saas数字化企业，腾讯saas加速器视频

腾讯云副总裁、腾讯产业生态投资总监、腾讯云启创新生态总监庄文磊

“TO B和TO C企业家最大的差异是资本效率的差异。 TO B通过找到合适的用户场景和GTM(gotomarket )模型，可以用较少的资金实现较大的资本收益率。 ”“TO B的生意不仅仅是钱可以烧掉”，这是在不久前的腾讯数字生态大会上，腾云副总裁、腾讯产业生态投资总监、腾云启创新生态总监庄文磊在演讲中的一句话。 在竞争日趋白热化的SaaS行业中，TO B创业如何活得更好？ 回归常识，创业首先必须是好的“生意”。 要找到经常制作产品、愿意付费的顾客，帮助顾客实现真正的价值。 这是朴素的真理。 12月20日，腾讯SaaS加速器公布了三期最终入选名单。 云图软件、卫瓴科技、高灯科技、大乐装、房地产客通、微伴助手、妙思交流等45家企业入选。 从2019年开始，在过去2期的SaaS加速器中，80家全员企业与腾讯共同实现了55个产业方案落地。 就在11月的一个周末，SaaS圈的创业者被腾讯SaaS加速器总决赛现场的微信朋友圈刷屏了。 SaaS加速器是腾讯云启发创新生态的重要产品之一。 自2019年启动以来，每年都会聚集一次SaaS行业的优秀创新者。 目前，头部企业各自构建了生态系统，投资机构也形成了各自的小生态系统，腾讯对创业者有什么样的吸引力呢？ 围绕SaaS加速器第三期，TO B的新势力与腾云副总裁、腾云启创新生态负责人庄文磊等人进行了交流，这是我们的发现。 01关于腾讯SaaS生态，创业者分别是需要的张云浩刚从美国回来，他创立的LeetCode聚焦于技术职业能力评价标准——这一细分的SaaS垂直课程。 产品的核心是通过数据驱动可量化的LeetCode标准，帮助各大互联网和科技企业匹配和提升技术人才。 例如，企业用户可以通过腾讯会议发起LeetCode面试，并在面试结束并完成候选人积压后，通过访问腾讯的ATS来完成整个入职流程。 11月，张云浩在深圳参加了腾讯SaaS加速器第三届总决赛。 面试前，他们已经和腾讯会议、企业微信、腾讯教室合作过。 参与腾讯SaaS加速器，张云浩有两个目标。 首先，他认为要做好TO B业务，就需要学习更多的行业知识。 加速器通过将一批的优秀同行聚集在一起，分享其间的经验，像他这样一直偏向于C端运营的公司可以学习了解TO B拓客等经验。 其次，他期待“脑爆炸”能带来更多合作切入点。 加速器希望找到合适的合作伙伴，或者构建客户供应链的各个阶段，以覆盖技术人员招募的全过程。 张云浩预计，通过SaaS加速器，他对腾讯产品的了解将会更深。 他想深入思考在工业互联网中完成什么，完成什么使命。 LeetCode如何才能更好地坚持“长期ism”？ “我想坚持长期主义，为用户创造更多价值，看看腾讯是怎么做的。”这是张云浩的观点。 “所有事情都应该可以在腾讯的SaaS加速器伙伴之间完成。 我相信未来在生态上是双赢的。 在产业生态中，每个环节的参与者都是专业的，只有联系在一起才能为客户提供最满意的解决方案。 ”他判断。 和张云浩一样，大选当天，加了很多人的微信的是分分秒秒框架的创始人程刚。 在总决赛现场，程刚与部分创业者交流了对行业机会点和价值点的把握。 如微伴创始人肖弘。 这种经验交流，在程刚看来，一方面有助于避免“踩窟窿”，另一方面也可以告诉我们下一步的商业化举措。 过去，程刚是一个非常成功的媒体人，他有机会观察许多不同的商业模式，有着比较广阔的创业视野。 他的理解是，本地化的部署和维护是上一个IT时代的创业现状。 OA和IT是传统解决方案，受技术、条件和基础架构的限制。

