互联网创业小项目如何选择，互联网创业商业模式设计心得体会

你好，你好。 欢迎来到《互联网创业九阴真经：从零起步，打造真正能自动赚钱的机器!》。 我叫蒋平中。 有10年的网络创业经验，专注于网络创业营销领域的研究。

上节课讲了《网上开店：如何打造一家超级网店》。 这门课我们将分享九阴真经第六章“商业模式：如何建立自己的赚钱模式”

很多人想通过创业赚大钱来实现人生的财富自由。 互联网赚钱的模式只有两种：卖产品和提供服务。 这两个本质其实是一样的。 什么是好的商业模式：关键是用户能否解决问题并提供价值。 好的商业模式需要达到五个标准。 定位标准、市场大、扩张快、壁垒高、风险低。

对很多人来说，这次的课希望大家在多年后一定要回顾一下。 因为，这种商业思维模式不是一门课，需要及时掌握和融合，前期的沉淀和经验的积累。

上一课我们谈到了差异化的重要性。 今天，我要谈谈在超级商业模式的框架内，值得注意的重要性。

究竟是什么让大多数人看来不可能的事情成为可能，反其道而行之就是颠覆。 别人不敢做，别人付费免费，别人赚钱，我这钱低价摊平，通过其他渠道赚钱是出类拔萃的。

在企业家的世界里有两种人。 是想赚大钱，最后不赚钱，也不赚钱的人。 别人帮助别人赚钱建立商业模式，然后自己赚了一大笔钱。

淘宝的创业者大多是自己做客户，自己做美工，自己发货，什么事情都是一个人做。 自己拿来商品，一件赚几十块钱，一天卖十件，一天也有几百块钱。 月收入达到数万美元很简单呢。

作为厂家，我一件衣服的成本几十元，厂家让很多人卖产品，让你们的零售商赚大头，我只能赚你们的零头利润。 只要你们帮我卖货，我就能继续赚取收入。 今天你不卖商品，张三、李四等也会帮我卖产品。

高手，打造属于自己的管道和模式，和大家一起分钱，让你们实现财富梦想。 普通人想一次性赚客户的钱，什么都得自己做。 高手往往制造自己的管道，制造自己赚钱的机器。

所以，我一直在想，把一次性生意做成长久生意的最佳商业模式是什么？ 不是顾客每年买一次，还是顾客每个月都用你的产品，顾客不是一次性的顾客。 让一次生意成为长期的生意，用一个产品与客户建立永久的关系。

当然，并不是所有的产品都适合这种商业模式，需要长期的后端持续收入。

如果，后端有源源不断的收入，无论前端不赚钱还是亏损都是值得的。 因为，可持续地赚钱，或者赚大钱是后端。

那么，让我来展示一下顶级高手是如何创造出自己赚钱的商业模式的吧！ 希望大家能听到有助于你提高思维，有助于你未来成长的事情。

其实，顶级赚钱商业模式的核心是思维模式。 如何建立赚大钱的商业模式？ 如果，只是赚钱的话，什么项目，打工都可以赚钱。 这不是我们要讨论的内容。

赚大钱的核心其实不在于产品本身，而在于思维模式。 什么样的思维模式能赚什么样的钱，比如小学生，他的能力和思维只能做小学生的主题。

很多赚钱的普通企业家在寻找好产品上有问题，而赚大钱的高手往往把问题放在商业模式上。 产品在高手眼里只是一个可用的工具，当然在真正想赚大钱的同时，也需要好的产品。

可行和具有投资价值的商业模式在创业道路上非常重要。 全球知名经营者彼得-德鲁克表示，未来企业的直接竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

如果，我们用传统的销售模式赚钱的话，会非常辛苦。 要想赚大钱，你必须知道如何设计顶级的商业模式。 好的商业模式要考虑：一、市场定位二、产品载体三、解决痛点四、营销模式五、门槛的建立。

