盛大网络领先的互动娱乐媒体企业，盛大游戏的旗下游戏

上海盛大网络发展有限公司(股票代码： SNDA，以下简称盛大)，成立于1999年11月。 盛大互联网作为主要的互动娱乐媒体企业，通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其他业务，为广大用户提供多样化的互动娱乐内容和服务。

2004年5月在美国纳斯达克股市隆重上市，得到国际投资者的大力支持，仅30分钟成交量就超过150万股，股价从11.30美元/股的高点上涨到12.38美元/股，最终以8.8%的涨幅达到11.97

不甘心于现状的陈天桥

1993年，毕业后的陈天桥进入国有企业工作。 工作的第二年，他从陆家口集团的普通员工晋升为集团子公司的副总裁

1996年，24岁的陈天桥已成为陆家嘴集团董事长秘书。 在那里，陈天桥学到了很多东西，第一次接触并沉迷于网络。 同年，该集团总裁调任浦东新区副区长，想带陈天桥一起去，被他婉言拒绝。

过了一会儿，陈天桥辞去了陆家口集团的工作，去了证券公司。 走之前同事对他说。 “小陈，这里快分家了。 请分门别类再走。 ”当时，陈天桥因为年轻气盛而拒绝了。 他想。 “难道自己一辈子赚不到一间房子吗？

可见，陈天桥与仕途“擦肩而过”，或者说是他自己选择了另一条人生道路。 离开陆家嘴的陈天桥去了证券公司工作。

1997年，正当操纵者陈天桥穿着“红马甲”，坐在电脑前做它们的股票曲线时，中国互联网的东风悄然袭来，一夜之间吹过绿色长城的内外。 陈天桥身体一动，心不在焉：“直观地说，互联网很有前途。” 陈天桥下海意在“触网”。

1999年底，陈天桥毅然辞去工作，与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼的三室一厅的房间里搭起了盛大的房间。

《传奇》觉醒隆重

陈天桥注册的公司叫盛大，开始运营的是一个叫“网络归谷”的社区。 公司最先选择了当时新鲜时髦的在线娱乐项目。 例如，虚拟社区、交互式娱乐和网络游戏。 陈天桥的目标非常明确，力争成为中国最好的娱乐社区。

短短几个月，盛大吸引了100万注册用户。 虽然有100万注册用户，但“网络归谷”的经营业绩几乎为零。 虽然当时盛大并没有实际资金入账，也没有明确的盈利模式，但“互联网回谷”成为不少风险投资者关注的焦点。

中华网是“网络归谷”成立以来，众多初创企业关注并展开盛大谈判的一个平台。 最终，中华网投入300万美元进入盛大。 双方新成立了一家名为stammer的公司，中文名为史丹摩，陈天桥在公司的股权超过51%。

2001年初，韩国游戏开发商Wemade Entertainment来到上海寻找合作伙伴，计划推广自己开发的网络游戏《传奇》。 几经周折，上海市动漫协会隆重推荐韩国制造商。 这时，打算退出网络视频的陈天桥，对《传奇》感兴趣。 在玩了几次之后，陈天桥和他的团队达成了一个共识。 《传奇》的包装很差，但是内核相当好。

《传奇》的出现激发了盛大的热情，管理团队在会后决定经营这个游戏。 陈天桥立即与中华网取得联系，商谈《传奇》的运营事宜。

2001年5月下旬开始，隆重接触了《传奇》。 随后，经过隆重而近一个月的艰苦谈判，终于与《传奇》的海外版权持有者Actoz公司成交。

7月14日，盛大与Actoz公司以一年30万美元的价格签约，合同有效期为两年，截止到2003年9月28日。 根据合同，除版权运营费外，盛大每月支付其收入的27%作为提成。

签约后的盛大几乎没有钱。 这个时候，一方面要等待韩国人将游戏汉化，另一方面要做好盛大的公测准备。 服务器、带宽、人员等需要花钱的问题都摆在陈天桥面前。

陈天桥拿着与Actoz的合同，向浪潮、戴尔等服务器制造商申请了三个月的机器试用。 因为有国际正规合同，陈天桥马上就有服务器了。 随后，陈天桥拿着服务器的合同，用同样的方法去找电信运营商，最终获得了中国电信两个月的免费频段试用。 由于韩方签约，加上服务器制造商和中国电信的支持，陈天桥得到了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。

