记者伍洋宇
编辑|宋佳楠
面对豪雪与网络上演的“分手剧”,第九大城市首席执行官朱骏或许最有资格评价“似曾相识”。

2009年4月16日,动视暴雪发布了风靡全球的游戏《魔兽世界》在中国大陆的代理运营权易主,由九城改为网易。
此时,网易与暴雪合作才半年。 2008年8月8日,网络获得了《星际争霸2》《魔兽争霸3: 混乱之治》《魔兽争霸3: 冰封王座》055-79000,以及战网平台在中国大陆的独家运营权。
感叹着网络贸易的突破力,想着两家公司就《暗黑3》可能达成的合作,但几乎没有人意识到网络贸易能获得《魔兽世界》。
在它们之中,存在着许多不为外界所知的、难以澄清的利益冲突。 常见的情况是九城以“商业中伤”和“财产损失”为由将暴雪告上了上海浦东法院。
九城与暴雪关系降至冰点之时,正是网易与暴雪蜜月期的开始。 易主信息发布的第二天,网易CEO丁磊在一次采访中表示,与暴雪的合作是基于双方理念上的相互认可,感觉这“像一场婚姻”。
只是,这场“婚姻”果然不顺利。 2022年11月17日,暴雪娱乐率先宣布与网易的授权合作即将中止,后者随即发表确认声明,表示遗憾。
这14年,网络和大雪之间到底发生了什么? 为什么会走到今天呢?
游戏开始
2004年愚人节日,九城与暴雪联合宣布,第九城市取得了《魔兽世界》的中国地区独家代理权。
当时,网易通过《梦幻西游》 《大话西游2》等作品大大抢占了游戏市场。 作为这家明星游戏公司的老板,丁磊也在这一年成为了《魔兽世界》的玩家。 不仅是他,借了老板的VISA卡,网易技术部的很多初期员工也有了账号,正式踏入了“艾泽拉斯”的世界( 《魔兽》系列的虚构世界)。
在《魔兽世界》上,暴雪娱乐不断成为全球游戏市场的堡垒,而与网络的故事的开始,来源于公司2007年5月发表的《星际争霸2》。
这一年,网络营收23.1亿元,仅游戏业务就贡献了19.3亿元,占比超过八成,其中《梦幻西游》的收入占比高达70%。
对于这样一家在自研IP上站稳脚跟的游戏公司来说,向游戏代理商拓展是优化收益结构的最佳选择。 正在考虑业务结构转换的时候,网易开始派遣团队与暴雪方面进行接触,就《星际争霸2》的代理问题展开了长达一年的互访、了解和正式的洽谈。
李日强,现任网易副总裁、时任网易游戏部门营销总监,成为网易游戏暴雪合作项目的负责人,也是实现这场“联姻”难以绕开的核心人物。
根据游戏门户网站17173的报道,李日强非常好地评价了这一关系的开始。 “我们见面有点晚,了解得越多,就越喜欢对方。 ”这是他对暴雪的早期印象,“两家公司都是研发型企业,高管都有开发背景,而且是‘慢工’的工作方式。”
第二年北京奥运会开幕当天,网易和暴雪也组成了好搭档,向外界公开合作关系,也为中国的游戏代理市场投下了重石。
涟漪很快就因为掌握了《魔兽世界》代理权而波及到了如日中天的第九城市。 截至九城移交代理权之月,《魔兽世界》在中国大陆拥有约500万付费用户,占全球付费用户的近一半。 2008年,九城获得的3.2008亿元游戏收入中,90%以上来自《魔兽世界》的运营,这一比例持续了4年。
虽然没有人知道这一权利转移的完整始末,但可以感受到九城话语中的愤怒和网络优势后的远大志向。 要知道暴雪在数据迁移过程中全面支持了网络。
李日强对这个“巨大的变化”有过官方的结论。 “其实,首先是确定暴雪不会更新九城和《魔兽世界》,然后网易开始咨询代理《魔兽世界》。 ”“在这个问题上,我们被不公正地对待了很多年。 大家总是说我们从九城抢了《魔兽世界》,但当时网易并不是暴雪唯一的考虑对象。 ”
宣布“易主”很容易,但要完全走下去还需要解决很多问题。 从服务器配置、运营团队构建到用户数据迁移,每个阶段都面临着巨大的压力。 更重要的是,网络运营下的《魔兽世界》将面临版号的重新申请。
在经历了叫停、玩家权利、投诉、谩骂后,《魔兽世界》终于在2009年9月19日回归商业化运营轨道,结束了长达百余天的混沌,并于次年2月获得新闻出版总署批准恢复平静。
与《星际争霸2》的代理商相比,围绕《魔兽世界》的这一权利转移将网络和暴雪紧密地联系在一起。
突然倒计时
两家公司跨越东西半球的合作越来越密切,双方关系也更加“亲密”。
国服《魔兽世界》资料片与全球同步,除了网易开始带领国服玩家追求海外玩家的游戏体验外,《暗黑破坏神3》的代理权也顺利获得网易,在外服上市两年后成功引进国服。 不仅如此,《炉石传说》 《风暴英雄》 《守望先锋》等游戏也相继在国内市场成功联合发售。