现在他做的是完全基于云母语的短视频创意制作剪辑的APP。 他认为腾讯云是主管道，SaaS创业者可以将场景的客户需求产品化。 “腾讯有资金、技术等资源，我们利用资源实现产品化。 云作为基础设施，SaaS创始人选择在细分领域不那么深入，而是在音视频土壤中深深刺痛。 ”装配式建筑产业的刘慧非常喜欢跨界创新带来的灵感。 这也是她想加入腾讯SaaS加速器的想法。 在其他赛道上，产业结构怎么样了，解题框架怎么样了？ 如何根据市场反馈调整模型？ ——这些让她很好奇。 她也实践了这样的创业构想。 通过SaaS服务获得(一批 )的数据后，构建产业链，基于不断增长的客户需求进行微调、再生、再推进。 刘慧做了装配式建筑云平台。 她认为建筑业是中国乃至世界上最“落后”的赛道之一。 在这样的课程中，要做好产业服务，必须扎进深水区。 选择加入腾讯SaaS加速器，刘慧很辩证。 她觉得大家关注的不仅仅是SaaS服务。 “SaaS是工具，但最终目的是提高产业效率。 只有通过SaaS云部署、订阅制，不断通过新数据引入优化模型，才能实现供应链或产业链自身的质变。 ”此外，一些企业家通过合作，对“生态”、“共创”有了更实用的了解。 例如，色情书的项目给品味、产业前辈留下了深刻的印象。 黄书是基于企业微信的母语APP，专门从事物业管理行业。 2020年2月，物业管理在企业微信上的应用还是零，黄书和团队看到了机会，基于企业微信开发产品，星河、世茂、彩生活、碧桂园、招商等头部物业公司一一成为客户。 黄书团队共有五位创始人，四位来自色彩生活和万科，了解行业，一位来自腾讯，了解产品。 他们有以下两个判断。 未来三年，中国98%的房地产公司将转型为企业微信，腾讯将基础能力向行业开放，这种模式不仅有助于腾讯的产业互联网转型，在创新企业与腾讯的合作中也有1，13的效果。 黄本想抓住这个机会。 他们希望将企业的微信、tenference、微信支付等腾讯业务部门链接起来，使计划更加深入。 “比如腾讯云的LBS、大数据分析等，这些未来都可以融入解决方案，融入房地产行业的创新解决方案。 ”“虽然大家的目标是一致的，但是齐心协力就会爆发巨大的能量。 ”色情书评价。 黄书分析，以前的物业管理软件费用为每小区每年1.2万元，现在只需要比以前更强大的功能3000元。 但是，如果结合云的能力推出更多增值产品模块，所有产品模块都可能成为新的收入来源。 佟虎科技创始人张鑫是Unity中国区的第五位。 在2012年到2015年的三年间，他的团队协助Unity将中国的市场份额从1%提高到50%。 佟虎科技的主要业务是提高游戏的性能和质量。 张鑫希望通过腾讯SaaS加速器，打造更多可靠的SaaS同行。 游戏行业高度依赖于性能、计算能力和成本。 张鑫希望通过加速器，与同行多交流，找到降低游戏研发成本、提高研发效率的方案。 除了寻找合作伙伴，张鑫还想寻求更多与腾讯的合作机会，主要集中在Unreal项目相关的技术上。 “如何与腾讯自研游戏和腾讯云上的多款游戏深度合作，是真正的期待。 02腾讯和SaaS企业的首个飞轮效应在腾讯SaaS加速器今年的大选中，产业校长和评委将更多的关注点放在了SaaS行业的发展探讨上。 作为今年的明星上市公司，明源云创始人高宇是SaaS加速器的产业校长，未来的前辈们将把自己的产业资源也带入加速器。

