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导语：淘宝店铺商品发布后，很多商家会存在两种问题，长时间不优化滞销品以及随意删除店铺商品，常常会导致店铺的动销率较低，店铺流量变少。很多商家对这方面都不太理解，今天就给各位分享下如何优化及挑选可删除的商品！一、店铺动销率多少为正常对于系统来说超过80%的动销率是最好的，但对于多数店铺来说都是比较困难的。近30天新品动销率会直接影响新品的权重以及店铺权重的提升。1、新品动销率计算公式=最近30天有销量的新品宝贝/最近30天上新宝贝总数*100%2、宝贝单品动销率计算公式=销量/库存3、提升新品动销率：先将滞销产品删除二、什么样的宝贝可以删？1、产品发布时间超过28天2、产品最近30天没有收藏加购及订单的数据3、最近七天访客总数少于10个如果产品能够同时满足以上三个条件，这种产品是需要删除的（滞销产品）数据源：生意参谋—流量—商品来源—日期选择最近30天，看看排名最后的几款商品。三、滞销产品找到后首先：先数下有多少款这样的滞销产品1、产品款数≤7款，那么每天删除1款就行2、产品款数>7款，分成7天或者多个七天删除，每天最多删除10款左右举例：滞销产品30款，那么前2天每天删除5款，后五天每天删除4款。那为什么要分成七天删除呢？这个与系统记录数据有关，数据要有一个稳步增长的趋势，表示每天都有在操作店铺。删除宝贝时的注意事项：1、清理产品是删除不是下架2、删除产品可以随时删除，不需要等到晚上12点再去删除3、删除产品直接删除就行，不需要先下架在删除4、删除产品尽量将图片空间对应的图片也清理掉5、最近三十天有销量的宝贝不要删除6、违规、或被投诉举报的宝贝要及时下架但是有一种产品是我们不需要删除的：就是一些换季的产品，并且这些产品的历史数据还不错，删除了的话等到换季我们又要重新开始，很不划算。四、怎么提升店铺新品动销率？可以通过一些店铺活动快速破0或者提升新品销量，从而提升店铺新品动销率。第一：查看最近30天的支付转化率情况：打开生意参谋—运营视窗—支付转化率蓝线是自己店铺转化率情况，黄色是同行同层平均如果蓝线一直处于黄线下，那需要去提升好店铺支付转化率，转化越高，说明流量精准，流量价值高，后期淘宝才会给到更多的流量。第二：分析影响转化率的因素，买家看了不购买。1、产品一定要是应季的，比如冬天卖凉鞋，这样产品的买家就很少，就算款式好看，那转化也是相对较低的2、产品标题关键词精准（产品时修身的，标题放宽松，那买家搜到你产品点击的几率较低转化的几率就更少了），主图、详情页图片美观，描述清楚，买家想要了解的点一定要描述好。3、没有设置营销活动刺激购买，比如没有设置优惠券或者打折，买家感觉产品不够优惠，影响到了店铺成交。4、看竞品，若竞品的有转化那就要分析自己的商品与竞品的差距在哪里。作者：淘宝商家社区小二——北松，本文由：淘宝商家社区小二北松撰写，未经许可，禁止转载。图片来自：淘宝商家社区
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