史玉柱江湖往事，史玉柱遇到困难怎么解决

来源：头条浏览：0 2022-12-04 06:28:02

史玉柱是个老游戏玩家。

史玉柱江湖往事，史玉柱遇到困难怎么解决

在体验征途游戏的过程中，很多细节都印证了这一点。例如，最核心的PK机制、老掉牙的“挂机”系统、从文本界面开始的多屏连接尝试等，这一系列的参与和建议内容，都是对玩家心理、诉求的准确把握

但同时，史玉柱是成功的企业家，利益是企业的天然诉求。

羊毛出在羊身上，企业家和游戏玩家两种身份，必然存在一定程度的利益冲突。如何在“氪石”和“游戏体验”之间找到并维持良好的平衡，往往决定着游戏甚至其背后的公司生命力。

《征途》作为诞生于16年前的游戏品牌，至今仍是巨人网络的重要盈利支柱。尤其是在互联网金融之外，收购Playtika一事，更加重了公司在“旅行”肩上的负担。

年满60周岁、长期退出工作一线的史玉柱再次主动退场，紧急叫停即将上线的《原始征途》，并亲自进行“体验验收”。

那么，与《征途怀旧版》、《绿色征途》、《征途2》等一系列版本相比，《原始征途》有什么根本不同？另外，“刚上市就有了不错的体验，但随着时间的推移，氪石越来越多，老百姓玩家流失，能否摆脱人民币玩家内卷”的怪圈，还能保持更长时间的游戏热度呢？

这是所有沉迷于“旅行”的人的疑问，也是关注巨人网络的投资者们应该理解的。

16年前的“旧书”？

许多人之所以能够踏上征程并取得成功，得益于“人海战术重点攻击”的推进模式。确实，巨人所推动的战斗力，也不亚于有名的“蚂蚁铁军”。他们穿梭于各路城乡，将游戏海报贴在华夏大地、大江南北的网吧上，不仅帮助游戏迅速积累了用户，打开了市场。成为了很多80后、90后的青春记忆。

被这么多玩家认可这么久，前提是有优质的内容。

特别是很多人吐槽巨人网络( 002558.SZ )“吃旧书”，史玉柱)“出不了《征途》”。但16年的旧书，至今仍创造着不错的利润，足以让很多同行陷入沉思。

究其原因，在中国网络游戏的发展过程中，《征途》是几个具有特殊意义的节点。

部分骨灰级玩家可能还记得，初期玩网络游戏，需要对《魔兽世界》、《传奇》、《梦幻西游》、《征途》等经典游戏按小时计费(达到一定等级后)需要预付一定费用购买游戏时间，像网吧一样，超时待机(离线)。

说起征途的诞生，感谢盛大网络的陈天桥，2005年上半年关闭了史玉柱的游戏账号。史玉柱一下子投资了4000万美元，自己组建了团队，参与了《征途》的研发，开启了他的游戏老板生涯。作为主流网络游戏中首款采用“免费”模式的作品，2006年初，正式上线运营的《传奇》降维打击姿态，很快吸引了大批玩家，在公测仅7个月后，《征途》

更重要的是，“游戏免费、道具付费”的模式，后来也为大部分网络游戏所沿用，新的收费方式也实现了游戏时代新的旧区隔。

但是，免费的东西往往是最贵的，另一个魔盒静静地被打开是在后来的事情了。

虽然“免费”大大降低了玩家进入游戏的门槛，但留住大家的，是《史玉柱自述：我的营销心得》核心机制——的极强对抗性。

在其他大规模多人在线( MMO )游戏中，玩家之间的对战往往在特定的时间、特定的地图(复印件)上发生，但在《征途》系列游戏中，点球几乎随时都存在，难以避免。

客观上，初学者期后，不能被攻击的“安全区”很小，天然存在着不受“红名机制”保护的敌对阵营。主观上，很多重要任务必须去敌对阵营才能完成，打败敌对阵营的玩家报酬很高。

带入游戏的具体分析：

《征途》系列的整体画风基于古代中国的王朝纷争，融入了武侠元素。在创作角色时，有10个“国家(诸侯国、手游四个)”可供选择，每个国家都有相同但独立的地图体系。

只有通过“边境”地图上的NPC“边境传送信箱”，才能前往他国，国家之间默认为“敌国”，结成同盟。如果不是同盟国，玩家互相击败后，没有任何处罚措施，将获得“武勋”等奖励。

