最近有人评论问，一个公司最合适的应收账款周转率是多少？有统一的标准吗？下面将从不同的角度分析这个问题。
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计算公式
首先，我们稍微看一下计算公式。选择周转天数进行后续分析更直观。
应收账款周转率=营业收入/应收票据和应收账款平均余额
平均收款周期=365/应收账款周转率
特别提醒：计算周转率（天数）选用的是余额，不要选择扣除坏账准备后的净额
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合同分析法
这一部分是整篇文章的重点。
判断单个企业或整个行业平均收款期限合适多少，主要看一般销售合同中如何约定付款期限。直接的例子如下：
假设收入100万元，合同约定的付款方式为：收到发票时，支付货款总额的40%；收到发票90天后，支付总货款的40%；收到发票后180天，支付货款总额的20%；根据这些付款调整绘制下表：
各种数据的计算应该不难理解。总平均付款期相当于平均收款期。应收账款的理想周转天数是72天。
当公司业务规模稳定，没有季节性周期时，周转天数越接近72天越好，意味着回款能力很强。
有季节性周期的时候，尤其是年底收入多的时候，指数会过大。
宏观环境不好的时候，催收期一般会延长，不能完全基于合同分析。比如约定的收款时间到了，客户用商业承兑汇票付款，无形中增加了半年的收款期限，需要考虑修改资金占用期限。
从另一个角度来看，如果基于一般合同分析，平均收款周期与资金占用天数存在较大差异，则需要考虑是否存在实际无法收回的虚假收入，或者是否存在客户陷入危机、应收账款无法收回的情况。
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