衣服是每个人生活中必不可少的商品，人们经常去很多实体店和网店买衣服。卖衣服的店铺也有很多种类，有的是大型服装店和专卖店，有的是街边小店和地摊。
不知道大家有没有注意到这样一个现象。在商场逛了很久，你看中了一件衣服，但是价格很贵，每件都要几百上千。在路边小店走了一圈，发现店里衣服的质量和款式都比店里差很多。但是逛久了，你会发现总有一两家店的衣服不错。
而且，你会发现一两件和商场里的衣服款式和面料质地一样的衣服。但是两个衣服的牌子不一样。这件衣服在商场要1000多元，在这家小店只要300-500元左右。还有一个现象。很多商场和专卖店，每天都见不到几个人光顾店里。为什么这些店还一直开着？他们不是在赔钱吗？
今天就给大家聊一下一个行业词汇：大路尾货！大路尾货也分为大牌子和小牌子，甚至是没有牌子的，质量也各不相同，有的是大牌本身的库存，而有的面料不同，但款式一模一样。
其中就有一部分人专门做低端货，因为这些人可以拿到一手尾货，所以他们就敢低价拿货，低价卖出。比如很多做这一类尾货的人在网上9.9元包邮，实际拿货才几块钱，但仍然很赚钱。每单就算只赚两块钱的话，一个月卖出5万单，就可以净赚10万块钱。
还有一部分人，低价拿货，然后高价卖出！如何来做呢，这些人会把这些尾货进行贴牌，一旦这些衣服贴上牌，就可以卖上价格，一件普通女士T恤，从工厂拿货不到20元，一般从批发市场25元左右批发出去，但贴了牌的衣服就可以通过路边店或乡镇服装店进行售卖，一件贴了牌的T恤在店里可以卖到100元，这个利润是非常可观的。这也就是为什么路边店花99元买的衣服和专卖店里的衣服差不多的原因。
有些品牌专卖店的老板，也会偷偷从大路尾货中挑选一些质量非常好而且很畅销的爆款，进货价大概在三五十元左右，然后贴牌挂到店里售卖，价格还非常高，一件可以卖到两三百元。这个利润是非常巨大的。这就是为什么你会看到街边服装店看上去没有几个人，却能一直生存下来的原因。
赚钱的起点往往是从好奇心开始的，那些你想不通、看不透的事情，往往是因为你不了解它背后的原因和逻辑，如果你能用心搞懂之后，对你来说就是一次赚钱的机会。
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