在此基础设置下，一方面，玩家在执行“太庙移动”、“探索军事情报”、“海外情报”、“海外寻宝”等主要日常任务时，需要前往海外某处完成。另外，到达敌国国境后，不能使用“车夫”等传输系统NPC和工具的距离很长，只能手动行驶。中转地图“龙牙关”、“淮阳古道”被车夫转发到“王城”后，遇到了很多守兔的敌国玩家，失败后，无论是复出本国，还是当场复出，费用都越来越高，甚至需要倍数的增加

在本国进行的“护送飞镖车”等任务中，打倒飞镖车后，“金条”也会掉落，因此很多敌国玩家会来攻击。由此衍生出的国家护身飞镖、掠夺飞镖“国运”、“国夺”游戏，从16年前就开始持续，成为游戏的象征。

游戏的另一个标志是“国战”。国家的“国王”、“元帅”可以向指定国家“宣战”，在指定日期带领本国玩家前往攻击，打破“大将军王”相关机制赢得战争，获得更丰富的经验、道具奖励。另外，也有“俘虏”其他国家的“国王”，放入“囚车”，在本国的“王城”游街示众等蛋。

在这个过程中，既有“数百、千人同吃点球”的打击感，也有战术层面的分围击、伏击运用、战略层面的盟友声援、不结盟国家的“魏围赵”安排。

不仅如此，《征途》系列还设置了“斩臣”、“抓旗”等很少或没有奖励，但荣誉感很强的互动功能。

另外，各个国家的“国王”、“元帅”、“宰相”、“巡察”、“御用医生”等“NPC”也通过“夺城战”和国王任命等方式由玩家负责，“本国的点球不受欢迎”、“禁句”、“

《征途》系列游戏由中国古代诸侯割据，对中原逐鹿、狼烟、尊强者、纵横、远交近攻、进而争夺王位、同屋操作戈物的场景还原度高，给玩家以巨大的代入感

史玉柱自己也表示：“MMO游戏的特长是PK。我觉得应该创造各种各样的点球机会。他强调“越多越好”。他还说，“白(玩家)”输了之后，不可避免地会感到失落。必须设法安抚，但玩家无法战斗。太平凡了，没意思，他就走了。需要给不太喜欢吵架的玩家空间。天地广阔，必须取得平衡，但( MMO类型)玩和平游戏会保证玩家不在。 ”

非常强大的对抗性会带来非常高的社会动力，但在高强度的对抗下，很多任务本来就很难独立完成。而在“征途”任务体系中，很少有完全独立、休闲的日常任务，即使是“神农种植”，也要参与“花会拉票、评分”机制。 “PVE”的副本“赤炎魔殿”，通过两名玩家的合作，难度也会降低很多。

在马斯洛的需求层次理论中，“生理”、“安全”、“社交”、“尊重”、“自我实现”这五个需求从低级到高级依次排列。从介绍中可以看出，《征途》系列游戏可以融合满足玩家以下三大需求：在《征途》这本书里，我们总结了“荣耀”的需求。

在“荣耀”的需求下，《征途》对玩家有着很强的粘性。因此，16年过去了，虽然不能和高峰期相比，但已经成为巨人网络业绩的重要支撑。

2016年重庆邮轮“借壳”之际，巨人网络公布了《征途》系列游戏的详细收入。 2015年前三季度，《征途2》、《征途口袋版》、《球球大作战》三款游戏总收入9.91亿元，公司游戏总收入15.47亿元，占比超过六成。

此后，巨人网络没有公开《征途》系列游戏的详细收入数据，但在2019年以后的年报中，他表示“全系产品累计收入超过200亿元”，在“最主要的两条产品线”中与《征途》系列和0755-775

值得注意的是，与大家“史玉柱热心宣传”的固有形象形成鲜明对比的是，除了上市前几年的宣传多，《征途2S》有小波投入外，《征途》系列后续的大范围广告推广、平台为了面向老用户的“邮件、电话推送”，以及以“指挥”为纽带的正确社团，发布了更多。

财报显示，巨人网络2022年第三季度净利为48.63%，不仅位居a股第一，而且远超全行业7.93%的平均数据。得益于较低的销售成本率，2016年至2021年，公司净利润分别为48.52%、47.15%、30.72%、33.22%、46.94%、46.58%，始终稳居高位。

“旅行”老人？

《征途》系列游戏充分体现了史玉柱对玩家的心理把握，为什么在达到巅峰之后还是走下坡路？

“成也萧何，败也萧何”，除了手游、MOBA游戏的冲击外，“游戏免费，道具付费”下面四个字带来的负面影响还在扩大。

稍微接触过游戏的人都知道，除了经典的MOBA游戏之外，其他游戏大多都是用人民币购买游戏道具，快速提升游戏战斗力，而“RMB玩家”、“大r”、“超r”等称谓并不陌生

