结果偏见
当我们看到一个人的成功时，概念：会立刻认为他过去的所有行为都是那么合理，但成功人士认为的经验也是他未能取得更大成功的绊脚石。比如某个企业成功了，他分享的所有内容都会成为大家学习、推敲、推广的标准。
如何避免结果偏见？
两种方法：
用归纳法从结果推导出原因，再用演绎法看结果能否从原因推导出来。
上学前的三个问题：
这种结果是否有人为可控的原因？
分享的人真的知道人为控制的原因是什么吗？
会不会是他引以为傲的这块宝玉上的瑕疵？
ent: 47px;">适应性偏见
概念：一个人对一件事情有了之后就会习惯，好东西久了会习惯，坏东西久了也会习惯。
涨工资还是绩效考核，如果激励一个人的业绩做的好，采用提高工资的方式，可能激励他的时间只能是三个月，慢慢的他会适应目前的工资，理所当然，如果采用绩效激励的方式，会促进他不断挑战高业绩。工资是跟责任挂钩，业绩是跟绩效挂钩。
运用场景：
一个心法和三个方法。
一个心法：打破自己和别人的适应性
三个方法：
通过阶段性给予的方式，延长幸福感。绩效分季度进行考核和发放
不断提供变化的刺激，给予意外的幸福感。红包单独发而不是和工资一起发
通过互相对比，获得对比带来的幸福感。超级会员福利的设置。通过与非会员做对比体现出优越感，刺激忠诚用户。
鸡蛋理论
概念：鸡蛋理论也叫做宜家效应，跟替换成本的概念相类似，就是一件事物如果参与的越多，付出的劳动和情感越多，产生的依恋越深，就越容易高估该物品的价值。
有个70/30法则：如果使用70%的成品和30%的个人添加物，就能用最少的劳动，把工业化的食品变成个性化的美食，例如蛋挞皮的畅销。
Diy的设业务的流行，手串，蛋糕等。
运用场景：
两个方法
让用户有参与感；让用户付出劳动
小米每个新品手机的系统设计都会有米粉的参与，以及米粉会的活动。留出30%的工作让用户自己做，这个商品就会在用户心目中镀上光环
心理概率
概念：心理概率vs概率偏见
我们的直觉和客观的概率常常是不相符的，行为经济学家把人类自以为是的概率称为心理概率，和客观概率的不吻合，叫做概率偏见。
案例：你有机会受邀参加抽奖活动的机会，其中有1，2，3三个选项，其中一个为手机一部，锚点效应的运用，你选择了2选项，这个时候主持人开了1，发现是空的，这个时候主持人给了你一次重新选择的机会，你是继续选择2还是换成3，大部分人会继续选择2，因为2和3都有50%的概率，不如继续选择相信自己已经选择的2选项。正确的答案是换另外一个，会提升一倍。你知道怎么得到的答案吗？欢迎留言哦！
心理偏见的三个原因分析：
1. 代表性偏见：以偏概全，发现有几个好朋友是双鱼座的，所以就觉得跟双鱼座合得来
2. 可得性偏见：眼见为实。如果飞机失事，必然会引起关注，所以就会觉得坐飞机很危险，其实每公里死亡率坐飞机比坐汽车安全22倍。
3. 沉锚偏见：新入为主。第一印象会导致对一些人事的喜好判断脱离现实，例如第一个男朋友是渣男，会觉得没有一个男人是好东西。
如何做出正确的商业判断？
不要凭借自己的感观判断，要用数学数据分析；没有办法验证概率的也要多问问专业的顾问或是身边的朋友。
凡悖伦效应
概念：美国经济学家凡悖伦在著作《有闲阶级论》中提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，这就出现了一种奇特的经济现象，一些商品价格定的越高，越能受到消费者的青睐，这种现象就是凡悖伦效应。
案例：一家服装店的销量一般，经营者想要改变现状，想到了两种方式，第一种就是降价，采用薄利多销的方式，一种就是提价，反正是这样了，多赚点是点。如果是你会采用那种方式？
运用误区：
贵不是目的，能让消费者恰当好处的到处炫耀，不漏声色的装是核心。
出国旅游朋友圈定位进行炫耀，这是不是凡悖伦效应呢？
想想如何把高价的物品放到消费者的炫耀心理账户里吧！
本文作者@Anna 作者微信公众号：小姐姐的知识杂货店
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/170398.html