儿童剧本杀是未来教培的新出路吗，教培机构书法视频剧本

本来，孩子的推理小说只是被北京的父母和孩子们“内部”地知道。

在此期间，乌龙事件打破了这一和平。 因瘟疫而出名的儿童推理店，被外界传言是“变态研修”。 因为这件事，孩子的推理小说脸红了。

会发生一系列的反应。

小红书( RED )上，“2022年千元创业”、“3个月带来150W”、“3天赚2.8w”等几个儿童推理小说《生意经》相继浮出水面。

在大众的评价中，搜索“儿童推理”也有670条结果，是3142条“推理小说”的1/5。

于是，北京首家儿童推理店——蔚芽儿童推理乐园店长廖恪接到了很多打算加入该课程的员工的电话。 “这个行业赚钱吗？ ”“这个行业今后会如何发展？ ”

不仅如此。一批自称“业内人士”，经常打电话向廖恪求证。 “你到底是教育家吗？ ”

“我们不知道是从什么时候开始，突然从外部传到教培的。 ”廖恪的店在北京东四环的百子湾开业，2021年6月开始的试营业，迎来了3-14岁的十几岁。 最初的团队确实在进行孩子的教育。 到目前为止，考虑到教育行业的变化，公司选择了4个专家开发了让孩子们玩的剧本。 为了双赢，廖恪在关闭了五六年英语培训公司后，有了资源、有了笔记本、有了团队，他们顺势开始了儿童推理。

孩子的推理小说是什么样的游戏？ 真的不包括教育量吗？ “后浪研究所”于10月底周日赴蔚芽儿童推理乐园“看”了一下午。

游戏的流程和其他推理小说一样。 从开始前的暖场游戏，到角色的分配、更换、读本、线索寻找、推理，一应俱全。 不同的是，角色的分配是由《手掌心》游戏的胜负决定的，更换的尺寸都是xxs，读本就像读课文一样感情用事，寻找线索和推理的过程也乌龙混杂……

这天来的这4个小学生，在玩《黑黑的世界》，2这个剧本。 两男一女分别代表不同的精灵族，一起给大精灵的族长，也就是DM过生日。 随着剧本的推进，他们今后一个小时的任务是找到拿下“精灵之心”的精灵族的代表。

一个叫Sophia的9岁女孩，从来没有做过推理小说，通过网络得知北京有这样的儿童娱乐活动，妈妈带着Sophia去体验了。 她还以为默德推理和以前在房子大楼下面玩的《三国杀》纸牌游戏一样。 “一个人是角色，可以说角色互相打牌。 ”

结束后，Sophia最终没能找到拥有“精灵之心”的精灵族代表，她不假思索地对母亲说：“快乐。 这并不难。 你只要仔细想想它提供的线索就行了。 ”

“我们的目的是让孩子开心。 ”廖恪说，还在内申时代，他们“特别希望孩子能记住什么。 他还沉浸在“不然大家都亏”的教育思想中，但很快就改变了想法，减少了干预，对孩子们说：“希望他们玩得漂亮。”

当教育家改变推理小说时会经历什么？ 孩子的推理小说是怎么放的火？ 有什么路？ 会以成人推理的态势发展吗？

这些，我们问了廖恪。 以下是他的回答。

没想到孩子的推理小说，走火了也没想到孩子的推理小说这么受欢迎。

之前北京没有疫情的时候(从去年10月到今年年初)，我们一天可以排六七次队，每次都可以全编。 那家伙人很多。 其中有些父母一大早放学，就开车送来自朝日、东城、甚至燕郊的孩子们。

大多数情况下，父母会在大众的评论中看到别人的反馈，然后把孩子送走； 玩过的孩子们也会在学校里说“这很开心”，并带来小客人。 总是新现象特别普遍。

这是最近孩子们中新流行的社交娱乐。 对孩子们来说，能在这里获得新朋友，给十几岁后的社交界增加了新的谈资。 对于父母来说，也是孩子在推理过程中两手空空释放自我的好时机，所以做什么都可以吧。

我们的老客户比例约为24%-36%，方案的通刷率为16%-20%。 例如，有些孩子因为没能取得之前自己想要的角色，还想玩。 我觉得还有一个有趣，想刷一下。

在你们的感觉中，孩子的默默推理可能是最近放的火。 东城区儿童桌游店的流行，引发了一些争论，这已经是第三热。

去年6月，熊猫媒体的申晨老师说他在研究儿童推理，这个行业在小范围内受到了关注。

那时我们店还在试营业，全国的咨询电话开始陆续接到。 有人想投资，请问这件事是怎么做的； 有些东西我想创作。 问问这个孩子是怎么写的，是用什么逻辑写的吧。

一开始，不管他们问什么我们都会回答什么。 纯粹是一颗火热的心，就像你问我的那样，今天这个猪蹄好吃吗？ 我说很好吃。 为什么好吃？ 听说他们家放了材料。 一个意思。