2001年9月28日，《传奇》开始公估，两个月后正式收费，同时线上人数迅速突破40万大关，全国积分卡集体售罄，资金迅速回收，隆重平安度过了这个生死关口。

电子商务系统问世

《传奇》的开发由韩国公司完成，但只由盛大负责运营，市场销售则由上海育碧公司盛大负责。 育碧是世界知名的游戏公司，但上海育碧多年来一直担任游戏代理商。 凭借多年的代理经验，该公司在全国范围内有广泛的渠道销售自己的产品。

《传奇》的爆炸是盛大无法预料的。 从2001年9月28日公开的测试开始，在线人数持续增加。 11月28日，正式开始收费，同时在线人数迅速突破10万人大关。 但是，此时育碧没有想到《传奇》的人数会增长得这么快。 他们准备的销售卡非常少，不足以购买玩家。 盛大方面提供的资料，育碧的反馈也特别慢，导致了很多省市的脱销。 此外，育碧给了各地分销商很长的账期，现金回流速度也非常缓慢，进一步加深了双方的摩擦。

2001年末，在育碧高层的人事变动中，新任领导人不愿承认与原盛大的合作协议。 当然，我不想按约定隆重地交付销售款。 游戏卡资金迟迟没有回来，盛大的利润受到很大影响，陈天桥决定和育碧解除合作，自己卖卡！

同时，《传奇》同时在线人数已经超过20万，全国所有省市都已经铺开，每天的供货量非常大。 但突然与主承销商分裂，自行重新出发火炉，在最短时间内辐射全国，顺利进入所有玩家的消费终端，对盛大来说，绝对是一项非常大的工程。

当时盛大共有五十多人，其中市场和销售人员加起来也有三四人。 此外，他们中的一些人非常缺乏销售和推广游戏的经验和知识。 他们在实际经营网络游戏中可能遇到的困难，在当时的陈天桥上是无法预测的。 在这样的背景下，盛大开始了那场危机中的无奈创新。

就这样，盛大开始意识到网吧的作用。 当时玩《传奇》网络游戏的玩家集中在网吧。 网吧一方面是玩家的集散地，一方面是实质性的终端销售商，直接面对客户。 经过讨论，确立了以网吧为中心的销售渠道，以各地网吧为竖线，以各省、各地总代理、分销商为横线，成立了盛大自己的销售中心。

同时，盛大正在开发网上销售系统。 最终推出名为“e-sales”的网络营销系统，实现数据流和资金流的在线交流。

对于这一销售系统的优势，陈天桥这样解释。 “一是网吧成为我们的销售消费点，店里的广告效果最好。 二是用户刷卡的时间结束了，不用去报摊买卡回去，网吧老板可以直接为他充值，节约时间。 三是我们的‘e-sales’系统通过对数据的判断，可以保证各个地区不会出现商品流失现象；四是该方法不仅节约了成本，而且保证了卡片密码在制作过程中不会被泄露。 ”

2002年底，盛大累计注册用户已突破2.6亿，同时在线人数保持在110万人以上，在全国24个省50多个中心城市拥有700多组近8000台服务器，各类销售终端超过35万家。 旗下的《热血传奇》、《传奇世界》、《泡泡堂》、《神迹》等众多游戏拥有广泛的用户基础，已成为中国网络游戏和网络娱乐的代名词。

“多元化”打造上市主体

2001年接触高盛后，陈天桥决心在纳斯达克上市。 盛大的危机利润来源过于单一，其95%的收入来自销售游戏《传奇》和《传奇世界》的实物和虚拟卡。

2003年，盛大忙于收购，从软银亚洲基金募集的4000万美元几乎全部用于收购。

在成都，盛大收购了当地的软件开发工作室，并在此基础上成立了盛大90%的控股公司。 在深圳，以合资方式盛大成立计算机技术有限公司，主要从事手机游戏开发，其中盛大控股的占51%。

