天下网商朱之丛编辑李丹超被追缴罚款1.08亿的徐国豪,在直播界是个陌生的名字。 但是在陌生的APP里,他是个月千万的冠军播音员,被称为“陌生哥哥”。 夸张的数字迅速引起外界的关注。 这个以“与陌生人社交”起家、月活达1.1亿、曾与微信“争霸”的APP,是否藏着“无神暴富”的直播江湖?
据《天下网商》报道,这里虽然良莠不齐,但还保留着最古老的现场直播业态。 挑逗性的直播间标题、毫不掩饰的软性色情资讯、“大哥”抛娘的豪情,让人隐约看到直播刚开始的草莽和野性。 财报显示,2022年第一季度,陌陌营收达27.989亿元,为母公司和文集团贡献净利润4.565亿元。 虽然吸金能力出众,但陌生人的社交已经不是突围的好路线。 财报显示,诚文集团第一季度视频直播服务营收同比减少18%,另一家SNS“探险”亏损1.624亿元。 从股价来看,陌陌股价自2020年以来连续3年下跌,截至公布时市值只剩下10.34亿美元。 你会发现陌生人试图从其他APP那里借鉴各种各样的玩法。 电子商务、QQ群、小游戏、微博超话、豆瓣菜群……但属于那种破事的套路,显然还没有出现。

奇妙的直播生态现在在陌生人中搜索“徐泽”(徐国豪陌号),也没有这个人。 他的光辉留在了过去。 2018年,被选为陌生的“十大歌手播音员”。 2020年,在陌生年度的盛典决赛中领先于男女播音员排行榜。 在陌生人消失前,他的粉丝超过百万,曾被称为“陌生人的哥哥”。 徐国豪在接受采访时透露,从2016年开始正式在陌生人中直播,凭借出色的歌喉吸引了大量流量,第一个月收入超过1万元。 成名后,他参加过几个综艺节目,与罗大佑、林志炫等歌手同台演出。 据统计,2020年1月,徐国豪月收入达到1069万元,排名全平台第一。 从这一年开始,他逐渐躲在陌生人的身边,专心运营自己开设的“江西泽木电影有限公司”。
在陌生人中,徐国豪是头部播音员。 据媒体估算,前100名陌生主播可能创造了所有平台30%的收入。 但其下数十万中小主播面临着与其他平台大不相同的直播生态。 打开陌生人,首先看到的是软性色情信息。 黑线、网袜、身材妖娆的女子自拍,正好露出一部分皮肤……这些内容大多诱导消费,照片本身也被盗用。 但是,很多用户走到评论区前问:“在哪里? ”他问道。 “你答应吗? ”在黑猫投诉平台上,陌生人“涉嫌诱导消费”“骗取礼物”的投诉屡见不鲜。 今年3月,有网友爆料“陌生相亲一小时被骗2900元”,再次引发外界对陌生社区氛围的质疑。 在直播页面上,陌生人被分为交友、脱口秀、音乐、游戏、舞蹈等多个领域,而推荐页面排名第一的,果然还是香气和标题露骨的女主播比较多。 信息流中也包括“直播风云”和“比赛”等动作,实时更新人气主播的最新动作和参加情况。 所有“星光闪耀”的主播背后,凝聚着粉丝的热烈追捧和真金白银。
野性江湖是吸引用户的充值,陌生游戏很多。 以最常见的粉丝团功能为例,花少量资金加入粉丝团后,用户可以优惠价购买礼品赠送给主播。 但是,要想获得“真爱陪伴”的资格,就必须在优惠礼物之外坚持每天的礼物。 另外,还引入了“自动陪伴”功能,每晚11点之前自动扣款。 粉丝也可以申请加入“家人”。 大家庭进入直播期间,会带来豪华的入场效果,但对申请人的财富值也有一定要求。 三四线以下城市的中年男性用户众多在此,构成了奖励中小主播的中坚力量。 据日前报道,广东中山的欣女士,通过查询病逝丈夫银行的流水信息,发现他生前因消费陌生APP获得数百万元报酬。 报酬是经过高浓度过滤的化妆、舞蹈、甜美的“剪辑音”。 “擦边球”商业让越来越多的广告和虚假信息流入这个平台。 最后,真正有情感需求的用户面临着在纷繁复杂的信息中艰难筛选、冲进女主播直播间,与一掷千金的“一哥”们竞争的尴尬局面。 后者意味着残酷。内卷 :可以送给主播的礼物清单有9陌货棒棒糖,还有199陌货花冠、999陌货女神花束、6999陌货游艇,最贵的星际旅行,未来船28888陌货( 10陌货是人民礼物的游戏比想象的要多。 发送某个特定的礼物,就会有一定的概率出现新的礼物。 这个概率最低也能达到3.68万分之一。 一些礼物可以让主播登上“星座代言人”宝座,让贡献最大的“排行榜大哥”成为其“守护神”。 有些礼物会像游戏装备一样升级强化,最终导致珍贵的铭牌和入场横幅掉落……
在各种各样的收益手段中,当然“直播带来商品”也是必不可少的。 播音员可以选择自己开店销售商品,也可以从陌生的选择库中选择商品进行销售,赚取佣金。 但是,比起直接接受礼物,卖商品明显更费劲。 除了少数头部主播有自己的店外,陌生的“电商”之风并不盛行。 据陌生的APP称,带着商品去的演唱会的玩法是“详情请参阅MOMO演唱会公开号码”。 但是,该公号自2019年末官宣“全民自带商品节”以来,更新频率下降为断崖式。 上次的更新仅限于2021年1月,内容是发表年度庆典延期。
虽然很难赚钱,但突破曾经的陌生人却不是这样。 陌生的早期用户也被称为“纯粹”,也有很棒的爱情故事。 但随着流量的增加,虚假信息和广告也越来越多。 陌生人进入下沉的市场,流量激增,用户图像也在老龄化。 其创始人唐岩在陌生市场上市时( 2014年)的增长曲线最为漂亮,但如今互联网红利减退,“大河不再进水。 ”他感叹道。 今年6月7日,陌陌所属诚文集团发布2022年第一季度财报,报告期内实现收入31.481亿元,超出华尔街预期。 陌陌贡献4.565亿元净利润,“吸金”能力犹存。 但是,赚钱的背后,是陌生人对自己的价值感到不安。 在那个角落,可以清楚地看到对其他APP的借鉴和模仿的痕迹。 “直播风云”如同微博上的一则超话,“群”来自豆瓣群,“群”完全模仿QQ群,“点”是兄弟产品寻找“爱侧滑”的套路……“停车场” 陌生人好像在找路。 除了“边疆磨球”之外,还能带来稳定的收入和市场预期的变革、变革之路。
从横向上看,陌生人缺乏淘系直播的电子商务基因,没有嘀嘀打车,迅速进入电子商务化布局。 与虎牙斗鱼相比,陌生人没有忠实的游戏玩家群体; 与更普遍娱乐化的B站相比,生活方式也缺乏陪伴感,无法创造出Vtuber (虚拟播音员)那样的新业态。 财报显示,2022年3月,陌陌主App月度活跃用户1.109亿人,比去年同期的1.153亿人下降4%。 2018年月球上产生了超过亿个未知世界,4年间很难在用户规模上取得突破。 2013年以后,陌生的slogan多次切换“我是陌生人之一”“总是有新的东西在身边”“成为动物”“在视频社会,在陌生人中”……。 现在打开APP,你会看到“一切从陌生人开始”。 从陌生人开始,终于去哪里? 陌陌、唐岩、诚文集团,恐怕每年都在考虑这个问题。
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