后来我发现，这些之前说想和我合作的人，或者说想在我旁边开店的人，最终都变成了卖剧本的人。 我有种被骗的感觉，他们又问了点什么，我们不再分享了。

把幼芽孩子推理成乐园的孩子和父母们，图源访问者

第二波热从去年10月到今年2月，突然起火，不知道是什么原因。 那时店里忙不过来，预约电话络绎不绝。

就连小红书( RED )也相继有媒体称“听说孩子的推理小说着火了”。 有些复制品甚至不会改变我们的品牌。 例如，我们以前写过“儿童推理到底粉成了哪几种”，有的人就保持我们的分享，在网上发布。

但是，我们也没有管理。 另一方面，无法管理。 我们做了自己就结束了。 另一方面，这个行业不能只靠我们玩。 增加员工，经常做的人越来越多，我也很开心。 如果他想带我一起玩，那就更好了。 我没有意见。

以前，我们特别想让品牌成为儿童网的热门，但为了推广宣传，我们花了很多冤枉钱。 毕竟，凭着这第三波热度，各种采访、光明、黑暗，到今天为止，已经迎来了30多位记者。 我意识到，儿童推理这个行业才刚刚开始。

我刚接到电话，他问我这个行业能赚钱吗，这个行业以后怎么发展，对孩子有没有教育意义。

说你在做生意，无暇考虑那是否有教育意义？ 例如，做了汤之后，就会问这个营养成分对身高好吗，胃肠状况好吗？ 最多问一天能生产多少钱，一个月能赚多少钱，就这两件事。

我们现在有点太被动了。 人家的桌游都玩得很好，怎么突然从外界传到教育？

为了给孩子讲推理而开酒吧的人，那也不是我们队的第一个人。 确实，以前进行过教育。 策划活动，研究教案，制作市场。

我早就接触过教培了。 2011年，我的一个朋友在进行成人培训，外企福利待遇很好，在他的推荐下，我去了。

偶然，我转到了儿童教培。 因为我觉得教育行业没有那么多事情。 另外，孩子们很开心很有趣。

2015年，我们成立了公司。 虽说是孩子的教育，但更像是life club生活俱乐部(创新的英语教学方法)，让外国人带着孩子们用英语玩，让孩子们在英语的环境下去野生动物园和汽车博物馆玩马术、橄榄球和高尔夫。

后来，很多和我们合作的学校都加入了，所以我发现这些学校的课程有点落后。 所以2017年，我们自己组成了教育团队。 本来想丰富教材的内容，但是在做的过程中，觉得那个还是直接自己研究教材比较好。

2018年，我们发现教育行业有可能进行适当调整，第二年，我们选择了四位同事，专门研究儿童的新娱乐。 当时，儿童推理小说的雏形——“剧本游戏”发售了。 最初改编自古典图画书和古典文学，有30多个小品类，后来为了便于推广，归纳为三大类——文化、科普、幻想。

孩子的推理小说就这样出现了。 后来，由于双减，我们的英语教学也停止了，公司开始集中精力发展孩子的剧本。

我们一开始没有考虑这个剧本会如何变化，所以我觉得这件事很有趣。 之后，2035年愿景提到沉浸式、消费升级，考虑到4-14岁的孩子玩的东西不多，最多也就是收集卡片。 他们已经过了玩蹦床的年龄，但是再长大的他们也不能玩了。 所以我们希望儿童推理成为“儿童的新娱乐”。

连开店都是偶然的决定。 去年2月，我们召开了年度总结会。 一开始介绍的几本书效果很好，同事建议我们要不要开店。

也很大胆。 一打开就打开。 没做什么准备，就听说百子湾是网红街区，楼里有很多明星，周围房子的装修也很好。 考察的时候，出入周围，感觉客流还不错。 5月18日，我们在这里开了店。

让幼芽的孩子对乐园的室内环境进行推理，图源的回答者

后来，我意识到我很轻率。 因为周围的店都关门了，所以出入的人们，不是住户，而是中间人。

这家店可以说一波三折。 那个时候真的不赚钱。 但并不是因为这个行业不赚钱，背后的理由其实是市场没有打开。 大家都不知道孩子的推理小说是什么，所以很难解释。

在那之后，我专注于如何才能让大家知道孩子默默推理的存在。 在各流量平台上设置关键词，下功夫，小灵通、安利到底是什么是儿童推理，慢慢得到用户的反馈，通过嘀嘀打车、大众点评、小红书( RED )进行点评

