58同城、安居客聚焦房地产经纪人生存现状寻找房、客资源为其主要工作

来源：头条浏览：0 2022-12-28 12:58:01

6月18日，“智能服务、开放共赢”房地产新能源峰会在京召开，活动主办方58同城、安居客在大会上宣布《2019百万房地产经纪人生存报告》。该报告从房地产经纪人职业选择出发点、业务内容、获客渠道、工作时间、工作年限等职业因素切入，全面展现了国内百万房地产经纪人的生存现状。

数据显示，近六成的房地产经纪人为了寻求培训机会投身经纪行业，电话找房、客资源是经纪人的主要工作，64.7%的二手房交易是众多房地产经纪人的主营业务，目前有58同城、安居客等互联网平台在工作年限方面，半数以上的房地产商维持在1至3年之间。

约六成经纪人为了寻求培训而投身行业房地产经纪人的工龄呈增加趋势

58同城、安居客《2019百万房地产经纪人生存报告》从多个角度全方位展示了房地产经纪人的画像和职业状态。数据显示，在房地产商的年龄构成中，90后年轻人占52%，行业整体呈现年轻化趋势。谈及择业的出发点，近六成的房地产商投身经纪行业的初衷是寻求锻炼的机会，通过努力实现自己的梦想。合格的房地产经纪人需要具备销售、沟通、房地产专业知识、法律法规政策等多种知识技能，从事该行业确实有助于提高个人综合能力。

58安居客房地产研究院和58房地产经纪大学的联合调查显示，目前半数以上的房地产经纪人在一年到三年的时间里，六年内的房地产经纪人占了近八成，这与整个行业的年轻化有一定关系。房地产经纪行业普遍存在就业时间短、人员流动性大等问题，为了避免优秀房地产经纪人流失，管理公司应该为员工提供更专业的指导和发展空间。

值得一提的是，与2017年的调查数据相比，房地产经纪从业年限呈增长趋势，从业年限较长的房地产经纪逐渐沉淀，选择以房地产经纪这一职业为终身职业的人数逐渐增加。

工作时间方面，58同城、安居客《2019百万房地产经纪人生存报告》数据显示，全国不含房地产经纪人午休的日均工作时间为9.1小时，其中上海房地产经纪人日均工作时间最长，为10.5小时，继广州、北京之后，日均工作时间为10 可见，一线大城市工作节奏较快，用户找房需求也相对旺盛，房地产商工作时间适度延长。

二手联动是行业必然趋势，58同城、安居客为经纪人优先获取客源渠道

调查显示，二手房交易仍是多数房地产经纪人的主营业务，占64.7%，二手房租赁业务占12.8%，商业类业务仅为3.1%。相对而言，从全国范围看，二手房经纪从业人数大于二手房从业人数，二手房买卖所占比例相对较高。但随着二手房经纪效率的提高，二手房边界逐渐模糊，专业的房地产经纪可以为用户提供更加多样化的房地产布局方案，“多面场景”经纪数量将持续上升，与二手房联动将是未来的必然趋势。

58安居客房地产研究院和58房地产经纪大学联合调查后发现，除了电话找房、客源资源占房地产经纪人的大部分时间外，房源信息发布、更新、拉客、拉客看房也是经纪人的主要工作内容互联网和创新技术的发展为经纪人工作提供了极大的便利，网络的“去”地域性和便利，使得房地产经纪人和找房用户越来越高效地连接起来，58同城、安居客等网口网仍然是其首选的获客渠道

带客看房是经纪人必不可少的工作内容之一，58同城、安居客《2019百万房地产经纪人生存报告》的数据显示，75.2%的房地产经纪人带10次以下就能成功签约一笔，这一比例与去年相比有所上升。不同地区的观看次数也略有不同，甘肃、海南、重庆等省市均有10次以上的观看次数，辽宁、吉林、陕西等地平均观看次数相对较少。另一方面，关于带住宿客人的主要交通工具，6成的房地产经纪人选择了采购可能性更高、价格容易亲近的电动汽车。此外，内蒙古、山东、浙江、河北等地的房地产经纪人持有率相对较高。

二手房买卖和租赁签字量方面，77.3%的房地产经纪人月平均签字量在3个以下的商业房地产中，43.6%的房地产经纪人月平均签字量在1-3。二手经纪行业对员工的综合素质非常考验，工作时间也比较长，但经过调查，各地物业管理公司为员工提供旅游、带薪等各项福利，七成以上的物业经纪对公司的综合满意度较高，对今年的楼市整体也有信心

58安居客房地产研究院首席执行官张波在《2019百万房地产经纪人生存报告》指出，房地产经纪行业未来发展将呈现三大趋势。

房地产经纪人将告别以往野蛮生长的时代，越来越多的经纪人将通过获取相关资格、参与门店系统性培训和线上专业平台课程等多渠道提升自身能力。另外，58房地产经纪大学等房地产经纪专业的在线平台可以有效地提高学习效率，帮助经纪人获得房地产经纪职业证书，未来还会出现更多专业高效的金牌经纪人。

经纪人和用户年轻化趋势越来越明显，对创新技术的接受度也会提高。 58安居客房产研究院在线数据显示，购房用户希望通过聊天、答疑等工具，在看房前与房产经纪人沟通，通过VR看房、视频看房等方式提前了解房源，无效特别是5G的全面商业化，将进一步弱化交易双方的信息不对称，未来房地产商将使用先进技术，优先掌握垄断性房地产信息，在行业竞争中抢占先机。