国产血液净化设备龙头山外山即将上市，与国外巨头的正面较量即将上演。
近日，上交所受理了重庆企业山外山在科创板上市的申请，以星光熠熠为资本，其中高奇持股12.96%，盖华资本持股7.19%，其中亚太药业、高毅、长生生物、泰格医药、于越医疗等也在其中。
但从提交的招股书来看，被资本托起的山外山要突破一批外资品牌并不容易。目前，费森优斯、贝朗、西卡力、百特、尼普洛等5家外资厂商占据了国内血液透析市场约80%-90%的份额，而国内自主品牌的市场份额不足20%。
血液透析机是血液净化市场上重要的医疗器械之一，也是除肾移植外唯一需要长期坚持的终末期肾病(ESRD、尿毒症)患者的维持治疗。
(来源：招股书)
血液净化技术是将患者的血液取出体外，通过净化装置，通过扩散、对流和吸收的方式，去除一些致病物质，净化血液，达到治疗疾病的目的。
血液净化的治疗方法除血液透析外，还包括血液灌流(HP)或血液吸附(HA)、血液滤过(HF)、血浆置换(PE)、免疫吸附(IA)等。以及上述技术的组合应用。其中，市值400亿的范俭生物是血液灌流领域的佼佼者。
山外山创建于2001年，在“山城”重庆发家致富。其主要产品和服务包括血液净化设备、血液净化耗材和连锁血液透析中心的医疗服务，不含药品。目前，山外山的血液净化设备已安装在国内外1万多台，全国1000多家医院安装。
招股书显示，山外山营收从2018年的1.13亿元增长至2020年的2.54亿元，净利润在2020年扭亏为盈，从2018年的净亏损2754万元增长至2020年的盈利1833万元。
2021年上半年，山外山实现营收1.32亿元，净利润仅340.5万元。相比山外山的微利，费森尤斯医疗以2020年178.59亿欧元的营收稳居全球透析领域的领先地位，其透析产品在国内市场占比高达30%。
可以说，在血液透析医疗器械市场突破国产替代还是“铁板一块”。其实，这也是20年前高在山外设山的初衷。
高虽非医学界人士，但其人生经历颇为坎坷，颇具启发性。高1969年出生于重庆和贵州交界处的一个偏远山村。15岁初中毕业后，他辍学到一家建筑工地打工。他用“我在苦水中长大”来概括我的成长。
因为对在外打工的种种歧视，高决定读书，于是他从高中一步步被重庆工商大学机械工程系录取靠的就是在码头上扛煤。毕业后，高成了一名医疗设备销售员。
最后我选择了自己创业，这也源于我的“屈辱”经历。卖给客户时，对方开口说：“我们不敢用国产医疗设备。”高说：“国内品牌也有海尔、联想这样的优秀品牌。”
但对方问：“你卖的是产品吗？”
这让他无法反驳。得知当时国内血液净化设备市场长期被国外跨国公司垄断，高决定自己做产品。山外之山诞生于2001年。
招股书显示，上市前，高持有山外山32.34%的股份。如果上市成功，其持股比例将降至24.252%。如果按照上游新闻计算的市值为24亿元，高的净资产约为6亿元。
然而，即使成功上市，山外山在国内的崛起之路依然充满cha
此外，就山外山自身而言，虽然拥有一系列自主品牌的血液净化设备，但与设备配套的耗材产品包括血液透析管路、血液透析机、血液灌流机、血液透析粉/液、穿刺针等。
然而在山外，它主要是一家经销代理商，收购方包括广州贝恩、三鑫医疗、范俭生物等。而国外品牌通常利用机器耗材的装订来拓展市场。
上市无疑是山外山和高又一次挑战的开始。
（作者丨市界 曾嘉艺 编辑丨廖影）
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