买景区门票哪里最便宜，景区免门票如何挣钱

来源：头条浏览：0 2022-12-12 12:35:01

原标题：景区免门票，旺旺和旺旺理财是关键

曹燕

景区免入场费，是经常新的话题。在当前疫情防控常态化的背景下，跨省旅游“熔断”机制进入更加精准化阶段，哪些景区适合免票？免费门票后，景区怎么办？要摆脱门票依赖，其根本问题——回到景区用什么赚钱？

免门票是特殊时期的特殊手段，旺丁又旺是关键，打破门票经济，产品和服务创新始终是提升景区旅游吸引力的重点，也是应对困难局面的良策。

暑假是贵州黄果树景区旅游旺季——中国旅游新闻记者陈晨摄

获得社会效益和品牌声誉

陕西华山景区5月30日发布公告，6月1日至6月30日，全国游客免票，游客需提前一天预订。原价480元的景区巴士加上北峰索道的往返票，优惠到190元/人。贵州省黄果树景区5月27日发布公告，6月1日至30日，对全国游客免收景区门票。庐山景区6月3日发布公告，6月6日至6月30日，对所有国内外游客采取免票措施。免票范围包括三叠泉、白鹿洞书院等景点。

对华山景区来说，这是多年来首次免票。 6月3日端午假期首日，华山景区限行1.5万人次，需要提前一天预约，但景区当日接待游客达1.2万人次。可见，知名景区免费门票的号召力不容小觑。

无论从初衷还是结果来看，免票给部分景区带来了良好的社会效益和品牌声誉。日前，“上海海昌海洋公园门票免费8天”——的消息引起海内外关注。据了解，上海海昌海洋公园官方微信浏览量超过100万，相关话题多次登陆全国同城热搜排行榜，累计话题浏览量达4.53亿人次。

为什么要免门票？海昌海洋公园副总裁郑芳表示：“上海度过了一个艰难的春天。许多游客需要创造放松和放松的空间。上海海昌海洋公园作为本土主题公园，拥有沉浸式的海洋文化场景和资源，希望以绵薄之力，温暖大家。 ”。从增强行业信心的角度，上海海昌海洋公园也希望促进香港新领域，乃至整个上海旅游市场的发展，以提高质量。郑芳还表示，为期8天的免费活动，正好给景区创造了调整的时机，及时补充物资、调动员工状态等，迎接“正式开园”。

在疫情防控常态化的背景下，免票活动的推出需要景区的统筹安排。以华山景区为例，此次免费区域为华山主峰区，西岳庙景区未参加本次活动，仙峪景区暂时不开放。同时，为确保活动安全有序开展，景区严格执行“限量、预订、错峰、实名”要求，每天限行1.5万人次，因华山峪基础设施建设限制华山门(步行登山)人数。

此次“上海海昌海洋公园门票免费8天”活动，限时5000人次免费游园，兼顾旅游安全和游客体验舒适度。相应地，游客抢票也变得困难了。据了解，6月4日第一天的免费优惠券在开票后10秒内被刷空，公众游园愿望热切。

免票给景区的管理带来了压力。据介绍，6月4日，上海浦东公安分局临港新城派出所民警早早在公园(入口，与景区工作人员一起维护现场秩序)体温测量、场地代码核查……在严格的防疫要求下，大家配合开展检查，排队缓冲和临时处置点

此外，各地景区门票免费活动一般只限景区首张门票，不包括景区交通、娱乐等二次消费项目。河南老君山景区营销总监介绍，老君山索道收费100元，游客客流量大，是景区重要收入。

南开大学现代旅游业发展事务部共建协同创新中心主任石培华表示，许多知名景区在端午假期前推出免票，是对文化旅游部办公厅发放的《关于加强疫情防控科学精准实施跨省旅游“熔断”机制的通知》的积极响应。这表明旅游从业人员期待节后尤其是暑期旅游消费回暖，免票提升旅游吸引力，积极争取市场。 ”。

社科院旅游研究中心名誉主任张广瑞表示，目前，部分景区免收门票是一种临时措施，目的是在疫情比较稳定后聚集人气，为景区正常运营提供暖气，消除长期关闭带来的市场沉闷。从某种意义上说，这也是营销的手段。 ”

值得让游客花钱

各地推出的景区免费入场活动，大多在整个暑假持续到年底。山东省将筹集3000万元资金，支持全省国有国家A级景区，开展为期4个月的门票减免活动，增加文化旅游综合消费； 6月1日至8月31日，湖南张家界市武陵源、天门山、九天峰恋、黄龙洞、宝峰湖等景区对学生免票。其中，武陵源、天门山、九天峰恋景区对旅行社组织的团队游客实行景点门票“买一送一”优惠。

游客女士算了一笔账，通常高山景区不同旅游线路的门票价格在100元左右，青岛海底世界的通票价格在170元，青岛啤酒博物馆的门票在60元。 “听说今年青岛的这些景点到年底都是免费的。等疫情平息后，全家去青岛旅游，票可以省很多。 ”

暑假旅游对景区经营收入的重要性不言而喻，这也是许多景区参与免票活动的重要原因。一位山东省景区业者表示：“暑假对景区非常重要，是一年中的旅游高峰之一。 ”。在近期疫情好转和一些省份“跨省游”回升的鼓舞下，他依然对今年的暑期游“谨慎乐观”。

为什么是“谨慎乐观”？因为去年暑假的旅游市场受疫情影响很大，景区客流量少，经营惨淡。但现阶段，景区最需要的是人流，免费门票能带来一定的客流。景区经营不亏、少亏，是我们赢。 ”这个商家的回答很苦涩。他想通过免票来推动景区的二次消费。