我觉得儿童推理这件事必须有人去做。 必须有人填补这个“儿童娱乐”的空白。 但是，如果说开酒吧的人会进行儿童推理，那也是不现实的。 他不认识孩子，也不感兴趣。 我们做过教练。 我以前接触孩子，会想孩子能做什么玩，没意思，能玩干净吗？

确实，刚开始做的时候，我们就沉浸在过去教培的固有想法中。 是教培行业吧。 很多老师特别希望孩子记住一些东西。 否则，我觉得是在赔钱。 就像今天玩这本书，《黑黑的世界》一样，在初期版本测试的时候，要让孩子记住你是火族还是水族，要知道立意是什么，要积极向上，不要有那么多负面情绪

到时候，我们可能会要求孩子们能复述整个过程。 就像内向的孩子一样，我们保留工作习惯，介入使之适应环境。 例如，故意说“宝宝给我读”。 最后他们学到了，但这很激进，无视孩子现在的感受。

随着内测的孩子们越来越多，我在他们读书的时候，就像在看课文一样，但当他们放下剧本的那一刻，我会回到最真实的状态，表达自己，随心所欲地说，随心所欲地说。 所以在那之后，我们就不再要求了。 能说的可以说。 说不出口也没关系。 就算错了也没关系。 让你和其他孩子交流，带你去和其他孩子玩游戏，稍后就可以了。

可以明显感受到对孩子进行心理推理对他们的影响。 一些孩子们上去的时候一言不发，下车的时候马上和人交换微信。

这个游戏的属性就是这样，拥有社交圈子。 他们玩得都知道好几年了，其实谁也不认识。

我们的目的是让孩子开心。 我们真的不是教育家。 从运营模式可以看出，孩子们在一起玩，我们也和孩子玩。 这有教培和卓越的区别。 必须教孩子什么，课程、教育目标、教育大纲，也没有说什么都没有的负担。

孩子们的真实感受是最重要的。 所以现在我们招人的时候，没有专业要求，只有一个，就是教培老师和成人推理DM。 我们一般不需要。

虽然儿童推理有很多门道，但外行人不知道。 你有发现吗？ 我们店里没有大人的衣服。

一开始是让家长参观和参加，后来我们换孩子的时候，从口袋里拿出过录音笔。 家长偷了东西录音，可能是为了偷书。 从那以后，我们就没有让父母进去。

无形中我意识到这种方式有一个优点。 如果父母跟不上，这些孩子就会被释放出来，能真实地表达自己的感情，不去想妈妈坐在我旁边。 父母站在后面，孩子就像上课一样。

很多推理小说店最近都推出了亲子本，我只能说自己能力不足，不能让父母和孩子开心。 亲子很麻烦，孩子有点大，父母不想和孩子在一起。 把孩子送到这里是他自己放松。 如果孩子很小，父母会关注孩子是否能成长。 所以，亲子活动很难让父母和孩子都开心。

在我的印象中，97%以上的孩子们觉得有趣，但也有直接说“没意思”的时候。 例如，如果有人推理能力不是很强，就会说“没意思”。 推理能力高的人，会觉得没意思，直接说“幼稚”。

这就是儿童推理小说和成人推理小说的区别。 大人很会掩饰感情，即使没意思也很少当面说，但孩子们很坦率，很好。 这也有助于我们的改进和升级。

孩子的理解力和大人不一样。 很多时候，我们觉得自己写书比较好。 逻辑性很强，很棒。 孩子喀嚓一声就被你打败了。 有时候，我们使用的语言，如果孩子不理解的话，他就不太明白。

我们一开始也收到了撰稿人的帖子，但拿到手后发现他没有碰过孩子，完全不知道孩子能理解到什么程度。 我不得不改他的书，比我们自己写还累。 之后，我们都是自己全职写的。

我们之中有人专门研究儿童剧本。 有一天，坐在那里，不做别的，好好想想，逐段写，然后捋逻辑，再推敲，看通不不通，不难，适合多少孩子玩。 有时集中精神，你和他说话他也听不见。

写完后，我们去给当时教的学生参观。 是现成的资源。 他们中的一些人可以绕一圈，发现臭虫。 例如，按完之后发现是死胡同。 我们得再按一次。 又得改了。 如果顺利就改正，如果不行就改正。

