某回扣软件的成本与收益情况

高级玩家玫瑰羊毛新姿态：紧盯直降折扣

面对复杂的优惠规则和回缩力度，部分高段位玩家也开始改变蕹羊毛的传统姿态。

“我一有便宜的东西就不买，感觉自己亏了很多。喜欢的东西有活动，就要有活动”，从事时尚新媒体工作的徐悦，是参加过12年双11活动的忠实粉丝，目睹了双11从第一年的打折一直延续到现在，如今已经很复杂“除了查看和操作可以复制到平台上接收红包的邮件，以及有选择地参与实质上可以接收金币的活动外，耗时耗力的羊毛不在双11的考虑之内。 ”

近两年，随着进入淘宝的海外品牌越来越多，品牌越来越大众化，徐悦从双11开始囤积并“转移阵地”，将精力更多地放在了有各种直接优惠的品牌服饰店里。 “除了国内很难买到的品牌和国内外专柜价格差异特别大的设计师品牌比三家公司的价格都贵以外，我不介意。紧盯最喜欢的店，只参与官方折扣和减额。 ”抱着佛系薅羊毛的心态，今年第一波预售订单，徐悦消费了近两万元。

徐悦表示，要特别了解每个产品的长期价格。在双11活动中，一些单价较高的小品牌，在一些畅销10年以上的经典项目和换季环节“打骨折价”，比代购还便宜。虽然工作日偶尔会有折扣，但在双11期间这类店铺的折扣比平时更大更密集。另外，海外设计品牌的引力，加上黑色星期五和双11的折扣优惠，可以去除非常划算的羊毛。

“虽然可以用点心剥掉羊毛，但是更累了。 ”在各类平台上“抢购”单品优惠券的嘉琪，在羊毛难蚀的形势下，依然目光炯炯，紧盯各类领域的直接打折优惠。

看到店铺直接打折，嘉琪点的菜。

直播间将成为“羊毛党”的新战场

“我今年买了一只罩杯长卷毛狗。平时的价格是699元。这次直播间299元，马上拔毛。 ”徐悦说。

结合几位双11老玩家的综合反馈，看直播成了这两年双11期间薅羊毛的主流玩法。直播间主播吸引粉丝的玩法层出不穷，福利图案并不固定。例如，在3、4个链接中不定时插入福利发放或提取大奖。目前，购物节玫瑰羊毛的首选几乎——主播有货直播间的优惠力度大于双11期间线上店铺的直播活动，大于线下店铺自身的降价活动。

王夏说，在头部主播的直播室里，化妆品护肤品虽然可以适量降价，但大牌产品仍然是原价，但有很多赠品。通过近两年小红书( RED )等平台的发布，对比直播间部分产品的历史成交价格，发现部分产品价格整体波动不大，双11期间折扣明显。

王夏和朋友点的产品直播之间的价格

“直播房间里不仅有传统的服装、电子产品、零食、美化妆，现在各类产品都在直播房间打折出售。今年拿到了全家人的体检套餐、喜欢旅行的飞、旅行酒店等订单，但是比平时其他的流水平台便宜很多。 ”天洋说。

王夏还说，以前直播期间不能蹲手，现在根据直播预告出现了错峰。他表示，直播的优惠满足了羊毛“中毒”后，网上店铺的囤积现象基本消失，店铺产品的作用是减少直播期间的产品。

双11玩家们似乎并不介意，这些直播之间相关的是哪个家电厂商的平台，是品牌厂商呢？

应受访者要求，文中雯熙、芳媛、徐悦、嘉琪、天洋、王夏均为化名。）

责任编辑：冬冬

校对：刘威