一些景区早就没准备好。河南云台山景区以前多次参加免票活动。景区营销负责人表示，云台山景区从2015年左右开始不断推进各类项目建设，积极探索转型发展。攀岩、夜游、影院、住宿、餐饮等众多次级消费项目十分丰富，另外，通过汉服花朝节、音乐节等主题庆典活动，吸引了年轻人的关注。 “2021年我们举办了两次免票活动，但景区整体收入比2020年有所增加。 ”门票免收后，云台山景区二次消费有所提高。这表明景区门票收入在经营收入中的比重在下降。

郑芳表示，上海海昌海洋公园正在细分客源，对二次消费实行产品供应和价格分层。例如美人鱼餐厅的推出、“海之私宴”的高端定制私宴的开展等。同时推出“门票餐厅”等多种配套优惠，充分满足游客分层需求，提升园区盈利能力。同时，精细管理派生消费品，提高毛利率。酒店管理方面，完善预约渠道，引入弹性定价机制，提高酒店入住率。

河南砀山景区营销总监罗帅表示，近年来，砀山景区加强向文化、文物的创造性转化，通过良好的创意提升旅游产品吸引力，提升汉文化传播附加值。近两年，芒果山景区培育了“汉宫喜堂”、“寻找圣夫子山”等沉浸式体验消费项目和夜游项目，深受游客欢迎。

品牌认知也是景区引导游客进行二次消费的重要因素。拥有IP的景区将创造景区消费新场景，增强游客粘性。有景区业者认为：“在IP的构建方面，很多景区还有很长的路要走。”

如今，游客的消费体验从“售票”升级为“场景售票”。张广瑞说：“最近这个时期，露营成为热点，景区也要从这个角度开拓思路，开发创新产品和体验项目，吸引人、留住人、增加重客、增加消费。”

中国社科院财经战略研究院教授魏翔表示，近年来，景区门票减免成为大势所趋，景区门票经济亟待转型。这也表明，建设非门票经济开放景区、街区，为游客提供休闲度假高质量的产品和服务是旅游业未来发展的方向”。他强调，从长远看，彻底打破景区门票经济，通过业态涵养和全域扩散实现综合效益提升是旅游产业发展的趋势。 “游客对景区体验的满意度用脚投票，让游客反复来消费很重要。 ’总之，必须让游客有花钱的价值。

免费门票不是灵丹妙药

门票收入对许多旅游胜地来说，仍然是经营收入的主要来源。以海昌海洋公园为例，据海昌海洋公园2021年报显示，2021年度海昌海洋公园门票收入约占公园收入的63%。这个数据受到了很多旅游业者的羡慕。 “虽然中国主题公园仍然存在一定程度的门票依赖，周边商品和餐饮消费不及国际知名主题公园，但即便放在国内旅游市场，海昌海洋公园的经营业绩依然十分理想。 ”一位主题公园业内人士毫不掩饰，尽管“摆脱门票经济”这一命题在旅游行业已经出现多年，但大部分主题公园和景区仍然依赖门票收入。

郑芳还表示：“主题公园很少使用免门票这一措施。他还说：“因为这是一家运营成本很高的企业。” 截至目前，上海海昌海洋公园免费活动累计已超千万元，上海海昌海洋公园3万多只珍稀海洋动物、数千名工作人员、场馆设施、设备等各类成本高昂。

运营成本高，是很多观光业者的呼声。罗帅举例说，近两年兴起的景区沉浸式演艺项目，运营成本包括演员支出、设备消耗等。如果长期不雇佣这些演员，一旦市场好转，就很难迅速组建成熟的演员队伍，对景区来说是极其严峻的考验。

从短期来看，部分知名景区免门票活动，降低了游客出行成本，无疑给景区带来了客流。但石培华同时提醒，免票在摊薄企业利润的同时，也将进一步加剧已经接近白热化的旅游市场竞争，未来景区服务质量和监管能力的弱化，也可能给旅游市场秩序带来一定的外部干扰风险。更重要的是，知名景区陆续推出免票，会不会给当地中小景区、城市文化旅游新业态带来竞争压力？ ”。

中国规划研究院旅游分院常务副院长孙震表达了同样的担忧。他说：“如果景区有足够的餐饮、住宿、娱乐等业态支撑，这些业态也需要流量，免票可能不是好办法，会促进景区二次消费。但对中小景区来说，即使是免费门票，也很难获得收益效果。 ”。

据了解，参加免费入场活动的景区多为国有甲级景区，部分省市对主动参加免费入场活动的景区，由当地财政部门给予一定补贴。

什么样的景点适合免票？中国社科院旅游研究中心特约研究员吴若山表示，不同收入模式的景区对门票依赖度不同。对于高度依赖门票收入的景区来说，执行严格的疫情防控和客流管理措施是重要的成本支出项目，门票减免将带来景区收入压力。 ”。另外，也担心门票减免等优惠措施有可能变成“一齐拥来”的模仿态势。

魏翔认为，免费门票不是灵丹妙药，景区需要统筹规划，因地制宜。另外，免票活动要与优化景区服务质量和提高管理水平相结合。石培华说：“在抗疫常态化的背景下，旅游机会弥足珍贵，游客在心理上也格外珍惜旅游体验，对旅游质量具有敏感性。提高、不得因免费门票而降低服务质量，损害景区声誉。

免票是特殊时期的特殊手段。孙震表示，景区要考虑的重点是如何结合自身情况，求真务实，加快景区转型。提高实现抗风险能力，实现景区自身造血功能，开拓多种生存方式——这也成为不少景区商家的共识。

来源：中国旅游新闻