许多推理小说实际上影响孩子的行为。 孩子们没有那么高的能见度和自我意识，有些剧本可能会改变他们的行为。

所以我们在设计剧本的时候，需要积极提高，避免出现偏激的游戏引导和故事。 比如，大人书中的恐怖、血腥、暴力、恋爱的内容，是绝对不能存在的，但这些东西去掉了，就不好玩了，太“雅”了，孩子也没意思了。

所以，我们一点点升级。 例如，体验沉浸式，换衣服，穿软装和轻音乐……

此外，DM的性能状态也很重要。 如果你DM是一个角色，有很长的台词，和孩子有交流，这就是升华，对孩子有很大的吸引力。

DM和孩子，图源的回答者

面向儿童的推理小说店有很多外行人看不懂的后路。

我们的房间里没有长椅，孩子们做的是垫子，为什么连电脑桌和楼梯扶手都呈圆角？ 我担心是不是孩子撞到了。

需要全方位、标准化的受理流程。 例如，父母打电话来怎么预约推理，孩子来店里怎么服务，——是很重要的一点。 我们不敢为孩子提供任何吃喝玩乐。

之前做教练的时候，发生了什么事。 孩子饿了，老师找了蛋糕，那时也问孩子。 “你不会对什么过敏吧？ ’他说自己也不知道，没关系。 结果父母回头就投诉了。 说孩子对牛奶过敏，连续吃5年过敏药，不能接触过敏原。 这个蛋糕，前三年的努力都白费了。 想想有多少责任。

所以，我们现在不敢给孩子吃东西。 因为有时候父母也很高兴，说孩子有蛀牙。

服务孩子比大人难多了。

未来……吗？ 想要制作孩子的推理小说，其实大人的推理小说是不花钱的。

坦率地说，这一行确实很赚钱。 我们的单价不低。 这个我承认。 因为，我们的价格是根据市场课的价格确定的。 比如DIY陶泥、马术、射箭……我们的推理小说在这个区间，网上卖158，店里卖198。

之前，北京没有疫情流行的时候(去年10月到今年年初)，从下午1点到晚上8点，召开了六七次。 如果全编辑的话，一辆车就将近3000元。 一天可以赚2万美元。 我们的店铺经营了四五个月之后恢复了原状。

但是，网上说孩子的推理小说开店三个月就能赚150万美元。 这渴望着我的认知。 总之，我不能做那个。

就我们这一年来说，发生了这么多变化吧。 流动受到限制。 一天可以打开一两次。 大部分时间商店都关门。 对我们的打击太大了。 限制流动，防控，怎么能改变得那么快？

现在孩子的推理小说还怎么样了，已经开始卷了。 有人专门卖书，也有很多人设置“加盟”。 这不符合国家商务部的规定，出现了很多不成熟的东西。

最近有很多人想直接加盟我们店，但只付钱，剩下的什么都不做。 总之，我们做不到这样的形状。 因为是加盟店，所以不是一敲脑门就能做到的。 他以猫的方式学习了我们的运营模式，但最终真的必须像我们一样吗，还需要研究，这需要时间的积累和验证。

把幼芽的孩子当成乐园的道具和服装，推理小说，图源回答者

反正据我观察，这个行业真的有偏差。

大家都太着急赚钱了，想去收获这个韭菜。 特别是b方的人。 但如今，C端用户并不知道儿童推理小说的存在。 你剪得这么急，没长韭菜。 肥料也没有了，怎么收获？

大家冷静点，别着急。 它的发展趋势一定越来越好。 我觉得这个有意思。 接下来疫情可能会好起来，会越来越好的吧。 儿童推理小说也可能成为儿童的虚拟游乐园。

我们最初的计划是利用儿童推理来进军儿童娱乐，打造本土儿童新的娱乐品牌。 像迪士尼一样，不仅仅是娱乐，也不是动漫，而是IP，是一个巨大的产业。

我们希望将儿童推理推向儿童新娱乐的顶峰，形成标准化的服务流程。 我希望这个行业很好，能维持下去。

在此期间，很多父母都告诉我，学校通知我，让孩子不要再搞推理了。 那么怎么办？

只能走一步看一步吧。 总之，我们一直遵循着国家政策。 每个行业都有不好的人，每个行业都有不好的人，所以记者来采访的时候，我们尽量安排他们自己去体验，我们是不是教育者，这一行的商业模式能否在市场上独立运作，孩子的推理健康

真正适合推理小说的，其实是那些不着急的人。 我想营业。 有自由的时间创业，反而可以静下心来慢慢推。

(封面来自视觉中国。 ) )

本文由微信公众号《后浪研究所》( ID:youth36kr )、作者：杨小彤、薇薇子、36氪授权发布。

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