二手社区产品——抓鱼体验分析

“多抓鱼”这款二手本品最近非常火热。 它的文艺气息和才智之美对许多爱读书或者喜欢收集旧物的人来说具有非常致命的吸引力。 你也是这样文艺的人，进来看看怎么样？

作为一名读书爱好者，在被朋友圈的“多抓鱼”(热门网上书店产品)多次刷屏后，今天小胖实测了这款热门二手图书) (虽然忍不住买了几本书，但体验确实很好)。

没有体验过的人，建议自己搜索多捕鱼的公众号和小程序。 站在产品经理的立场上，也真的是一个好产品。

一、“多抓鱼”是指？

捕鱼很多的——dejavu，法语中“相似”的意思，表示人被往事和往事所吸引，割也割不断的理直气壮的感情； 当然，发音也和多抓鱼相似。

抓鱼是二手的网上书店，主要产品形态是微信公众号和微信小程序。

两位创业者也很有趣。 CEO魏颖，老东西重度爱好者，原闲鱼市场总监，知乎市场总监； 陈拓，CTO，原知乎商业产品负责人，豆瓣社区开发负责人。

所以你会发现整个产品兼具豆瓣的文艺气息和知情美。 可以说是强强联合。

二、为什么要“多抓鱼”？

你抓了很多鱼为什么会着火？

据资料显示，捕捉很多鱼是在2017年5月上线的。 目前，主营图书及周边，建立了拥有美国、日本、港台等地区渠道的优质二手图书运营电商。 在这里既可以卖自己读过的书，也可以享受低价买到的质量高的书。 其商业模式是C2B2C模式。

上线一年半，将收购130万本二手书，卖出100万本，每本利润将达到1~2成。 关注钓鱼微信公众号的用户约70万人，其中15%至20%的用户有过交易行为。

实际上，“多捕鱼”能点燃人的理由主要有三个。

1 .近几年掀起的“知识付费”浪潮，已成为读书新的中产生活方式

每一代、每一个时代都有割韭菜的人和等待收获的韭菜，但我们也逃不出这一劫。

从“逻辑思维”到“获得”，从“喜马拉雅调频”到各个层面的“大学堂”，知识付费与其说是一种学习，不如说是“中产阶级焦虑症”在作祟。

因此，有时也会把学习挂在嘴边，在朋友圈举办各种学习进度的展览。

如果朋友圈已经是我们模板化和美化版生活方式的“斗兽场”、“这么看书”，恐怕很难摆脱“观众”的关注。

另据中国产业信息网相关数据显示，从2011年到2017年，全国整体图书市场规模达到近800亿元人民币，盘子非常巨大。 其中网络图书市场已经达到500亿规模，彻底击败了网络市场。

线上规模

离线规模

整体规模

2 .经济下行周期，产能过剩导致闲置物品激增

2018年3月30日，易观发表了《二手闲置物品交易平台专题分析2018》的主题分析。

随着人均消费能力的提高和消费转型、物品转型频率的加快，为旧货交易创造了巨大的市场容量。

有数据显示，到2017年底，中国闲置物品交易规模将达到5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年将达到1万亿元。

Questmobile数据显示，2017年底中国二手交易用户规模近4000万，对移动互联网的渗透率仅为3.6%。 预计到今年年底，全国二手交易用户规模将达到5000万人。

比达咨询监测数据显示，2018年6月份，闲鱼活跃用户2159.4万人，58个聚集的二手信息产品洄游6月份活跃用户1670.0万人。

3 .耳目一新的新型电子商务模式，是传统电商从未体验过的

其实，胖子觉得，一部分喜欢“多抓鱼”的用户应该有豆瓣的气味。 或者，从捕鱼很多的书目和类别中也可以看出经常访问豆瓣。

另一部分应该是喜欢知道，看熟悉，比较“奇怪”的书。 在这里，胖不是评判好坏、对错，而是关于用户属性和产品属性，这无疑是聪明而成功的。

因为，对于新平台来说，如果在业务发展之初就能聚集一批的忠实粉丝和用户，那真是供不应求。

其实，在这里只总结两个“温度”这个词吧。

其实，由于“多抓鱼”的寓意，在用户购买二手书籍的过程中，产品的设计者必须很好地掌握温度。 另外，喜欢买书的人，是认为自己有独立人格的人，所以对这种“爱情”的传达特别有帮助。 (为了不被喷，我先强调一下，小胖也是那样的人之一。

