x直播带货是否成功，核心竞争力是人货场，也就是说是你的直播间+产品。
当我们真的 零 经验 零 资源时候，准备下场做直播的时候，肯定会遇到很多问题。
接下来，我给大家分享一下直播间的玩法有哪些？
一、秒杀
1.全场秒杀：适用于人数稍微多点的直播间,需要靠主播调动氛围；流程讲完一件商品，倒计时3.2.1上架，制造抢拍氛围
2.特价商品秒杀：适用于人数稍微少的直播间，靠特价商品吸引到种子用户，给直播间带人气；开播前1个小时，秒杀商品讲解+抢拍，同时加入【互动抽奖 分享抽奖 关注抽奖】等玩法，适合前期个直播间做冷启动，例如连续一周活动主题【每天10款商品限量秒杀】
二、抽奖（一定要说明白份数）
1.截屏抽奖：例如点赞数量达xx万后进行抽奖，让用户在评论区刷评论进行截屏抽奖
2.分享抽奖：让粉丝分享直播间进行抽奖截屏抽奖
3.关注抽奖：引导粉丝进行一波关注，在关注用户进行抽奖
4.视频评论点赞抽奖：引导直播间用户去给发布的视频点赞或者评论，点赞到达xxx开始抽奖
三、打榜
1.方式：可以给自己直播间打榜，帮助上热门（但成本高），从小时榜直接进来的流量停留时长和加粉、互动更好；也可以给相似达人直播间打榜，将相似粉丝导到自己直播间（电商直播间打榜成本较低）；但是要做好流量承接（玩法承接+货品承接），打榜后承接活动做得好的直播间，因互动率、打赏率等数据提升，全天的直播流流量都有明显提升；
2.玩法承接：秒杀活动，带动粉丝互动；抽奖活动，鼓励分享直播链接带新客
3.打榜时间：非高峰期，比如早上9-12点打榜，成本低；高峰期，晚上8-12点打榜，成本较高，收益好；
四、连麦：
1.连麦前一定注意沟通好脚本，避免尬聊
2.不建议选取娱乐主播（粉丝无购买心智），可以选取粉丝画像相似的非竞品商家合作，比如女装商家可以选美妆达人
五、砍价：
1.砍价不要一次就降到底，要多次砍价，不停跌破粉丝心理预期
2.砍至底价后要做“秒杀”，第一次上架的单量一定要少，如50单左右可以被瞬间秒光，激发粉丝秒杀情绪。第二次上架的单量是本场真实想售卖的单量，如500单，此时之前没有秒杀到的粉丝，会因为怕秒不到会再次集中抢购。如果商品再次被秒杀光，商家可以做限时秒杀（如限时5分钟）或者返场。
以上就是今天的全部内容，仅供大家学习和参考。
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