还是和同行一起买？这里有一个新的学习思路。

内容营销、运营的精细化，我相信大家已经有点烦了。

随着小红书( RED )、BS、嘀嘀等内容型平台，以及《明日方舟》 《原神》等内容型游戏近年来的兴起，内容营销比以往更具现实意义

但是，实际操作后，你会发现问题很多。 一位游戏事业部总经理认为，内容营销的偶然因素很多，用户获取不稳定，不知道该如何控制自然流量。一位游戏市场经理认为，这与赛道游戏的广告素材太相似，用户的审美

此外，用户质量参差不齐、留存率低、转化率低等问题也是内容营销老生常谈的缺点。 因此，这次的葡萄君在“经营和营销一体化解决方案”中，给大家带来了更具体的战略方案。

01四级巨擎认为，游戏行业目前需要进入以内容为增长核心的阶段，从购买量思维转化为经营思维，在做广告和内容的同时，将用户和内容沉淀在企业号阵地，提升用户LTV和用户规模

那么具体该怎么办呢？ 引擎在以产品为中心的4个阶段与相应的商业产品相结合的应用建议达成一致。

首先是测试期间。 由于这一阶段的营销目标主要集中在受众圈地和试播素材上，主要以广告投放为主要手段，在竞价广告体系中加强ROI导向，以激活、付费为目标，深度转换报价，找到自有产品的核心粉丝和种子用户

同时多种创意素材组合投入，配合实时数据反馈测试，从中筛选出最有获客能力的素材。 在某角色扮演类游戏中，经过多次测试数据调整后，广告素材点击率提高了11%，点击单价降低了22%，三秒播放率提高了9%。

另外，在这个阶段，为了接受广告的流程沉淀用户，需要着手建设官号阵地。 初期直接应用海量引擎提供的官方账号基础行业模板，拥有下载链接、达人推荐、官方信息等核心功能，之后是话题聚合、热门活动、游戏福利、签到、道具销售、排行榜攻略等高级模块

只要预算充足，对产品内容有信心，这个阶段也可以通过达人直播种草，在竞争产品多的情况下获得用户的青睐。

然后是预约的大推送期。 目前，结合产品开放预订和正式上线大力推广营销的方式，成为近年来头部游戏厂商新加入的“标配”。 这个阶段是产品生命周期中营销投资最大的节点——强调“一切”。 不仅要做到大声疾呼，打破用户圈子，而且要尽快识别出愿意付费的核心用户。

因此，广告投放策略首先是以下载、注册等浅目标进行投放，需要保证用户水平，然后采用TopView、全球通、搜索热点排行榜等大曝光产品，加大产品的声音量； 最后，在同一投入计划下，为了保证用户结构的健康，需要设定多个转换目标。

这一阶段也是内容营销全面展开的时候。 除了购买普通的KOL内容外，巨大引擎还推出了新的“主播玩”模式，支持游戏厂商带着主播入场。 此外，直播内还配备了“带游戏手柄”、优惠券、注册福袋、玩家排行榜展示等模板，用户可以在直播内直接下载和付费。

值得注意的是，在内容营销过程中，制造商还可以叠加广告产品，提高营销内容的曝光度和转化率。 庞大的引擎推出的新支付模式支持游戏厂商基于达人主导的用户付费流水进行CPT CPS的分期支付，这意味着厂商可以有效地评估达人的内容。

如果同步平台有适合产品的IP活动，也可以借力。 例如，国风合作伙伴非常适合《忘川风华录》这样的产品。 厂商可以利用热排行榜、挑战、全民任务等手段，让用户以游戏人物为中心进行UGC创作，占据话题阵地。 然后配合魔方H5，实现从爱好者到下载用户的转换。

此前首次登上App Store免费排行榜的《文明与征服》，除了上述所有手段外，还有百人直播间的麦序房(通过官号连接多个达人直播间，让不同路径的用户关注官号)和收视任务)的数值激励

然后是平准期。 大推送结束后，游戏进入顺畅的普及期后，容易转换的感兴趣的人越来越少，客流量自然上升。 因此，这一阶段主要挖掘存量用户的价值，激发持续付费的意愿，广告投放以每次付费、付费ROI为转换目标。

对于达人，需要继续优先生产长期投资成本低、容易引起现有用户共鸣的腰垂达人。 发动机在此阶段建议厂家一个月投入4-8位达人，下达50-80人左右的订单； 有直播基础的是可以布局的20-30位达人，订单数为100-200人。

《航海王热血航线》上线近两年，位居App Store畅销书排行榜50强左右。 其背景之一是他们通过嘀嘀打车培养出一批独特的达人，实现常态化直播，持续提供消费内容，保持用户对产品的兴趣和付费意愿。

最后是版本升级。 在产品进入稳定运行阶段后，大规模升级是产品拉动用户付费活跃的最大节点，同时也承担着召回流失用户的作用。

《原神》是升级版的营销人员，每次都要投入大量的营销费用。 咪咕手游将形成嘀嘀打车官号官网开通周年、活动热点、H5下载转换，同时抢购大量流质达人将老用户吸引至坑内，与非游戏类二次元达人合作，为大众带来巨大乐趣

台球创作者激励计划从未停止，各版本通过招募游戏主播和两位创作者，提供奖品资源和流量支持，维持相关内容的持续生产能力。 而在多次版的进一步活动推动下，《原神》粉丝达到730万，成为嘀嘀打车最受欢迎的二次元游戏。