一、如何定位市场

定位你的目标市场的人们是非常重要的。 哪些人可以购买或加盟你的产品？ 是男的、女的、老人的、孩子的、兼职的还是学生的？ 有明确的定位，直接影响将来的销售额。

二、如何利用产品载体

产品是人类需求的载体。 你做的是什么样的产品？ 你在做APP吗？ 还是在做网站？ 甚至利用淘宝、京东这样的平台来承载你的产品吗？ 你的产品是实物产品还是虚拟产品？ 这是产品运营商在你的产品和用户之间的桥梁。

三、如何解决用户的痛点

“痛点”是让目标用户采取某种行动的最大障碍。 能解决你的产品影响目标人群哪些痛点影响用户痛点的因素有：性能效果(是否达到预期效果)、形象)、产品是否符合我的个人形象(可靠性)、简易性)、使用是否方便

四.什么样的营销模式

你是用什么方法推进市场营销的，这一步非常重要。 广告营销、口碑传播、付费或免费的良好商业模式是免费(后端付费、增值服务付费)、口碑传播)、用户主动直播。 基于病毒的营销(某人启动传播系统后，通过这种营销方式，产品继续向用户传播的过程) )。

五.建立一定的门槛和差异

如果竞争对手不设计难以复制的商业模式，就无法活得更久。 设定门槛的最好方法是设计差异化，做绝妙的工作，让别人难以模仿。

那么，如何建立顶级的自动化赚钱商业模式呢？

其实，所有高手赚钱的秘诀，他们的手段都很相似，他们都在打造完全自动化的赚钱商业模式。 简单来说，就是把赚钱的机器自动化。 你今天不用上班，只要机器还在运转，就能继续实现现金收入。

要想赚大钱，就要从经营单一产品的思维转变为经营平台的思维。 为什么呢

一般创业者今天卖一个产品，不断地找用户，明天卖一个产品也不断地找用户，结果后来发现大部分的钱和时间都花在找用户上了。 但是，只要找到切入点，以卓越的模式切入行业，就能赚大钱。

今天，我来分享一下大家经常看到的小案例。 从这个小案例中，我们可以看到高手是如何通过普通产品赚大钱的。

这个模式很简单，就是办会员卡。 很多人认为会员卡烂了没效果，为什么很多高手喜欢玩会员卡呢？ 特别是在超市里，会员卡除了锁定顾客外，还因为会员卡能赚大钱。

以前在杭州打工办了全家人的会员卡。 那里存了几百元钱。 购物是有重点的。 重点可能会转化为商品。 那个果然相当于返回。 但是，我回家的时候没有用完卡上的钱。 还有其他购物卡。 里面充了钱之后，时间一长就忘了。 这样的人有很多。 例如，广东省一家大型超市在年底清算时，发现很多卡过了多少年也没花掉里面的钱，在清算时，发现白白捡到了几百万。

这里要说一种商业模式，就是三限模式。 “三限”是指限时、限时、限时。 如何打造产品的稀缺性，必须传播好、口碑好、价格可靠。 世界上完美的产品没有价值，只有稀有的产品才有价值。

但是，最好的商业模式可能是资本模式最赚钱。 会讲故事的人，会玩资本的人，会利用别人的平台赚钱。 例如，一家上市公司，明明没有5G收益，却通过大量上调引起关注，三个月涨幅翻了十倍，引起了盈利效应，很多人跳进去了。 而且，玩资本的这家公司可以配送到高位，通过持续向散户发货可以收获菲菜。 我想很多人都知道我指的是什么。

所以商业模式有时发展得很好，通过事件、故事包装，有时升级企业价值，使资本能够持续进入企业，必然扩大赚钱机会。

现在互联网的发展速度非常快，现在不是产品和服务，而是建立商业模式。 很多朋友通过学习，也能设计出一流的商业模式，短时间内赚大钱，拿到高分也能在短短几个月内实现财富的反击。

那么，这门课在这里全部结束了。 在下一期节目中，营销模式：流量才是赚钱的中心。

感谢大家的支持和收听。 希望所有听过的人，都能给你一定的启发和帮助。 相信我，掌握并执行正确的方法，坚持下去一定能成功。 谢谢你。 我叫蒋平中。 这里是网络创业营销课。

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