凤凰传奇的营销成功的关键，2019传奇营销闭环

来源：头条浏览：0 2022-12-03 12:30:01

游戏宣传一直是游戏界的老话题，但又是一个新话题。特别是在手游市场精品化转型成功的当下，营销环节的重要性堪比研发。如今，随着人们对发行量发行的不断探索，如何让玩家“发现”游戏反而成为国内厂商讨论的焦点，而不是游戏本身。在外界眼中，二次元、女性等新兴品类已经在宣传模式上不断创新。倒不如说，业界最早扎根于市场营销的传奇游戏，依然被认为是纯购买量“出身”的代表。但事实上，在“大宣言”模式下，纯采购量模式已经成为过去式，如何推陈出新也成为21岁传奇面临的首要命题。作为传奇类目的重要代表之一，继今年年初推出“新春最强游戏营销”后，一直在探索营销新模式的贪婪游戏，再次将传奇游戏推向新高度。

5月16日，沉迷于游戏的新作《热血合击》 iOS发售，从第一天开始就登上了App Store的免费榜首。另外，各APP应用商店不仅推荐最高s级重磅资源，还将《热血合击》作为年度重点关注新品，对游戏质量持肯定态度。请参阅。在经历了近两个月的沉淀后，游戏今天首次曝光——刘亦菲的首位代言人，通过线上两条渠道展开，迅速打出了宣传组合拳，一改往日传奇的营销套路。没想到，一看就懂的传说中的头发又变成了双层。延迟了两个月的代言人得到了很高的期待。这个传说是做什么的？从6月21日开始，《热血合击》率先在官方微博上发布了3张代言人悬疑海报。从发带飞舞、头蛇、剑靠在身上，气质迥异的三位女性形象似乎不约而同地指向同一个人。我是谁？ ——海报上的这个哲学三题之谜，很快在玩家之间炸开了锅。关于代言人的真实身份，暂时众说纷纭。

但如今，单一的悬案营销抓人眼球已经不再有效。在这个信息爆炸的互联网时代，太容易获取信息，反而大大降低了单一信息的价值。如果反映在游戏领域，就会出现购买成本的上升和获得难度的上升。这意味着，现在要抓住新用户的目光，传播手段不仅要“大”，还要“密”。精于此道的玩法自然不止一招，很快就趁热打铁推出了一揽子预热活动。 6月30日，官方持续发出预热信号，并发布了第四张预热海报再次引起玩家群体的热议。在相关主题的讨论中，玩家的期望值很快达到了峰值。然而，在一些零碎曝光的信息中，不少“列文胡克”早就窥见了他作为神秘代言人的踪迹。

直到7月2日，创造了无数经典银幕形象的刘亦菲作为榜首代言人登场，落下了玩家心中的大石头。然后，与代言人的信息一起发布的是高质量的官宣海报和TVC。

以TVC为例，视频显示刘亦菲从红毯上缓缓走来，面对周围高频亮着的闪光灯，冷静而自信。但是，正如视频所说，游戏和现实一样精彩。镜头一转，镜子里的刘亦菲就成了玩家熟悉的角色形象。随后，两个刘亦菲和其他玩家一起成为游戏角色来到马法大陆，为了传说、为了荣耀一起战斗。这与贪婪游戏首款1.85正版授权游《热血合击》“英雄重逢、热血大战”的两大特点不谋而合。另外，在TVC中登场的“双假动作”也将游戏特色的“双假动作”游戏完美地展现在眼前。几乎在同一时间段，马督工与刘亦菲合作的节目也在B站上线，引起了众多粉丝的关注。 5小时内，刘亦菲的热门英雄#话题阅读量超过158万。嘀嗒挑战赛和相关话题播放量突破千万，网络整体话题热度更是达到顶点。

当然，纯粹的在线营销效果有限，容易进一步提高购买成本。《热血合击》选择继续线上和线下结合的形式，避免了纯采购量模式的短板，覆盖了更大的用户组。

上海百乐门大屏

大家可以看到，《热血合击》展示了一场传奇般的“两个面包夹奶酪”，在线上接连推出一系列大招，将用户团团围住。当天，全国数百个户外商场的大屏幕、各地小区的灯箱，以及各大高铁站的广告，也都打出了《热血合击》和刘亦菲“英雄重逢、热血搏斗”的海报。不仅如此，7月6日杭州钱江新城灯光秀也将上线全国电梯广告。游戏试图通过覆盖非常广阔的在线场景来访问更多潜在的用户群体。

杭州新城灯光秀

除此之外，游戏还选择在成都太古里裸眼3D大屏幕上投放广告。要知道，这个人群密集的网红卡点很容易产生话题的讨论度。《热血合击》之所以选择在这里投放广告，不仅是为了引起更多公众的关注，更是为了通过线上活动，达到粉丝效应，最大化话题热度，实现游戏的迅速火爆

深圳兆邦基

传奇式的营销，越来越不懂了。不得不承认，沉迷于游戏进行营销，越来越充裕。回顾沉迷游戏前的宣传套路：以《贪玩蓝月》为例，孙红雷、陈小春、古天乐、张家辉等风格鲜明、形象契合的角色密集输出，游戏迅速成为传奇类目中的佼佼者。但真正让游戏进入大众视野的，是“我结天乐，我四残渣辉”“绿了！古乐绿了！ ”等待广告词意外的受欢迎。那时，港星代言人朴素的台词，曾经让《贪玩蓝月》接近全民知晓的程度。与此同时，游戏也在向影游联动领域积极探索。此后，游戏通过与现代科幻电影《流浪地球》合作，受到了更多玩家的关注。