025赛道正如很多人提到的，广告的结尾是内容，内容营销的本质是将广告作为内容以供用户消费。 但是，由于用户对内容的需求和定义因类别而异，所以很难直接复用策略。 巨擎针对SLG、二次元、传说、仙侠、女性等赛道特效提出了不同的策略。

首先，从现在最受欢迎的SLG课程开始吧。

SLG国内的SLG头以率土like为主，产品社会粘性强，不易发生用户迁移。 但是，这些用户还必须获得。 因为根据伽马数据，SLG用户可能是玩家群体中价值最高的群体。 高收入、高收费、高社会粘性。

因此，SLG类别的竞争压力很大，为了用户的生态需求，在预约和在线阶段很大程度上依赖于大量用户的部署。 所以SLG产品总是请大牌明星代言人。 此前，《三国志战略版》与郭德纲合作打造“三国讲究人”系列内容，邀请李乃文、史航、烟雨江南等多个娱乐属性KOL打造“我的盟友你是谁”系列访谈节目，其中不乏胡歌。

二次元用户群的特点之前葡萄君已经说过好几次了，简单来说就是为了爱发声。 伽马数据显示，二次元用户的主动交互意愿大大高于大盘平均水平。 他们不仅关注早期未上市的产品，而且在游戏推出后也对衍生内容充满热情。 其中35%会在播音员/p主/博客等KOL的影响下发生下载行为。

但巨擎认为，目前二次元游戏厂商的营销预算大多投向垂直社区，对整个网络平台的渗透度还不够。 伽马数据显示，超过70%的二次元用户关注嘀嘀打车，这对制造商来说是新的渠道机会。

以前《凹凸世界》协助共创活动，与嘀嘀合作举办了“DOU电磁波”漫展。 该漫展是嘀嘀打头一个二次元IP项目，展会除了《凹凸世界》本身外，还有众多知名二次元IP参与。 这样，游戏实现了大规模曝光，接触了尽可能多的泛二维用户。

传奇品类的市场规模多年来保持稳定，虽然没有激增，但并没有下跌，目前保持了百亿的规模。 但值得注意的是，伽马数据的统计范围仅为获得许可的“传说中的IP”产品，并未涵盖“最佳案例”的情况，因此实际的市场规模可能会大于现有的统计规模。

传奇用户和SLG用户的特点相似，都需要通过大牌明星代言人、TopView、开放环球通等产品实现大规模曝光和俘获用户芳心的目标。 然而，传说的范畴差异在于怀旧情绪的营销，素材关键词看似五花八门，其实是传说中的经典元素。

《热血合击》在线时，特意将游戏的落地页面(如UI布局和按钮)定制为复古界面。 根据海量引擎的数据，该游戏在达人的原生竞价变广后，4个月内转化率上升了191%，付费成本下降了19.0 %。

仙侠大量引擎将仙侠产品分为四大类。 古典仙侠《诛仙》、魔幻修真《一念逍遥》、融合仙侠《梦幻西游》、言情仙侠《花千骨》。 因此，他认为仙侠用户最主要的特点是受众类型广泛，但玩法类型明显不同，用户较为分散。

伽马数据显示，这些用户中，9成的人对阅读类APP有偏好，与中重度网民高度重叠。

因此，仙女游戏的营销策略主要围绕“娱乐联动”展开，是与影视、动漫、小说等内容平台合作，寻找潜在的消费目标。 此外，外界普遍认为，未来女性用户的挖掘将成为仙侠营销的新增长点，家居游戏、社交系统等需要针对女性兴趣点打造内容素材。

购买了《一念逍遥》西红柿小说的“第一视觉套装”

虽然面向女性的近年来出现了很多面向女性的新品，但是市场并没有像预想的那样爆炸，市场规模反而在2021年减少了。 发动机认为这主要受到两个因素的影响。 一是玩法过硬，营销渠道渗透不够，短视频、直播等媒体探索不足。

伽马数据显示，近7成女性用户接受直播、IP联动两种广告形式，对故事短剧、角色更换等元素有超过60%的偏好，超过4成用户关注社区相关功能。

因此，建议具体策略优先考虑通过星图达人与寻找美食、彩妆、穿法等爱好的KOL合作，撬动感兴趣的人群，引导他们种草的欲望。 另外，通过全民任务、贴纸定制等挖掘UGC的价值。

以某个女性游戏为例。 以24岁以上的女性为目标，投入素材以游戏方式、福利为中心。 同时，达人合作中，选择了女性粉较多、较强的游戏属性、女性偏好的内容三个层面展开合作，最后通过竞价广告重新投入优质达人素材。

03结语阅读这些战略建议，各位读者已经对海量引擎“营销与经营一体化系列解决方案”中的游戏行业《全域经营解决方案》，以及五大主流产品的四个营销阶段和做法有了大致的认识

当然，这些毕竟是个别的情况，直接应用也未必能发挥同样的效果。 毕竟，每个产品的具体情况、特性都不完全相同。 这些战略建议的更大价值在于分析他们整体的战略构想、产品组合和营销预算的分配。

从目前市场人士的动向来看，精细化运营已基本常态化，包场宣告已经是过去的时候了。 厂商对赛道用户了解的深度决定了运营上限，而掌握各种平台工具的速度决定了运营效率。 可见，行业营销思维已从粗暴的短期效应评估回归到更本质的长期价值沉淀。

最后，感兴趣的厂商可以点击下面的链接，查看《游戏行业全域经营解决方案》了解更多内容。

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