x近段时间，经常有人问我，到底什么类目和什么商品比较好做，其实淘宝市场已经是日益完善，无论你做什么商品都是存在一定的市场竞争，只不过市场竞争强弱的问题，今天我给大家分享如何选择「低竞争度、利润超高」的蓝海产品！
1、产品销量
看看市场上面这款产品的销售情况如何，我们搜索每个关键词，点击销售量排序，就可以看到这个词下面的产品销售情况就能大致了解这个市场上的竞争实力。假如每个人的销量都比较好，而你又没有更多的资金投入，那就不好做了。
突围思路:这个可能很多淘友都知道，我们需要就是找细分市场。今年3月以后，淘宝进入推荐搜索时代，购物意图的作用进一步增加，所以，这也是一个不错的选择。目标明确的上架一款产品，不想吃大词的流量，就打这个精准人群的小词流量。所以，标签比较精准，不用担心后面的大词进来怎么办，因为你的标签和购物意图都很精确，只要你前期把标签做得精确，后面的大词进来也不会很差。下面这张图和上面这个图来对比一下竞争强度是否小的多。
2、市场人气和在线商品数
看市场洞察中的市场人气和在线商品数：还是词汇市场分析，打开市场洞察输入主要产品词，看相关分析，主要看在线商品数和市场搜索人气两个维度。那么，什么样的市场竞争会更低？需要记得一个公式
搜索人气/在线商品数就可以得出，如果这个值越大，说明这个市场越容易竞争，大家可以看一下红框里面圈出来的词，这个就是传说中的蓝海词。
如果在操作过程中，围绕这个词主要发力，打上去的胜算很高。所以，如果你想观察市场是否能做到，你可以从市场洞察中去做。接着，我们需要找出竞争较小的市场，然后去开发相应的商品宝贝，去打就行了。
3、大词的PPC和转化率
看看直通车流量解析中大词的ppc和转化率：还是泡脚药包这个词，在直通车工具栏-流量解析中搜索一下我们需要查的词，搜索出来后点击流量竞争透视向下拉一点就可以出现下面截图中的这个词。可见这个词的大部分流量都来自移动终端，所以我们来看看移动终端的市场均价和点击率转化率。
在这里，我们可以大致计算一下成交一单7.40/14.05%=52.67元，也就是说平均成交一旦需要花费的费用52.67元，这是行业的一般数据。我们还需要将分子分母部分同事乘以100就了解么，(7.40*100)/(14.05%*100)，即740/14.05=52.67，也就是100次点击就能出14单左右，这样大家就能理解。
泡脚药包这款商品宝贝的毛利一般在30-40元一单，所以，上直通车推广，这样的情况就会亏本。PPC因为太高付费容易亏。为什么ppc比较高，主要是由于竞争比较大，所以，是PPC水涨船高，这个是很好理解的。
4、利润空间
看看这个产品市场上的大部分利润空间如何：既然我们想问什么产品好做，那么做这样的产品肯定是想赚钱的，如果一个市场上的每个人都在打价格战，导致这个市场上的大家都没有什么利润，这样的类别也不要切入，不好赚钱。根据个人经验，利润率若是小于30%的一般不要去做。
5、针对C店分析
在这里还有一个针对c店分析：在市场洞察中查一个词的市场相关词时，有一个选择维度就是商城点击占比。如果一个词的市场商城点击占比太高，c店切入是没有优势的。但如今基本上每个市场的天猫店铺都比较多，所以我们可以将70%作为分界点，如果一个产品词的相关词，绝大多数相关词的商城点击率都在70%以上，那么c店最好不要去做，因为你是抢不过天猫店铺。
总结
如果你想评估一个行业能否做到，你肯定要有一双发现的眼睛，从以上几个维度综合考虑衡量决定。如果这个产品能在以上几个维度上做到，你就可以做到。
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