这样的产品可能还是来自于有这样温度的产品经理。

三、从“原创内衣”到二手书消毒

捕获很多鱼的slogan意味着，真正好的东西值得买两次。

闲鱼slogan，做生意一闲，就用闲鱼！

我不太喜欢这两个slogan小胖。 这个，很好。书籍会被多次买卖。 在闲鱼之上也不仅仅是买卖“偶像”。

曾几何时，“原创内衣”、“未洗的长筒袜”等充斥着还在的APP。 其他更露骨的“二手服务”占了用户茶余饭后的咨询资金。 这可能是产品的漏洞，也可能是运营者故意做的。 好像已经过去了。

但是，也出现了像网上“露脸”这样的“新泡妞”，为了一个道具交涉了好几个小时，为了节约1美元而搞笑的事情。

当然，不是一美元不值，而是为了一美元争论了好几个小时，双方筋疲力尽，不开心了，大家的时间也推迟了，毕竟有这个必要吗？

其实这里关系到本文最重要的话题中心。 二手市场一片混乱，一定是一直在砍价的低级消费场景吗？

胖子认为不是这样的。

例如，我们旁边的日本有很多成功的例子。 在讨论案例之前，我们必须引入新的观点。 消费首先是分时代的，各个时代的消费观念受政治、经济、文化等因素的影响有着明确的区别。

1912年以后，分为四个阶段，第一消费时代是少数中产阶级享受的消费； 第二消费时代，乘着经济快速发展的春风，以家庭为中心的消费势如破竹的第三时代，消费个性化趋势开始了。 当前，日本进入了第四个消费时代，即重视“共享”的社会。

因此，脱胎于日本二手图书市场最成熟的循环经济企业BOOKOFF的“抓鱼”，也像BOOKOFF一样，最先进入二手市场是“低级”的泥潭吗？

胖的人其实觉得“多抓鱼”成功了一半。

首先，捕捞很多鱼从普通的高分用户集中在文艺青年们身上。 而且，一个非常大的进步是，这群文艺青年以前是不收费的吝啬鬼，现在开始收费了。 例如，虽然豆瓣的电子商务一直没有开展，但捕获很多豆瓣产生的鱼确实成功了。

其次，用户关注的产品从旧衣旧鞋(原创内衣)转向了书籍这样偏向文化类的精神产品。 这对读书人来说也是一件幸事。

最后，顺应社会发展潮流，中国也将很快迎来“第四消费社会”阶段，如今，多捕鱼的读书人也将成为新一代的未来主力军。 而接受和传播这一新观念，是这些人(大学生所占比例较大)应该承担的责任和义务。

二手图书用户图片-百度统计

四、心不动，风就无可奈何

所有的事情都来源于信念，最终信仰。

当然，能捕到很多鱼这样的产品还有很长的路要走。 如何解决用户爽了之后的新颖度逐渐减弱？ 如何解决来自其他电商平台的销售攻势？

而且万一被收购、管理后，还能保持其产品的独特风格和风骨吗？ 这还是个未知数。

清风吹过沙漏的时候，可能有很多鱼在向你游去。

作者：小胖子奋斗了几年，做了产品。 公众号： upsmile

这篇文章由@小胖子奋斗原创，宣布每个人都是产品经理。 未经许可禁止转载。

标题来自Unsplash，基于CC0协议

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