如果此时贪婪的宣传模式还有点稚嫩，《原始传奇》可以说是教科书式营销的升级。随着他们善于进行传奇营销，他们也认识到，无论是贪婪地玩游戏，还是以“一哥”代言人吸引核心受众的方式，都已经很难满足当下的玩家。要做就做，沉迷于游戏，马上用新作《原始传奇》，挑战传统宣传外的营销新模式。同时，古力娜扎、张天爱两位女性角色的加入，让《原始传奇》从一开始就进入了更大规模的泛用户群；另一方面，游戏邀请了另一位代言人冯小刚拍摄到TVC。复古的芬芳四溢不仅满足了核心玩家的爱情和审美需求，电影水准的品质更是直接更新了外界对传奇乃至游戏广告的落后认知。

在纯在线营销和购买量投入效果有限的情况下，《原始传奇》也选择了人多地少的路——与头部电梯媒体分众合作，基本覆盖了常见的用户在线生活场景。今年年初，与筷子兄弟合作的魔性电梯广告中，也打出了漂亮的春节营销杀手锏。

很明显，爱玩的人已经完全摆脱了以前简单粗暴的营销，开始寻找更多原有的宣传手段。而且，可以熟练地利用“又大又宽”的网络拳击来包围玩家了。这一特点在《热血合击》的发布环节中得到了更好的体现。确实，《热血合击》从一开始就与众不同。早在5月16日就悄然上线的游戏，首次登场便登上了iOS的免费排行榜。但在《小小成名》之后，游戏选择了花两个月的时间沉淀用户和口碑，并进一步代言。这与《原始传奇》或其他发布线上马上就能出角色的传奇游戏有很大不同。

当然，区别还不止于此。在代言人的选择层面上，与《热血合击》相比，《原始传奇》在保证高流量的前提下，一定更注重对用户情感和审美需求的满足。此前曝光的刘亦菲三大银幕代表人物——小龙女、王语嫣、赵灵儿，无疑是以80、90后为核心的传奇用户最为熟悉的影视剧形象之一。相比之下，角色刘亦菲自然也在玩家心中占有重要位置，能够引起用户的共鸣。另外，这也表明在角色选择上，游戏很重视与游戏内容的密切联系。事实上，随着越来越多年轻玩家、女性玩家的加入，传说这个类别不再是中年男性的专属。顺应时代大潮，《热血合击》无论是战士、法师还是神父都尝试提供男女二重性的选择，以接纳更多通用用户的参与。女性代言人刘亦菲的加入，让玩家更直观、更迅速地感受到游戏的特点。

悬疑海报的早期预热，在网上持续引发话题，激发了用户的参与热情。加上KOL的“特产”，游戏的话题热度持续爆发。这些也是至今为止在《原始传奇》中没有出现过的新技能。同时，随着对传奇游戏和玩家了解的加深，沉迷游戏的人已经意识到，单纯的购买量营销很难摆脱竞争激烈的手游市场，特别是在拥挤的传奇赛道上。如何全方位包围核心用户，增加曝光度，通过潜在用户群体，成为最大的挑战。到目前为止，在《原始传奇》的发布中，沉迷于游戏，试图覆盖全国的楼盘电梯和出租车车身广告等场景，增加游戏的曝光度。在《热血合击》中，沉迷于游戏会进一步扩大在线广告的规模。不仅仅局限于电梯，还将延伸到商场、网红打卡地甚至高铁站等场景，试图全面覆盖新老用户的在线生活场景。这意味着《热血合击》试图将影响力进一步扩散到更广泛的人群中。除了传奇玩家，广大公众也将通过接触、认识和了解《热血合击》乃至其背后的游戏，不断更新外界对这家传奇厂商研发、营销实力的认知。据说光玩进击的游戏，持续发出王爆，比起成为巨人更难超越巨人本身。自2015年成立以来，沉迷于游戏，早早成为了传奇类别的佼佼者。但快速奔跑的贪婪显然并不满足于现状，依然在深挖传奇游戏的内涵，反复打磨经典品类，努力打造精品传奇IP游戏。这不仅体现在产品开发上，也体现在游戏发布环节。《原始传奇》以后，对传奇领域嗅觉敏锐快捷的玩法，最先发现了传奇玩家泛用户化的可能性。在把握市场规则、准确品牌定位的前提下，我们不再沉迷于游戏，一味地去打“大哥”代言人，而是选择顺应时代潮流，不断在宣传模式上突破自我。从明星角色模式的转型，到影视游联动、影视类TVC的拍摄，再到将电梯广告推广到更多的线上场景，尝试接触更多的公众。如今，随着对宣传理解的加深，爱玩人士终于在《热血合击》把过去同行认为“一目了然”的传奇营销搞出了新的花样，推出了如今被称为爱玩史上最强的传奇营销。随着角色刘亦菲和《热血合击》的进一步曝光，不仅可以包围更大规模的传奇玩家，还可以将游戏带入更年轻的非传奇用户群，预计将为长达21年的传奇类目注入活力。值得一提的是，除了深耕传奇类型外，对游戏感兴趣的其实也在积极拓展产品矩阵，很早就推出了SLG、二次元、女性等新兴类型，加深了与影视领域的合作。正是这一系列“爱玩”的转变，不仅加速了品牌个性的年轻化，也让爱玩“找回年轻时玩过的你”的品牌理念持续深入人心。