短视频带货怎么做？

本文来源关注公众号“”爆点星球

很多人了解短视频带货，基本都是因为直播带货投入的时间精力太多，而且就算投入了，最后的结果也不尽人意。

去年因为直播带货负债的人，不要太多。今天给大家详细讲解下最适合普通人做的带货账号，“短视频带货”。

目前市面上的带货账号有这样几种，书单号带货（带书/家居好物）/好物推荐号（自己实物拍摄）/好物混剪号（利用别人的素材剪辑成自己的视频）/零食号/车品号/礼物号，当然你也可以做一些细分赛道的，像孕产/厨房/卫浴/育儿等。

那么想要把短视频带货做好，赛道选择的好，努力不白费。

上面说的这些方向给大家梳理一下

书单号：传统的书单号，只是卖卖书，类似这样的，视频内容大多都是一些书籍中的名言金句，会让人反思，然后带动粉丝购买相应的书籍。

那么这样的视频是怎么制作呢？

以上图视频为例，内容分为：文案/背景/音乐

我们在做一个账号的时候会先做一些视频模版，方便我们批量操作，它的视频背景主要以风景为主，内容以当下时事结合或者准备卖的书结合（ps：这样的视频不需要出镜，只需要掌握剪辑的的技能即可。）粉丝量到1000以上，可以开通橱窗（需要交500块保证金，后期不做了，可以退），在精选联盟选择相关书籍，添加，带货就可以了。

另外一种书单号，主要卖家居好物，我去年有做过这样的账号，也是大多数宝妈选择的类型。

起号方式就是书单方向。

这样的视频呢，现在市面上教的比较多，前期都是以书单号的方式起号，后期转做好物混剪带货（像口罩/纸巾/厨房小神器，脏衣篮等这样的产品）或者维生素类产品（因为带维生素出单会更快一些，一些教书单的团队会让自己带这类产品，满足学员想要尽快赚钱的心，但封号也是比较严重的，如果你号多，就当我没说）。

拿我自己做的号来说，做模版是首要的（不需要真人出镜，剪辑技能是你需要学习掌握的！！！）视频时长7秒左右（为什么是7秒，抖音的视频审核为7秒/15秒/30秒/1分以上为审核时间段）内容主要是以女性喜欢的方向为主。

如果是准备卖家居好物，你更新婆媳关系/实用小技巧即可。

如果后期卖的东西主要服务孕妇宝妈，那你就要专门更新孕妇喜欢的内容（账号的标签就是孕产方向）。

当粉丝有1000以上是可以看粉丝画像的，如果你的粉丝画像不是女性居多，那你的内容是有问题的，需要及时的做调整，不做调整的结果就是转带货的时候，没人买，大家都听过抖音消费人群的排列少女>少妇>孩子>老人>狗>男人，还要说明下，我们卖货，不是卖给粉丝，而是卖给这个消费人群，你消费人群有问题，怎么会有人买呢？

转带货的时候建议是3000粉丝以上，带货的素材以混剪为主，实拍的话，大多数人的技能还达不到，找到你准备卖的产品的原视频（别人拍摄过的，像小放放家居/小轩轩家居等）都可以是你的素材裤，利用轻抖的去水印，把原视频下载下来，分析每个视频的转折点画面是什么，视频控制在15秒左右，然后进行混合剪辑，切记不要原视频，会被判不是原创！！！视频下架，封号的情况。

下图为转带货后账号内容的布局情况，书单内容还是会正常更新。

零食号和礼物号的内容方向是差不多的（出镜的测评号或者不出镜测评号）以下是对标账号做参考。

这类账号，需要做实拍，就是要提前计划做脚本设计，你要以什么方式给别人介绍，你准备推荐的零食礼物，自己开箱后的感受，还是怎么样的（考验拍摄技巧及剪辑技能），还是按照我上面说的，每个画面转折的下个画面是什么，然后模仿去拍摄这个画面，视频控制在15秒左右。

