听说最近SEMsr在做总结的时候被其高昂的竞价推广成本吓到了。回顾今年的百度竞价，很多SEMer表示自己的百度竞价推广成本很高。因此，边肖打算谈谈如何在百度竞价推广中降低百度竞价推广的成本。
SEM优化，一招促你竞价，降低信息流成本50%！
有了这篇文章，你或许可以把百度的竞价成本降低50%。目前，广告可分为SEM和信息流两种形式。但无论哪种形式，最终目的都是转化，而能够转化的前提是获得精准的流量。在推广中，需要根据不同的流量，写思路、找素材、优化登陆页面、制定演讲技巧等等。可以说流量是推广的灵魂，掌握了流量的转化，就掌握了推广的成本。
一般来说，流量可以分为以下五种类型进行优化和提升。
1.困惑的用户
迷茫一般意味着生活和工作不知道如何进步，没有方向感。这里主要是指用户遇到问题时，不知道问题的原因和解决方法。
举起栗子
用户发现自己的孩子记忆力差，却不知道为什么，也不知道怎么解决。
这是一个困惑的用户。
通常这类用户心中有疑惑，但对问题的原因和解决方法一无所知。即：产品意识差。建议先解决用户的疑问，在获得一定好感后，推广产品，再拿出“优惠”杀手锏，促使用户尽快下单。
对于这样的用户，我们应该采取以下营销方式：
创造性建议中应该使用问题。前半句戳中用户痛点，后半句引领点击，比如以“记忆力差”为起始问题，引起用户共鸣，再给出解决方案形成点击。
关于登录页
第一，说出出现这种现象的原因，解决用户的疑惑；
第二：提出解决方案；
三是表达产品优势，突出案例，获得用户信任；
第四，优惠，督促下单。
类型2问题用户
类型-用户可以从语义上推断出用户知道问题的原因，但不确定解决方案。
例如
用户知道自己脸上的痘痘比较严重，可能是内分泌失调引起的，但是不知道怎么护理。
这是一个问题用户。
通常，这样的用户只想找到解决方案。因此，页面应该突出产品在解决问题方面的效果，而不是告诉用户问题的原因。
对于这样的用户，我们应该采取以下营销方式：
关于创造力
建议在创意中突出解决方案。基本套路是：前半句吸引注意力，后半句引出点击。
比如整句贯穿了内分泌的调节，直接戳中了用户的需求。
关于登录页
一是提出解决方案，解决用户疑惑；
二是列出产品卖点，吸引用户注意力；
三是突出用户购买该产品的原因；
四是突出案体，获得信任。
3类用户
发现意味着用户对自己的问题和解决方案有清晰的认识，但在产品选择上没有一定的方向。
吃个栗子。
用户想买面膜，已经确定了补水的欲望，但是不确定买哪个产品比较好。
这是一个搜索用户。
通常这些用户转化率最高，购买意愿最强。一般这样的用户已经知道问题的原因和答案，我们需要做的就是告知用户购买产品的原因。
对于这样的用户，我们应该采取以下营销方式：
关于创造力
建议使用陈述句，整体突出产品卖点。
比如用“直肌低”突出产品卖点，用“光彩”强化卖点。
关于登录页
一是首先分析用户需求，明确优化方向；
二是根据用户需求列出产品卖点；
第三：相比其他产品，你的优势在哪里？
四是突出产品使用后的效果；
第五，突出案体，获得信任。
4个对比用户
比较意味着用户已经确定了产品，但只需要对产品进行比较，就能保证收益最大化。
举起栗子
用户想报名参加竞价培训，找到自己喜欢的三个品牌，但需要对这三个品牌的师资力量、课程内容、售后服务进行评估，确保“物有所值”！
这是一个评价用户。
通常，这类用户在选择产品时，大多会思考“如何最大化金钱的作用”。也就是购买超超高价值的产品。
这里建议突出产品实力，打消用户疑虑。因为既然用户已经把产品列在了备选清单上，就意味着用户接受了产品的价格，了解了产品的优势。
对于这样的用户，我们应该采取以下营销方式：
关于创造力
建议突出品牌实力，或者加数据证明。
比如用“领导”突出企业实力，吸引用户点击。
关于登录页
首先，突出产品的核心卖点，告诉用户你能得到什么。
第二：提出用户痛点，形成共鸣。
第三：列出产品的卖点。
四是用案例和证书彰显品牌实力，获得信任。
5个决策用户
决策，一般是指用户购买某种
产品而做决定的过程。
举个栗子
用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格比较贵等一系列心理活动。
这就属于决策性用户。
通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。而我们需要做的便是突出优惠力度，促使用户尽快下单。
对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：
关于创意
突出品牌词以及优惠力度，引诱用户点击
比如利用“年货节”“1000元”等字眼获取用户注意力。
关于着陆页
第一：突出产品活动力度
第二：突出产品卖点
第三：进行对比，突出产品优势，进一步获取信任
总结
在百度竞价优化推广中，用户是魂，但更重要的是用户购买产品时所经历的每个阶段。百度竞价推广，就是把握用户心理的过程，只有这样，才能保证10个用户9个成交。
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