盛大地把收购的触角伸到了海外。 盛大将500万美元资金投入从事网络游戏研发的Botech公司，投资后在新成立的Botech公司控制了11.2%。

盛大还在美国收购了世界两大游戏引擎研发公司之一的Zona公司，成立了盛大100%控股的“盛大Zona有限公司”。

同时，盛大内部由总裁唐骏带领的研发团队也在不断开发新游戏，宣称将建设全球最大的网络游戏研发基地。

2003年9月，盛大与Actoz签署了《传奇》的更新合同。 2002年中旬，韩国Actoz的源代码被泄露，“私服事件”不断发生，与Actoz成为盛大的对簿公堂。 在盛大与韩国公司谈判8个月后，撕破脸半年多的“夫妇”破镜重圆，《传奇》之争也告一段落。 这无疑也为盛大顺利上市争取了时间。

为了能盛大登陆纳斯达克，我们将上市公司更名为盛大互动娱乐有限公司，并于2003年11月在英属维尔京群岛注册。 盛大互动娱乐有限公司其实是由2002年7月在英属维京群岛注册的盛大控股公司转型而来的。

截至2003年底，盛大总收入7652.9万美元，增长率83.9%，净利润3296.6万美元，总资产1.1224亿美元。 总负债为3668.9万美元。

2004年2月，盛大为适应公司上市和国际化的需要，董事长陈天桥辞去总裁职务，由原微软中国总裁唐骏担任。

盛大认为，截至2004年第一季度，除泡沫堂外，盛大共有1120万注册账号，其庞大的注册用户和每位用户带来的利润在中国仍然处于领先地位。

2004年3月31日，盛大进军广告传媒业的号角正式吹响，成立专门部门与广告公司合作。 通过进入网络广告市场，盛大可以了解媒体的属性，为未来进入传统媒体市场奠定良好的基础。 除了在线游戏和网络广告之外，盛大还在其他领域开拓财源。

2004年4月，盛大收购北美、日本等国家和国内10多家公司，设立多家分公司，分别从事游戏开发业务、游戏周边产品及游戏类电视媒体，上市主体已经完成。

应对股价下跌

2004年4月26日至5月12日，时任盛大总裁唐骏率领盛大团队，与高盛公司团队在全球开展上市前大规模路演活动，游说全球投资者认购盛大股份。

公路表演的第一站是香港。 高盛公司突然发现，盛大的财务文件中没有及时报告与韩国Actoz公司的最新和解信，因此整个财务报表需要重新制作。 公路表演队为此熬夜，原定的第一天的公路表演也暂时取消了。

4月30日，路演队的飞机飞行了13个半小时后，于早上6点抵达伦敦。 刚下飞机的时候，所有人都露出了极端的疲劳状态，接飞机的高盛伦敦公司的人说：“路演是多么高尚时髦啊。 但是看你们的样子，一个个都没有精神，有很多行李，就像一群难民一样。”

5月2日，公路表演队离开欧洲，到达美国旧金山——美国公路表演的第一站。 高盛人士表示，他们的演讲给投资者留下了非常深刻的印象，全美最有名的基金之一Capital基金已经上市，这是美国投资者认可盛大的重要象征，也是整个路演最精彩的时刻，也是国际资本市场盛大成功的象征

但是，在纽约结束最后一场路演后，盛大的全部订单情况比预想的要低。 更糟糕的是，在股市连续下跌的情况下，投资者对发行价格很敏感。 高盛分析认为，要想盛大成功上市，必须将价格降至每股11美元，同时压缩发行量，才能做到人云亦云。

路演团队和陈天桥取得了联系，说了高盛的建议。 陈天桥曾经表示不想上市，这样的价格他不能接受。 因为这有很多人的利益。 但经过再三考虑后，陈天桥同意了高盛的建议，每股11美元，发行量下降了20%。

5月13日上午11点20分，盛大在美国纳斯达克股票交易市场正式挂牌交易。 盛大将发行价下调15%，由原来的13美元调整为11美元，公开募集资金达到1亿524万美元，当天为11亿9700万美元。 其家庭成员持有60%以上的股权，合人民币约50亿元。

目前，盛大旗下已发展成为盛大游戏、盛大文学、盛大在线、盛视影业、ActozSoft、盛大旅游、华友世纪7个子公司。

回顾盛大的上市之路，投资方曾突然退出、与合作伙伴解除合作关系、遭遇合作伙伴簿公堂、遭遇黑客大规模袭击。 上市的困难是明显的。

盛大的上市也表明，坚持不懈努力和多元化发展的并购之路是成功的关键。

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