当然这样的账号也是批量去测试的，哪个账号的数据好，持续做内容输出即可。

总结

1.例举了几种现在比较火的短视频带货赛道，根据自己的情况去选择适合自己的赛道，定位要垂直，一开始不要什么都带，选定一种视频模版，先认证的做10条以上的视频，找到拍摄感觉，剪辑感觉，发布时间小技巧，例如零食就是中午休息时间，烤串就是深夜食堂，健身就是早晚。

*切记普通人做短视频带货只能赚小钱，不是发家致富，因为流量是不可控的，货源不是自己的，造成利润也不可控。（不确定因素太多）

团队可以实现多赚钱（此图为团队的杰作，礼物号方向）

2.至少坚持3个月，每天至少3-5条以上，抖音一天可以发70条内容，有的手机80条（可以去看看那些做的比较大的好物推荐号，就清楚一天发几条了）否则没有足够的量，上热门的几率更小，有些事情想成功，重复是你的必经之路。

3.不要条条视频挂车，平均5条视频挂一条比较好，纯广告号，粉丝会心生抗拒，最近也出了新规定。

4.置顶视频特别重要，这是三个真正的卖货链接。

商品橱窗：10条视频，1000粉丝是基本要求，不建议通过互赞互粉达到（粉丝标签有问题）

5.个人没有货源，不建议开抖店，（申请蓝v需要600块）

赛道选择：还是和你自己的定位有关系

1.无货源玩法，初期熟悉赛道，熟悉精选联盟，首选轻切入，注意“不熟不做”，一定需要自己买产品试吃试用，否则无法比较好坏，混剪基本都是团队操作，有专门的软件可以批量化，去重制作。

2.自有货源，抖店和相关资质先拉起来，建议先找腰部达人测试-圈口碑改进产品，专门给抖音渠道来做产品定制，拉高毛利，不断打一个爆品功能，销量优化一波，刷/ s单是肯定的，关键是有自己的私有小团队，不断对接靠谱的达人，良性的达人资源越多，后续走的越稳健。

3.书单号赚钱的逻辑不是卖书，而是培训（每个书单号培训的，手里都有大几千的学员，做出来的基本是万里挑一的那种），卖书的逻辑是存在的，但是你必须要有信任背书，否则不行（栗子熟了一开始的规划是卖书，因为人物IP就是讲书的）

赛道选择，还是要和自己的定位有关系。

4 3c垂类：主打“流量密码，小姐姐就是卖的好，洞悉人性的底层逻辑，3c货品只有两个逻辑，新品就是我想不想从你这里买，二手就是你加个是否合理透明，是不是翻新机等问题（华强北电子产品）。

5.好物分享，只能做垂类，拍摄精致没有用，主打深度真实和”沉浸式，比如农村生活volg+三农产品（李子柒），北漂独居姐姐旁白，音乐+家具好物，健身小姐姐，身材+低卡零食，情侣晒恩爱，食材，攻略整理+对应食材。。。。不能只拍产品，没有意思，找到属于自己的视频模版很重要！！！！什么样的人对应什么产品也很重要！！

6.达人带货，自己有货盘基础，但是对于抖音是比较陌生的，我不建议一开始做直播带货，完全可以先找达人测试产品，这和我们做电商的逻辑一样，先定“品类”再测“爆品”然后小心起盘放量，出现问题，及时调整，确保摸到了roi，再考虑要不要all in，就算这样也是一半一半几率做起来。

7.对于红线类内容还是不要碰，像那些功效型的产品。出单是快，可号没的也快。现在的号多难搞。

短视频带货只是一个起点，不是终点。

上述的所有方向都需要结合你的实际实战情况做调整，我把经验已经全盘托出，能不能做起来就看你了。

-END-

作者：90后，一个不停跨界逆袭，灵魂有趣，执行力极强的年轻人，坚持写作和视频输出，目前主营抖音的各类业务，咨询/陪跑/ip打造/带货等，希望在创业/转型的路上可以与你同行.