跨境电商机会(独立站 跨境电商)

近十年来，在中国跨境电商如火如荼的时候，优秀的独立站层出不穷。在此之前，Deal extreme和Lightinthebox已经逐渐成为行业先驱。如今，又有了新一代Zaful、Shein和Gearbest，一代天骄Anker和DJ引领品牌和创新之路。在分析了行业内TOP10跨境电商网站的流量来源后，我终于揭开了各大独立跨境电商站的布局和站外引流。综上所述，无非以下五类，但它们各自的侧重点和专业领域不同：

社交媒体：社交营销

口碑营销：评论营销

付费广告：付费搜索/社交营销

营销：联盟营销

内容营销：内容营销(内容在营销推广的各个环节都非常重要，这里主要关注SEO的引流方法)

由于覆盖面广，本文主要谈独立电商站加盟渠道的引入。如果有兴趣，我们稍后会逐一分析其他渠道。

图1电子商务独立站的相似网络流量图

一、联盟营销的概念

关联营销是一个舶来品，也称为推荐营销、关联营销等。这源于亚马逊的在线营销模式。中文翻译叫会员制营销，台湾省有一个会员制营销的翻译(注意不同的关键词可能会导致不同的搜索结果)。是一种按效果付费的促销方式(俗称每次销售成本，电子商务的特点)，商家根据为其带来客户的联盟客户给出佣金报告。说了这么多，你可能恍然大悟，这不是我们常见的销售提成模式，而是传统线下公司根据当月完成的销售业绩给销售人员提成的模式，已经在网上实行了，特别是保险行业，比较类似，没有保障的基本工资，只按销售额提成。

图1和图2中模式的详细比较表明，世界上的一切都有自己的规则。有两种看似陌生的东西，却在深层次上有着相同的一面，一切都离不开祖先。这就是哲学家所说的方式。

ng/dQiamxicNlCCOlDRv8VUlfUrXSc6N2Z2QykY3dG0Zr6VkNYicvb68Z5RPMepG7QU9UZYCmAk0YfDCfoLvS8hhWLqQ/640?wx_fmt=png" style="width: 100%;height: auto;" />

                       图2：线下企业的提成模式

                     图3 电商联盟营销模式

如果把线上的联盟营销比作线下的销售员分成，这下就可以理解其强大的推广能力了：

1.你可以无限制地雇佣大量的销售员（联盟客）为你工作，而且是按销售额给予提成，且不给最低工资。

2.优秀的销售员（联盟客）可以给你带来可观的销售业绩。

3.需要有很好的奖金和激励制度来提高销售员推广积极性

因此对于广告主显而易见的好处：

1.按销售结算佣金，ROI可控，且较高，几乎无风险（排除作弊）；

2.推广渠道越多，可以触达硬广渠道触达不了的客户；

3.无数的引荐外链（如果是do follow的）可以提高网站的SEO排名；

4………自行脑补

劣势也一并附上

1.有作弊的风险（包括域名词投放（与广告主投放团队竞价），流量劫持，垃圾流量）

2.被动渠道，销售额取决于推广联盟客的积极性，有增长的瓶颈

3.对于网站本身运营有要求：提高留存，提升客单，减少退款

二、引入联盟渠道的门槛

在开始引入Affiliate渠道之前，我们要评估自己产品的优势和劣势，换句话来说如何吸引销售员（联盟客）来推广你的产品，这决定了你的联盟营销计划是否成熟，以下是引入Affiliate渠道的门槛：

       1. 产品品牌知名度

品牌有知名度（站外口碑）可以减少用户购买的决策成本，同样可以吸引更多联盟客（销售员）加入分销计划

       2. 佣金和提成可观  相比同行有竞争力

高佣金对于联盟客这种趋利群体来说是有很强的吸引力，特别适用于一个陌生品牌前期的推广策略。这对于产品的利润有很高的要求，一般产品利润很高，商家才能给予高提成。

       3. 产品的客单价合适

产品客单一方面影响用户购买的决策周期，同时也影响联盟客（买量类型）的利润

       4. 网站的转化率和退款率

转化率决定了联盟客的单次流量带来的收入，退款率决定联盟客能否拿到转化报酬的占比

三、去哪里找销售员（联盟客）

1.通过联盟平台去招募

第三方联盟平台：Affiliate network可以理解成行业里面链接联盟客和广告主的中介平台

代表：ShareAsale,Linkshare,CJ,LinkConnecttor等（每个平台优劣后面有专门章节分析）

优势：第三方联盟平台拥有联盟客资源库，可以作为自己的流量池进行筛选

劣势：第三方联盟会有平台使用费，服务费，或者按佣金，销售额进行额外抽成

适用对象：所有电商独立站特别是中小电商初期模式

2.自建电商广告联盟

自营广告联盟：广告主自建的私域流量池，通过自己开发或者借用第三方联盟追踪软件：Hasoffers,Cake,Performancehorizon,Impact等实现

杰出代表：速卖通联盟，亚马逊联盟，ebay联盟，沃尔玛联盟, Gearbest联盟，ZAFUL联盟

优势：渠道管理维护，保密性好，佣金可自定义，节约平台费

劣势：拉新成本，信任成本，系统维护成本

适用对象：资金雄厚的大电商广告主

在联盟平台投放offer后，怎么选择（招募）什么样的销售员（联盟客），将在下文详细介绍。

下文预告：谈谈CPS的变现方式-联盟客（Affiliate）篇幅