采购员怎么开发新的供应商，采购员怎么和供应商谈判

来源：头条浏览：0 2022-12-28 16:19:02

采购经理几乎每天都与供应商沟通。处理询价、催货、各种售后服务等问题。面对这一切，许多采购经理觉得与销售沟通无能为力。但是，采购和销售的日常沟通确实非常重要。

询价执行中的沟通

日常询价是最难得的工作。采购经理与供应商的沟通也将在询价、报价上投入大量的时间和精力。进货吧。大多数情况下，供应商根据自己整理的清单，把单价、交货期、税率一起列出来，给个简明扼要的答复就可以了。这很简单，很高效。

但是实际上，在很多询价的过程中，销售会问很多关于购买的问题。你们是自己用的吗？交货期着急吗？在哪里使用？等等。

其实，这是供应商试图掌握采购的内情，从顾客对需求材料的紧迫性、接受度、价格敏感度等多方面进行推测，量身定制出完善的报价方案。

经过询价，接下来是订单执行。许多采购经理认为，将采购合同发给供应商后，大功告成，可以等材料按时送到工厂。实际情况往往并非如此，即使对方销售，也希望按时交货，促进长期稳定友好的合作。

但是供应商工厂的生产、顾客优先顺序、原材料、生产设备的问题会影响最终的交货时间。但是，很多供应商在问题发生的初期不会马上告诉买方。很多时候，在交货期临近，没有退路，无法掩盖问题的时候才不得不告诉买方，货物就不能按时交货了。

所以作为买家，如何采取合适的战略和技术与对方进行沟通和谈判。掌握供货进度是采购经理合格与否的基本指标。

如何帮助采购企业解决这个问题？

首先，SCM采购系统为采购建立了统一的采购门户，使采购人员可以发布企业信息、采购信息、中标信息等，有效地聚合货源。采购动态通过系统、微信、短信、短信提醒多方，全面轻松控制采购全过程进度监控和预警，业务流程更加顺畅，在线交流平台上，移动端与Web端同步

其次，建立供应商闭环管理体系，覆盖供应商注册，建立准入、考核、绩效改进、升级、退出、黑名单等生命周期，构建全方位、多层次的评价体系，选择最佳供应商；多部门合作缩短评估周期，使逾期交货、质量达不到要求、欺骗性的供应商被排除在系统之外。

最后，SCM系统还具有比价咨询、招投标等工具，通过聚集大量货源，通过比价助手有效筛选优质廉价的供应商，为采购企业降低成本提供最有利的支持。

良好的交流可以拉近人与人之间的距离。好的价格，好的服务，也需要沟通。在网络时代，运用最新技术进行企业采购已成为各行各业采购的必由之路。

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