xHello这里是六一，一个在无货源模式下闯荡多年的电商人。做无货源电商的朋友一定知道，选品是我们的重中之重，也是无货源店群运营中相对比较难的一个环节。我们只有选品做的好了，后面才会有流量，然后有利润。抖音小店无货源和其他平台无货源还是有很大差别的，传统的电商比如淘宝、拼多多这些，这些是属于搜索图文的方式来选购商品，消费者会通过对比选择要买哪个。而抖音小店属于直播电商，我们依靠的是达人推荐，不用同类目的竞争。所以我们选品的时候要优先考虑达人的需求，我们的选品会不会吸引到他们，达人对我们的商品满意，我们才更容易被他们选择。那么我们要怎么选品呢？第一点我们可以选择受众广泛的产品。达人带货面对的大部分都是自己的粉丝，都是普通人，冷门的东西对他们来说可能不是很适合。带货的话，我们日常用到的东西就是最佳选择，比如日常家居用品，这些具有消耗性的产品。而且抖音的使用人群庞大，跨越各个年龄层，我们的选品受众一定要广泛。第二点就是我们可以跟品复制。这种方法也很简单，就是我们去精选联盟根据我们自己抖音小店的定位筛选产品，看最近出单最多、流量最大的是什么产品。我们还要关注一下他们佣金的设置，在确保我们自身利润的情况下，设置的佣金最好不要低于百分之二十，但具体情况还是要根据商品本身决定。我们在选择的时候也要注意杜绝品牌商品，优先选择非标品，这样我们的定价就能有浮动。选品上架的时候，标题也很重要，很多朋友在这一点上就没有做好。我们再确定标题的时候要确保核心词不变，把其他的促销词稍微改动一下就行了。这里要注意的是，我们的选品一定要和我们店铺的经营类目相符，不要跨度太大的。除了跟品复制外，我们还可以去竞争对手的店铺逛逛，选择他们销量比较好的产品，我们把价格稍微降低点上架到自己的抖音小店，等于说是截流，有体量的商家可以试试这种选品玩法。总的来说，选品的玩法有很多，今天六一就给大家讲到这里。不过说再多都不如自己实际操作起来看看，实践是检验真理的唯一标准。我是六一，一个在无货源摸爬滚打多年的电商人，团队自营50多家抖音小店。更多相关实操经验随时可以分享给大家。公众号电商六一 感谢浏览。
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