在长达14年的合作中,网易和暴雪都是品牌上的赢家。
关于2008年和2009年签署的两个协议,网络在向美国证券监督管理委员会提交的文件中明确表示,这两个协议将支付3亿1500万美元以上的费用。 由于一些游戏在中国市场的成功,网易2009年第四季度和2010年第一季度的游戏业务收入分别同比增长60%和50%。
至于落后外服2年引进的《暗黑3》,一上线就突破了200万部的销量。《炉石传说》的成绩是丁磊在2014年5月的财务报告会议上发表的。 无论是用户还是盈利规模,中国市场都是这款游戏的全球市场第一。 2016年5月发表的《守望先锋》的世界销量达到2000万部,其中仅国服的销量就约占四分之一。
暴雪在中国游戏市场的扩张之路离不开网易,网易稳居国内游戏市场第二的位置也是暴雪的功劳。
现在,这个亲密的游戏结束。
11月17日,暴雪娱乐在总部投资者官网发表声明称,与互联网公司的当前许可协议将于2023年1月23日到期,届时《魔兽世界》0《炉石传说》0《魔兽争霸III:重生》00755
此前,动视暴雪在第三季度财报中表示,虽然与网易商讨续约事宜,但双方都可能未能达成满意交易。 据悉,签约的游戏产品约占动视暴雪2021年合并净利润的3%,按2021年总营收88亿美元计算,这部分收入将达到2.64亿美元。
对于暴雪的“告别”声明,网易17日表示将继续履行责任,为玩家服务到最后,这一点是共通的。 网络帖子称,暴雪游戏用户必须接受其宣布中止与网络的合作,因为涉及可持续运营、中国市场和玩家核心利益的重要合作条款与暴雪无法达成一致。
网络很容易强调尽可能与动视暴雪公司协商,以最大限度地保障中国玩家的利益。 针对玩家关心的退款、游戏数据、虚拟财产、游戏权利等相关问题,双方迅速制定方案,尽快启动退款等相关工作,通过“暴雪游戏服务中心”公众号等官方渠道,开展相关工作
谜一般的回答
与《守望先锋》代理权易主案相似的是,外界可能不知道多年后,双方是如何走到今天这个局面的。
目前,甚嚣尘上的说法来自观察者网的报道。 文章引用了网络相关人士的信息,称遭遇大雪出现了比较苛刻的更新条件,这几乎可以看作大雪“要求网络白”。
据该报报道,大雪建议分2019-2022合同期50%以上的收益和纯利润进一步提高利润。提高、暴雪游戏定价采用全球同步战略,但此前国服定价比世界其他地区低约20%。 此外,豪雪还要求网易按照《星际争霸》模式,研发暴雪全球发行其他IP手游,但网易只享受中国区的市场收益份额。 此外,暴雪还要求向网络支付巨额保证金和预付费,以确保第2条的完成。 否则,会被“处罚”。
对于该报道提及的信息,接近暴雪的中国相关人士对界面新闻表示,“要求网络白活”的说法不真实,据报道,有三点明显不现实。 在分割的基础上,暴雪狮子大开口。 进一步大幅要求提高分割的比率。 在游戏定价方面,暴雪也没有在网上要求全球同步战略,也就是在中国地区涨价。
另一方面,对于“豪雪还要求网易按照《暗黑破坏神III》模式,在全球范围内发行开发暴雪的其他IP手游”的说法,该相关人士向界面新闻表示,不明白这种说法的含义。 此前暴雪和网易确实合作开发了基于暴雪游戏IP的相关手游,但该游戏因质量问题被内部取消,还不能说存在分歧。
在网上,丁磊作为漩涡中心人物在第三季度财报电话会议上的表现。 “今天早上看了大雪宣布中止合作的消息,我们感到非常遗憾,必须遵守这个决定。 ”
丁磊表示,互联网非常希望继续代理暴雪游戏,并为此付出了非常多的努力。 但在过去的一段时间里,整个谈判过程的难度实际上远远超出了网络预期。 对于可持续运营以及涉及中国市场和玩家核心利益的重要合作条款,看暴雪的要求无法接受。
必须承认的是,尽管都与大雪“告别”,但网络却与当时的九城不同。 最新公布的三季度财报显示,来自大雪的代理游戏强调,网易在2021年和2022年前9个月的净利润和对净利润的贡献率均为1位数,“许可证失效不会对网易的财务业绩产生大的影响”。
对于暴雪来说,中国市场一定会有下一个代理人,并不缺乏积极的接盘者。
这意味着,至少从商业的角度来看,任何一方都不会在这段关系的结束时感到过度的悲伤或愤怒。 决裂的背后,中国大陆的玩家可能受到的影响最大。 他们中一定有人经历了九城易权的时代。
恢复的声音并不是没有。 “如果可能的话,大雪的离开应该是暂时的。 ”网络在给暴雪玩家的信中写道:“我相信遇到的人总是能再见面的。”
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