谈及“产业校长”的初衷，高宇认为，正如明源云从大客户那里明显感受到的那样，高质量的SaaS组合解决方案正在被接受，传统的定制方式并不是唯一的出路。 同时，他在担任腾讯SaaS加速器评委期间，发现了越来越多垂直行业的创新项目。 高宇提出的建议是，SaaS厂商要清楚自己在产业链上的位置，展现出自己的独特优势。 目前，明源云的终端APP都是基于企业的微信开发的。 高宇瞄准这个方向，认为房地产生态链上的客户接触点适合用企业微信承载。 基于这种深入的合作和理解，他还对腾讯SaaS加速器提出了建议。 他认为聚集的是第一层价值，更重要的是引导中国SaaS产业健康发展。 高宇的呼吁是，SaaS不能进行价格战，需要健康的增长。 另一位审计师、GGV纪源资本合伙人吴陈尧明显觉得，腾讯、阿里等大工厂对产业生态建设的重视和投入，推动了行业参与者的进化，推动了用户习惯的培养。 他认为行业分工越来越细，一体化采购正在崩溃。 “企业和客户已经过了一体化采购阶段，新一代的SaaS企业可以基于底层的云计算平台和数据接口，集中在一个方向上深耕，这将是未来的发展趋势。 ”创业者需要考虑自我提升和资源链接，大厂需要提供资源，启发创新，帮助行业健康发展。 TO B新势力表示，包括加速器等产品在内的云启新生态平台，通过产业资源、资金的双向支持，整体逻辑是让企业构建PMF(product/marketfit )，切入创业者从0到1的创新落地过程“腾讯云启创新生态自身也处于0到1之中，通过加速器、共创营、基地三大产品矩阵，分别侧重运营，连接产业和创新者。 并且始终以客户价值为起点，通过资金持续支持着与腾讯具有高合作性的创新型企业。 ”在第三期SaaS加速器总决赛现场，庄文磊详细表达了腾讯将进一步开放腾讯的SaaS生态，帮助SaaS企业更好地定位、找到优势、发力。 在腾讯SaaS生态矩阵中，企业微信目前拥有550多万企业客户，腾讯会议约达2亿用户量，腾讯文档为1.6亿MAU。 腾讯千帆已有500多家SaaS合作伙伴，累计GMV超过10亿。 腾讯企业也在智能呼叫市场上遥遥领先。

腾讯SaaS基础产品矩阵，图来自腾讯CSIG部门

庄文磊特别提到了SaaS加速器的飞轮模式。 “从商业模式看，加速器的初衷是吸引中国最顶尖的SaaS企业入驻，通过产业资源和资金的双重支持，孵化一批明星SaaS企业，同时推进SaaS加速器品牌的强化，实现双方强强联手。 ”经过应征、筛选、总选举，12月中旬SaaS加速器三期最终入选名单公布。 云图软件、卫瓴科技、高灯科技、大乐装、房地产客户通、微合作伙伴、妙思交流等45家企业覆盖通用及传统制造、金融、零售、房地产、家政等26个行业领域，总估值超过400亿元。 “整个飞轮的效果已经在加速器上慢慢发生了。 ”他举例说，“在商务、产品、技术方面，双方都实现了资源对接。 例如，第二期学生飞虎交流与腾讯金融云一起推出虚拟营业厅，微盛和微怒落地企业网站和企业微信生态中非常大的项目。 ”三期SaaS加速器的新进展是进一步链接产业，以SaaS加速器为连接器，更多对接不同产业资源，产生交流。 例如，第三期SaaS加速器推出了行业前辈计划。 通过该计划，SaaS领先企业与第一家SaaS企业一起成长。 TO B新势力也采访了庄文磊，SaaS企业如何实现从0到1的创新过程？ 庄磊表示，“在TO B场景下，客户需求给SaaS企业带来产品研发、迭代的压力，同时也是帮助企业发展的非常重要的外部因素。 客户对行业数字化的诉求，只有底层的IaaS和PaaS产品是不够的，还需要端到端解决问题。 “今天云和数字化基础设施的普及应该是结果而不是动因。 “创新总是发生在意想不到的地方。 所以这种创新气氛需要开放、自由、信息和资源无障碍流通。 新闻云启发创新生态是独立运营的部门。 腾讯意识到，创新生态需要更大的耐心，需要更长的扶持周期和过程。 》据了解，腾云启今年看重的指标是行业客户新方案的落地和真实转型。 此外，创新生态中的企业是否联动，找到新的合作点也是存在的。 目前，腾讯云启开发了专门的小程序，帮助生态内企业上传产品和行业解决方案，促进链接。 庄文磊对TO B新势力说：“我们最终重视顾客价值和选择，最终交给市场来计算，我们不会预设应该产生什么样的合作。 客户需要的是端到端的解决方案，各方在生态环境中通过磨合加深了解，主动找到合作场景，对最终用户来说是一件好事。 ”

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