作为这个游戏的创始者之一的“征途”系列有图案繁多的氪石路线。

更重要的是，如第一部分所述，“旅行”具有非常强的抵抗性，因此能够进一步刺激玩家的氪石欲望。据《中国青年报》等媒体报道，江苏省常州市“网游课长”丁鑫3年贪污、贿赂近700万元，共计充值1500万元，还搞起了神豪账号“常州v恶棍”，终于在2016年

在“RMB”玩家崛起的背景下，非r、小r乃至中r玩家的游戏体验急剧下降。特别是早期的《征途》、《征途怀旧版》等版本，伤害计算简单，如果一个玩家的攻击值小于另一个玩家的防御值，“防不胜防”，超过1万人的血量会落到1点2分，几个人或一个RMB 之后，《征途》系列的伤害算法得到了更新，这种状况得到了相当大的改善，但很难治愈。

除了游戏热度下降外，平民玩家的快速流失也给RMB玩家带来了很多负面影响。另一方面，RMB玩家基数减少后，RMB玩家无法虐待“料理”，自己的“荣耀”需求满意度下降。另一方面，平民玩家消失后，小r、中r变成了“平民玩家”，RMB玩家内卷，同样开始外流。

因此，2022年9月12日，关于新一代产品《原始征途》，史玉柱在微博上表示：“将大幅减少RMB的作用，RMB购买的大部分都转让给游戏进行生产。” 让非RMB开心”。

图源：史玉柱微博

这种表达无疑是对非r玩家的激励。但是，最终落地状况会怎么样呢？

从最初的《征途》到《征途时间版》、《征途怀旧版》、《绿色征途》、《征途2》、0755-7905-79000，为什么有这么多

实际上，后续各版本上市时，都强调“减少氪石”、“减负”。在上市之际，每一个版本都可以基本实现这些承诺，但遗憾的是，随着时间的推移，完美的紫装、传说中的紫装、魂锁、魂魄石、光暗魂魄、宝宝、丹砂、图鉴、时尚……

未来的问题是，《征途2S》是走很多版本的老路，还是真的走别的路？

的确，《氪石的增加》是大多数游戏不可避免的宿命。例如，现在的腾讯的《新征途》、网上冲浪的《原始征途》、甚至各种《电竞经理人》……所以，《旅行》的不同版本，是同一款游戏不同版本的自谦这也应该是一次“旅行”

游戏过于量化=“取决于战斗力的高低，技巧上和战略上变弱”的另一大弊端是随机感、未知感的减少。

以“征途”为例，早期版本在弓手职业中忽略灵魂套装，辅以“石化、麻痹、混乱、定身、冻结”的灵魂套装，可以在单人选择时与2颗星(如5颗星、7颗星)对战；在群战中，虽然容易败北，但是可以给高星玩家(例如7星打10星)带来实质性的伤害，也可以带来很大的限制，结合“当场复活”功能，可以获得很好的体验。

但在随后的版本中，随着更多类型木魂魄的出现，RMB玩家基本可以对负性免疫，职业、武器组合丰富度下降。

对于平民玩家来说，失去“黑科技”失去了另一大乐趣和动力；对一些RMB玩家来说，战斗机械化、毫无悬念，很难说是“刺激”的感觉。

巨人“回头看”

巨人网络也尝试摆脱对“旅行”的依赖，涉足当时盛行的“互联网金融”。

2017年巨人网络通过收购旺金金融信息服务有限公司，互金车将其作为贷款细分市场双寡头之一的投哪网纳入麾下；同年，还投资了以供应链金融为特色的玫瑰控股有限公司、网络租赁平台“蘑菇租赁”、美国万通保险亚洲有限公司等。

次年一季度，公司又相继成立融资租赁公司、保理公司，“进一步丰富和拓展了公司互联网金融科技的可应用场景和服务生态圈”……“为公司实现多元化经营和长期可持续发展奠定了坚实的基础”。

史玉柱自己，间接投资了集团贷款网，购买了绿能宝部分可转债。

一系列动作让巨人的互联网金融业务迅速扩张，2017年实现无中生有，收益率达到3.13亿元，占12.08%。 2018年，该业务实现营收11.26亿元，占比达到29.8%。

