今年各大电商平台双十一之战已经落下帷幕，不同以往，截止目前仍未见各大平台公布实时交易数据，尤其淘宝天猫，比以往显得貌似更加低调务实。这里面发生了什么事？这些平台为什么会集体失声，是平台竞争更激烈了？是老百姓没钱了，还是套路玩不转了？背后到底有哪些深层次原因呢？

奇怪奇怪真奇怪，今年的双十一真是奇怪，攒了一年的劲，各大平台从十一之后就开始密集地通过广告轰炸消费者，不惜下血本重注。

然而结局却给了他们一个响亮的耳光，真是应了那句话：一顿操作猛如虎，仔细一看原地杵。

电商平台可能会纳闷，明明花了重金，找了这么多大牌入驻，宣传推广到位，看似市场反应也良好，为啥到成交环节不出单，业绩差到不好意思鼓吹，怎么就这么尴尬呢？

1.电商的窘境

“问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼”。

电商平台从上面的领导到下面具体干活的员工，个个都是年入千万百万，他们早就实现了元宇宙，和普通老百姓的生活完全是割裂的两个平行世界，不懂得民间疾苦，只好奇“为何不食肉糜”。

上班工资不算，加班费一个月六七万，忽悠大家新零售，提前消费，享乐主义，你有钱，可是你有钱不代表广大的劳动群众就有钱，你困惑这是必然啊。

疫情已经两年了，老百姓是真没钱啊。互联网平台如此有钱，是因为老百姓掏钱养着你，大厂员工们在社交网络里经常散发出来的集体优越性，确实刺痛了老百姓。你们这么有钱，我们没钱不买就是了。

所以说，水能载舟亦能覆舟，闷声发大财多好。当大家都不买买买了，退潮之后，谁在裸泳，谁更需要谁就清楚了。

经济好不好，看一线城市北上广没用，近期得空我去张家口下面一些县城里闲逛了下，实际情况是，当地普遍收入三四千，即使是周末，商场无人，超市和奶茶店甜品店消费者寥寥，对比来看，赶大集的却人山人海。街边门头生意做不下去转店甩货关张得比比皆是，即使还有在坚持的，也是没啥生意，老板自己坐在店里玩手机。钱格外的难挣，老百姓没钱，做生意的没钱，都没钱消费啥？

电商平台的领导和员工收入颇丰，坐在办公室里风吹不到雨淋不到，按月发工资旱涝保收，而你们的下沉用户都生活在水深火热之中。你知道吗？你不知道啊。

社会的财富不断在向上，向这些互联网大厂的人集中，高于普通人收入几十倍上百倍，然而细究财富的去处，要么存着买理财，要么炒股，要么炒房，很少涓滴到社会，重新参与到社会经济的循环中。

当实体经济里这些毛细血管做不下去的时候，互联网经济的大动脉就彻底断了，毕竟小溪汇成河流，河流汇成江河湖海。捕鱼期你用绝户网，休渔期你不投鱼苗，湖里鱼崽子都被捞光了，自然一年不如一年。平台有平台的困境，寄居在平台里的卖家生存境遇也没有好到哪里去。

2.卖家的困境

知乎上，有个卖家这样说道，“作为淘宝的小商家，今年的双十一我已经凉透了。销售额不到200，你没看错，单位就是元，还不如平时多。但是我打败了三层级商家86%，你们就想想排在我后面的还有活路吗？”

他这段话真实地反应了寄居在电商平台售卖商品卖家们的真实现状，应该说是真实惨状。各大电商平台流量都已见顶，买东西的就这么多，而商家总量不降反升，典型的僧多粥少。大家都寄居在有限的这几个平台下，瓜分这点流量，最后谁有话语权，谁品牌大就给谁。

如果单单只是大卖家抢夺中小卖家流量，大品牌吃肉，中小卖家不至于连汤都喝不上。

问题出在哪里了呢？直播电商。

直播电商给人一种错觉，每天都有便宜货。相比于电商双十一，他们没有花里胡哨的购物游戏，没有接近奥数的优惠券逻辑，只剩下去伪存真的优惠，我卖你买，天天给家人送福利。

以头部直播李佳琪、薇娅，科技圈代表罗永浩为例，早在双十一前，家人们早就从他们的直播间买到了自己心仪的商品，他们还需要去电商平台花智商税买双十一吗？

电商平台全是套路，直播电商给的可是实打实的便宜。

然而，直播电商也是这些电商平台自己扶植起来的，最后变成一个独立的新商业模式，一个独立的新业态。所以怎么说呢？商家没流量卖不出货，平台孵化出直播自己打自己。都想从消费者这里赚钱，而消费者却在逐步恢复消费理性。

3.消费回归理性

老百姓没钱，是真没钱。消费越来越趋近于理性。他们不是为了省而省，确实需要的，他们仍然会去在打折的时候买，但可要可不要的，他们已经分得很清楚。

感谢国家和有关部门，把蚂蚁上市从疯狂的边缘拉回来，让资本不再狂欢，割韭菜。也同时正因为国家和有关部门对蚂蚁上市踩下的急刹车，让它商业模式背后的风险第一次暴露在大众面前，接受人民的审视。

这两年，因为疫情关系生意不好做，有多少人因为欠下花呗、借呗和其他第三方消费贷还不上，被催债被打爆通讯录。

有些人还把自己的真实经历通过文章和视频发出来和大家分享，让我们终于意识到，超前消费在平时可以，但发生像新冠疫情这种黑天鹅和灰犀牛事件时，会给我们带来多大的危害。

毕竟那些超前消费可都是在你自愿的情况下贷出来的，平台总是会抹去自己刺激你消费的这些事实，资本只关心你有没有按月还贷。一旦你的收入断掉，趁你病要你命。

我们都是完整的经历了新冠疫情的人，也都是完整的经历了经济下行和经济重新复苏整个过程的人，也都是成年人，我们不推卸自己贪图享受、超前消费的责任，但我们也关注到超前消费带给我们的潜在风险。于是乎，剁手双十一？你滚一边去吧。

4.再说两句

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”万事万物离不开这一个道字。电商平台的发展曾经因为遵循这个道字，得到了20年的快速发展期，乘风而起，乘势上升；然而，今天的电商平台已经违背了这个道，一切以资本的利益为出发点，忽视了他们曾经秉持的让人得发展的起家之本。

资本逐利而起，只关心流量变现，所以最终失去了卖家和用户，一个平台卖家赚不到钱，用户省不到钱，只剩下臃肿的套路，平台自然不再是人心所向；自己亲手扶起的电商又和自己左右手互搏，内耗不止。

消费者终于回归理性，看清套路，拒绝享乐和超前消费，也给这资本的狂欢打了一个响亮的耳光。

万事有果皆有因，终于形成了当下双十一的大气象，这样好吗？这样挺好。

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