地铁免费买房，清空购物车，楼盘促销给你“支招”

来源：头条浏览：0 2022-12-20 21:20:01

继小麦转型、大蒜转型、购房推荐工作后，房企创意促销再次“出奇”。最近，网络直播还带来了“清空购物车”大奖，购买南宁轨道房产可以免费坐地铁10年，引起了不少购房者的关注。

对此，中指研究院企业事业部研究总监刘水表示，在疫情冲击、行业下行压力持续的背景下，房企试图通过丰富的促销方式和创新的营销策略刺激销售，短期内会有一定效果，但长期来看市场信心的回升

现象：

“清空购物车”，免费乘坐地铁

11月13日，南宁轨道房地产集团公司(简称“轨道房地产”)公众号“南宁轨道荟”，轨道房地产特别推出“10年地铁自由！不动产请享受免费乘车权益”的活动。 2022年11月11日-12月31日期间签约轨道房地产任一项目住宅房源的客户，享受100%免费乘坐地铁10年的福利。

对此，新京报记者与轨道房地产部分项目取得了联系，相关项目的工作人员对新京报记者表示：“目前上述促销活动已经开展，只要办理轨道房地产购买手续，工作人员就会为我们安排乘坐地铁的手续。每购买一套房子只有购房人或购房人的三个直系亲属免费办理10年地铁手续。一般是通过刷牙来办理手续。他介绍说：“没有必要办乘车卡。”

该项目工作人员还表示，“此次促销活动也是销售方面的探索，目前活动仅限于轨道房地产商品住宅，活动涉及的车费为轨道房地产向地铁公司购买，购买者在获得免费乘坐地铁10年的权限后不得转售或变现

据了解，轨道地产作为南宁轨道交通集团全资子公司，相继开发了地铁直达社区御玺壹号城、连接两地铁入口的御澜上城、拥有三大绿色慢行系统的御玺君临湾等。轨道房地产四大产品类项目均与地铁站相连。

除了南宁轨道房地产，今年的“双十一”，在直播带货热潮的推动下，不少房企都在创新营销方式，尝试更新颖的创意促销游戏。以优秀群体为例，北京、杭州、西安、青岛、广州等各大城市联动开展“双十一”购房活动，各城市活动各有特色。例如，优在杭州销售的三个项目以“家聚满划算清空购物车”为主题，其中晴翠项目开展线上直播送大牌美妆，傲旋城与山姆合作“

面对当下火爆的直播游戏，龙湖在4日11场“龙湖1111嗨嗨嗨嗨直播夜”特别直播活动中，除了看房、聊天，还不时提供“百万珑珠红包雨”、“清空购物车”幸运大奖等服务

背后：

销售低迷，房企去库存压力很大

面对疫情的影响，房地产市场的下滑，“保护现金流”成为许多房企“活下去”生存的重要意义。为了回收资金，消除库存，房企正在尝试各种营销手段。

“从常识上来说，越是销售不顺利的时候，越容易引起创意促销。这表明当前房地产企业库存管理压力仍然很大。 ”一位业内人士如是说。结果，在房地产市场成交量低迷的情况下，今年房企“双十一”活动促销力度更大、花样也更多。一些房企希望在“双十一”营销节点提升销售业绩，冲刺年末销售目标。

这样的购房可以免费坐地铁10年。易居研究院智库中心研究总监严跃进，简单推算，相当于3万元的折扣，活动与此前小麦以旧换新等创意促销类似，实际上是对购房人的一种优惠，是营销创新的体现，也是类似的企业项目

中指研究院统计数据显示，今年1-10月，南宁新建商品住宅成交39710套，成交面积443.34万平方米。 10月，南宁新建商品住宅可销售数量79671套，可销售面积869.62万平方米，清周期19.65个月。

“买房可以免费坐地铁10年，从这件事来看，这是房企的营销策略，是企业基于自身资源和竞争优势给予的赠品型优惠。这是为了在能够引起客户关注的同时，帮助销售项目。 ”刘水如是说。

刘水补充说，随着行业从规模化走向更高质量的发展，越来越多的企业开始增加销售目标，通过积极管理销售规模，而不是追求规模化发展。在行业背景下，加快现金流化解、现金流回收对房企尤为重要，因此房地产企业在营销策略上也花样百出，希望能取得良好的销售成绩。

克瑞苏北分析，未来两个月，以房企冲刺的年度业绩、推盘量的增加为前提，预计房地产市场将开始修复，但成交整体回升幅度有限。

律师建议：

购买者参加促销活动应当注意保持证据，防范风险