然而，高峰互联网金融频繁出现利率扭曲、资产虚假、恶意催收、平台暴雷等情况，开始进入强势监管时代，诸多平台问题凸显，行业低迷。

幸运的是，史玉柱和巨人网络嗅觉敏锐，在跨境黄金交易的第二年，就察觉到风向的变化，果断抽身，抛售、剥离了投资哪个网络。再加上其他投资额并不大，2019年，公司收益中没有了“互联网金融”板块。

就游戏业务本身而言，巨人网络也通过收购、内生两种方式开拓了更多的产品。

另外一方面，近年来，巨人网络连续开发了《率土之滨》、《消消乐》、《龙珠最强之战》、《犬夜叉：奈落之战》、《月圆之夜》、079000等游戏

最终，除了《帕斯卡契约》保持良好的热度外，其他产品反响有限，在财报中鲜有提及。

同时，与6年前的回a同时，巨人网络将目光投向了被称为“海外版QQ棋牌社交游戏平台”的Playtika。

2021年度，Playtika实现营业收入28.83亿美元，比去年同期上升8.92%。实现归母净利润3.08亿美元，同比增长234.96%。相比之下，巨人网络2021年营业收入21.24亿元，归母净利润9.94亿元，同比略有下降。

2016年10月、2018年11月、2019年7月，巨人网络曾3次尝试重组placica，但均无果而终。此后，史玉柱本打算通过股权捐赠方式，让巨人网络成为Playtika的实际控制人，但由于仍涉嫌“博彩”等，最终遭遇挫折。

围绕着，公司的重心又回到了“征途”。

首先是今年7月9日，辞去公司CEO职务9年、离开一线的史玉柱罕见地出现在“征途嘉年华”上。在《胡桃日记》站台。 9月12日，他在微博上再次提交《月圆之夜》，表示自己也要认真玩； 10月21日，在游戏路线普遍缩小的情况下，巨人网络宣布2023年将向大学毕业生开放近百个招生岗位，为各自的“征途”游戏服务。

在“征途嘉年华”上，史玉柱宣布与黄金酱油合作。另外，《征途》系列游戏同时上线“云酒造”定制游戏。也就是说，玩家有机会在游戏内实时体验酱油酿造，获得“黄金酱油”的游戏道具，同时获得联名酒。这被认为是公司根据“征途”向“元宇宙”试水。

在2021年年报中，巨人网络宣布：“将元宇宙游戏确定为长期布局的方向性之一，组建了自己的技术产品团队。”

值得一提的是，据《球球大作战》报道，消息传出后，中青宝( 300052.SZ )董秘在其微信朋友圈上宣布《球球大作战》项目已被抄底，这是巨人旗下征途IP系列游戏即将上线的《云酿酒

但是，小波澜没有影响巨人的网络。虽然游戏是元宇宙落地比较容易的场景之一，但《征途》确实有一定的“元宇宙”基因。

其一，《征途》系列游戏社交氛围浓厚，社会关系复杂，玩家身份多重，“族员、帮扶、国民、战友、夫妻、兄弟、敌人、官员”是运行规则比较丰富完善的游戏之一

其二，《征途》基础设施完善，有宅基地、庄园、房屋、家具，部分版本还存在汇市现代化金融平台。

事实上，在2014年的《原始征途》，五粮液、iPhone5S、实物金币等奇妙地贯穿虚拟与现实的活动在中秋节和端午节，还有制作月饼、包粽子的体验活动。

当然，受制于技术水平，元宇宙在如今的远程会议、3D设计上的应用更加成熟，在游戏、日常生活领域的体验，距离“元宇宙”可能还有n个“qqshow”的距离。对2000年出版的《原始征途》玩家很熟悉，比如中青宝90后会长的“元宇宙婚礼”。

技术突破来之不易，仅从资金方面考虑，美国脸书母公司——荟公司在短短两年内就在元宇宙项目上烧了百亿美元。

2019年、2020年、2021年及2022年前三季度，巨人网络研发支出分别为8.1亿元、7.21亿元、7.23亿元、4.62亿元，研发费率分别为31.52%、32.52%、32.52%

但是，与腾讯、互联网和更多看好这个市场的大行业相比，却不在一个档次上。要真正分一杯羹，就必须找到真正适合自己的切入点。

资本市场始终是成败论英雄，巨人网络用这股力量推着《21世纪经济报道》。一旦失败，“吃旧书”、“遇到天花板”、“变革不及时”的发言会更大。如果成功的话，可以解读为“不忘初心”、“超越周期”、“漫长的生命力”。