双减政策后教育行业还吃香吗(双减政策下的教育行业发展现状)

01 前言

当你突然看到这个标题，你一定在想，教育行业怎么可能成为创业的热点？就连新东方、学而思等有钱、有人、有资源的巨头都走了。未来会怎样？今天，我们来谈谈这个话题。为什么说教育行业会成为新的创业热点？

首先，无论我们要从事什么行业、什么项目，在创业之前，一定会评估一个行业是否有前景，是否值得深耕。那么我们如何判断呢？一般我们会从行业规模或未来规模和发展阶段两个方面来考虑。接下来，我将结合“双减”后的教育行业，从这两个方面进行分析。

02 行业规模

行业规模最容易理解，也就是我们常说的发展天花板。举两个例子，让大家更容易理解。

我的一个朋友在他的家乡经营一家餐馆。他每天早起，微笑着迎接每一位顾客，甚至和除了春节以外的每一位顾客成为朋友。今年非常火爆的私域运营，他们其实已经玩得很烂了。且不说客户的爱好和口味，他对客户的七姨八姨都了如指掌。送优惠券或小礼物很正常。但是不管他怎么努力，一年也赚不到20万。这是为什么？因为规模太小，镇上的年轻人大部分都进城了。除了特殊事件和节日，剩下的中老年人基本都是在家吃饭，一年出去吃饭不到两次。要说最大的客户群体可能就是当地镇政府的官方接待。

而我的另一个朋友，在大学城开了一家面馆，空间小，员工少。他每个月也会关门，给自己放几天假。在寒暑假期间，他还有一个很长的假期去旅行。只是有点特别。年收入是那个小镇朋友的3-5倍。

为什么它们之间有这么大的区别？是能力问题吗？是商业问题吗？我不这么认为。核心问题是规模。如果整个市场只有1亿，再怎么努力也是徒劳，因为即使你尽全力达到行业前20%的水平，一年也可能不到100万。扣除各种费用后，你最终可能会找到一份工作。但是，如果你在一个1000亿、万亿的大市场，那么你有很大的空间，少一点辛苦也有好的结果。如果你更加努力，有更好的机会，你可能会实现财务自由。

今天，让我们回到教育行业。虽然国家“双减”政策已经实施，这一纸政策残酷打压了整个行业，但教育行业的基本需求并没有消失。课外辅导虽然确实增加了社会的总成本，但却形成了内卷化，浪费了社会资源。但本质上，中国的高考制度本身就是一种选拔机制。只要中国父母想让孩子成功，想让女人成功，这种需求就不会消失，因为课外辅导对以家庭为最小单位的个体是有益的。因此，即使行业萎缩，即使萎缩50%，对于原来的2万亿行业来说，仍然会有1万亿的规模。当然，这里我只是从商业的角度来分析这个问题。供给没有了，需求还在。但是，我们仍然需要在国家政策允许的范围内，通过创新来满足家长新的教育需求。

03 行业发展阶段

eft;" data-track="25">说完了行业规模，我再来聊聊发展阶段。其实我一直认为，选择一个项目之前先去洞察这个行业处于什么样的发展阶段是最重要的一件事，为什么这么说呢？

因为所有的行业都会经历4个阶段：

第一阶段：需求探索和培育期。这个阶段是需求刚刚产生萌芽的时候，行业从业者们还在培育用户的需求，同时打磨自己的运营模型。如果市场感知不强、资金不充足、意志不坚定，我们常说的创业先烈很多就死在了这个阶段。比如1995-2005年，处于这个时间段的教育行业，当时很多家庭开始接触课外辅导，但提供服务的还是一些在校老师和兼职大学生，费用很低。如果开一家教培机构你不仅需要引导用户不要去找个人及非正规机构，而是要来正规机构。而且还需要不断验证自己的运营模式，跟哪些个体打价格战以及如何去打这个价格战。因为这一时期的客户对机构的整体感知力还不强。

第二阶段：需求增长期。这个阶段是行业规模快速扩大，用户需求激增，市场上承接需求方紧缺的时候。也就是2005-2012年的时候，这个阶段的教育行业，用户去教培机构成为风潮，因为对比兼职大学生和个体老师而言，教培机构有更强的信任载体。在这个时间段，真的是只要出去发传单就会招来很多学生，甚至不用发传单，在门口贴个招生简章都会引来很多学生。反正只要自己不作，开机构就能赚钱。当时整个行业每年有30%的增速，如果你每年营收不增长30%都对不起这个行业。我有很多朋友就是在这个阶段赚了自己的第一桶金。

这个阶段是最适宜没有太多资金和背景的创业者进入的阶段。

第三阶段：行业整合期。这个阶段行业需求开始减速，很多人看到机会，大规模涌入这个行业，供给开始饱和。由于竞争加剧，行业开始细分。对标到我们教育行业，也就是2012年-2019年在这个时间段，想要在行业内赚钱就需要提高机构的整体运营能力，因为整个行业进入了存量时代。想靠出去发一波传单就赚到一波钱的梦想基本上不可能了。所以，我们就需要通过打磨细节、提高整体运营能力。这时候我们会看到整个行业有很多教培机构看上去很红火，其实不赚钱，而外行不知道还在疯狂涌入进来。在这里举个对我影响最深的例子，前几年有一个朋友跟我聊天，他说他原先准备进入教育行业的，觉得这个行业有前景，但是他无意中坐飞机看到万维教育将广告打到了飞机上，而且还将试卷分为了黑白卷、冲刺卷、收心卷，这时候他说他心里的小火苗一下子就熄灭了，因为他感觉自己闻到了这个行业里面的硝烟味。

在这个阶段，如果你没有一定的资金实力和专业技能，不建议创业者进入。

第四阶段：巨头垄断期。在这个时期，资本大量涌入，注资给行业的中头部企业。行业开始洗牌，巨头形成，行业开始垄断。对标到我们教育行业，其实从2016年开始就有点苗头了，但是由于教育的业务形态造成的边际成本有点高，很难突破区域的限制（因为一家机构再怎么厉害也只能有效辐射周边3公里的用户）。疫情到来，进一步推动了在线教育的火热，其实在线教育从2015年就开始了，但是由于效果的问题，一直不温不火。此时疫情成了催化剂，打破了原先区域的限制，前后资本开始疯狂扩张。假如没有“双减”政策，我想下一步作业帮、猿辅导这些线上教育，肯定会在资本的加持下，将校区开到线下来。当然，那是后话了。正常情况下，接下来的教育行业肯定会慢慢被少部分的头部企业给垄断。

在这个阶段，教育行业基本就跟创业者无缘了。

今天结合教育行业的发展历程，跟大家讲解了一下行业发展的四个阶段。但是，我前面明明说，教育行业已经进入了第四个阶段，不适合创业者进入了，为什么又说教育行业会成为创业热土呢？这恰恰是最有意思的地方。原先的教育行业进入了第四阶段，因为“双减”，一切重头开始。但是用户的需求没有消失，所以第一阶段的需求探索和培育过程没有了，在当下的教育行业，只要你有一套在符合国家政策规定前提下的教育解决方案，那么你就处于行业发展得第二阶段，也就是最适合创业者进入的需求增长期。只要你的课程，你的服务有效果，家长就会给你买单。

综上分析，我认为教育行业会成为新的创业热土！

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