你有哪些尝试让孩子爱上吃蔬菜？

在儿童食品领域，蔬格乐是从单点切入的

虽然目前单品少，但是所选择的方向可延展性比较强，产品线宽度是足够的.如卡通馒头、果蔬咖喱、满是秋田的原粮年轮、宝宝们渴望的果蔬小笼包、果蔬脆皮奶酪、虾仁土豆泥、婴幼儿带小芽果蔬花边面、天团果蔬空心脆皮饼干、熊海子果蔬脆皮、额犬蔬菜溶豆、蘑菇脆皮白玉蘑菇等；也是蔬菜|水果蔬菜相关产品，产品形态丰富。

【怎样让孩子爱上吃蔬菜】

品牌创立的初衷，主要是要解决和回答，怎样让孩子爱上吃蔬菜

品牌针对的宝宝主要是3-12岁。

IP卡通化:IP是蔬菜特工队.每一个蔬菜代理商都有自己的个性和特长，产品会附带一个蔬菜代理商的小故事和一张神秘的“盲盒代理商卡”。

产品形态上，寓教于吃:干果和蔬菜试图显示和恢复蔬菜的原始形状和颜色。熊海子的果蔬脆度与舒格尔几乎是同一个产品形态，而果蔬面团的空心脆度是很多鱼的形态。但是，与秋田满满添加蔬菜粉的卡通馒头、或者窝小芽彩蔬卡通馒头的造型相比，视觉上还是有很大差距，未必能实现寓教于吃的目标.或许，索性打造为IP蔬菜特工的造型也不失为一个解决方案

产品名称上，童趣化:例如，菜菜是如此脆(蔬菜干)，水果和水果是如此脆(如苹果片)，谷类和蔬菜(燕麦片脆)，奶酪和蔬菜(水果和蔬菜奶酪球)。

包装漫画化：芝士球的包装上印有四幅漫画，包装背面可以看到蔬菜专案组的有趣故事。包装内，除盲盒外的代理卡；也可以参考多毛毛绘本的做法，提高趣味性、互动性和收藏价值。

习惯养成系:日常蔬菜礼盒分为7d、14d、28d，以每天一包(或2包)为主，本质上和窝小芽的一周系列产品是同一个概念.然而目前胡萝卜、豌豆、白蘑菇、紫薯、玉米五种，做一个7天礼盒多少有些勉强。其实现有产品没有必要硬做7的倍数，或者一个包装只装一个产品不混合。换句话说，在产品研发阶段，如果就能考虑到营销包装的需要，那样的话结果或许会很不一样(7d，7色，7色，仍然热门)

【IP打造】

在IP的打造,该品牌携手国内侦探小说家推出原创儿童音频《蔬菜特工队》，在喜马拉雅播出。目前16集播放量约3.1w次，获得220人关注。如果你真的像品牌说的那样投资100万人民币左右，效果恐怕只能算是差强人意；而且看起来内容做了投入、推广上没怎么投入

虽然给宝宝讲故事这个方向是可以的,但是在预算有限的情况下，音频可能不是一个好的选择。至少，现有的四格漫画可以系列化、好好利用.

此外，蔬菜—农场的关联可以加以利用，毕竟现在的父母是当时玩开心农场的一代人.举了几个相关的例子：

哆猫猫曾经开发上线过哆哆果园游戏，实际上蔬格乐做这件事可能更讨巧

2020年，GOOD GOUT推出了限量农场礼盒。礼品盒是小房子的形状。打开后是一层有机巧克力年糕组合。产品拿走后，你会看到一个农场试验田。盒子下面还有一个小抽屉，里面装着营养土、绿色种子和园艺铲。这样既能让孩子感受到种植的乐趣，又能激发他们动手的创造力。

此外，IP的细节，如特工的名字、人设、形象等，还需要好好打磨

不管怎样，这是一个好的开始；在IP的内容打造这件事上，是长期的，哪怕走些弯路也需要坚持

【关于对标薯片这件事】

“蔬菜歌乐”成立于2021年。针对中国儿童高挑食、蔬菜摄入不足的现状，“蔬菜歌乐”希望开发出以蔬菜为核心的全系列美味、好玩、营养的产品。

品线，把蔬菜做得像薯片一样好吃，成为能上餐桌的零食”

——从品牌的这段表述看，似乎是对标薯片，也反映了创始人的年龄。品牌现有的产品线、包括“脆“的产品口感|产品名称|产品形态，确实和薯片关联性比较强，也会让消费者产生膨化食品的联想

从抖音指数看，蔬格乐在31-40岁的客群中，TGI和占比最高（相对秋田满满、哆猫猫、宝宝馋了）；但在24-30岁的客群中，TGI和占比（相对秋田满满、哆猫猫、宝宝馋了）差距明显

要让24-30岁的宝妈喜欢上品牌，或许，需要考虑和薯片做一定的脱钩、提供另一种方案供消费者选择。毕竟，24-30岁与31-40岁的客群，是两代人，对零食的记忆点、兴趣点是完全不同的

而对于31-40岁的客群，薯片、膨化食品又多多少少与不健康的记忆点有关，虽然实际上并没有必然的关联，从而增加了推广的难度

【市场推广】

品牌成立时间不长，社媒上做的很少，推广刚刚起步

目前的销量，对明星直播有一定依赖（杨澜、雪梨、朱丹）

天猫上每日蔬菜礼盒月销1w+实属不易，不过其它所有SKU在各平台都尚未起量

从种种迹象判断，品牌拥有的推广资源似乎要比哆猫猫、秋田满满差很多

【产品迭代】

蔬格乐的首批产品线，全都是儿童零食

从消费者客评看，产品还需要进一步优化迭代

比如，

菜菜好脆，产品含麦芽糖浆和复合调味粉

燕麦脆，配料表很丰富

奶酪球，“孩子不怎么爱吃，大人爱吃的零食“

另外，由于采用冻干技术，产品价格相对比较高，客评“量太少了“、”稍微有点贵“，不利于初期推广

品牌刚上线时曾推出过蔬谷脆脆杯系列，不过目前在天猫上未发现其踪影、或已下线。杯的包装形态，或不被市场所接受

总体判断，蔬格乐在资源有限、不占优势的情况下，可能还是需要在产品、特别是产品形态上做突破、谨慎选择破题。另外、在资本、资源上都需要尽快加强

另外，很重要的一点，在短中期内，不建议做不含果蔬成分的产品，聚焦蔬菜或者蔬果相关儿童食品，做到专业化

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感兴趣的朋友，可以关注微信公众号上的“商业浪花”

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图片来源：能瑞孕婴

参考：

1、“新锐儿童零食品牌「蔬格乐」完成数千万天使轮融资，浅月资本担任独家财务顾问“，浅月资本

2、“儿童零食陷同质化大战，冻干果蔬能成为大单品吗？“，Foodaily每日食品

3、“冻干零食或将成为下一个行业风口 冻干果蔬将在儿童零食赛道上炙手可热“，食力家

4、“蔬格乐-菜菜好脆“，能瑞孕婴

5、“市面上的儿童零食，真的适合宝宝吃吗？”，什么值得吃

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