抖音电商直播——新主播如何积累粉丝

新主播最难的就是积累粉丝，我们很多内容已经在前面的课程里讲到了， 说明直播的各个重要因素是环环相扣的，这个课程除了对前面课程提到的内容做一些梳理之外，还会从主播心理角度去解析新主播的成长过程，目的是要解决新主播没有思路积累粉丝的问题。

一、万事开头难当你决定做主播之后，你通过我课程的指导，解决了一系列问题（买设备+调试设备+直播环境布置+化妆品以及服装准备）；

懂得了怎么主播是怎么赚钱的；知道开播应该注意什么；也给自己的主播形象做了一下定位。这个时候其实你已经比 80%的主播少走很多弯路了，那么接下了就是去磨练自己，坚持直播。要求每个主播入行后要保持一个正确平和的心态。哪怕你以前是播过的，到了新的平台，同样要从零开始积累粉丝。

每天多花时间在直播上，很多大学生毕业后工作一天上班 9个小时以上才赚几千块一个月，凭什么主播不付出就能赚到比别人多的多？所以前期请把你的基础打好。前期避开主播开播高峰时间段，建议在凌晨或者清早时间段开播，最好固定每天开两场，早上 7~10 点+晚上 8~11点。很多主播都会遇到的“开头难”。

·房间人很少，甚至很长时间没人说话怎么办？解答：刚开始直播很多主播都会遇到这种情况，这个时候你一定要稳住心态，因为这属于正常情况，如果每一个人刚做主播的时候直播间就炸了那岂不是全世界人都不工作在家直播算了。先从自身找原因，你的封面是否够吸引？你的标题是否够吸引？你的呢称是否讨人喜欢？我提到的 3个因素决定的是你和同屏主播的竞争力，决定用户是否进入直播间。如果不是封面标题或呢称的原因（有人进来但没人留下/互动），那这个就是直播内容的问题了，第二大点，如果是粉丝来过一次就再也不来或者很少了，原因就是粉丝维护问题了。第三大点·新主播关心的推荐问题。解答：推荐有很多种，归纳起来就  是热门推荐、分类推荐、官方推荐。

新主播怎么拿推荐必须要做到：直播稳定； 有让公会能够帮你申请推荐的资本（你至少是一个合格的主播吧？）；·新主播礼物问题。解答：新主播礼物多与少比较看运气，毕竟播没多久，没有进入稳定上升的阶段。我希望所有新主播不要看重前一两个月的礼物量，前一两个月是打基础的阶段，更应该是学习以及积累，提高自己的竞争力。 基础打好了，第三个月开始平均每天至少 1000元的刷量应该是没问题的，按照最低算 25天，25000刷量能提七八千块了（抖音直播）。万事开头难，并非真的难，觉得难的是自己心态问题，任何工作都是有难题需要解决的，主播相对于其他的工作来讲真的轻松多了。

二、直播时积累粉丝直播时将流量转化成粉丝量就是积累粉丝的过程。在你直播内容做好之后，粉丝积累分三步走：

第一步：接待主播要学会欢迎游客。其实新主播的房间里不是不进人，总有一些游客们喜欢尝鲜，去新主播那里搭个讪。特别是一些跑骚团的玩家，常常致力于寻找优质的新主播。如果主播当时在展示才艺，玩家的感觉挺好，就会主动搭讪；如果当时主播在聊一些大家都感兴趣的话题，那么游客们可能会参与进去。所以主播在欢迎游客的时候，别忘了展示自己。

第二步：引导主播要学会找话。游客进来直播间，不管是因为才艺，还是因为主播的颜值，只要他开口说话了，就说明主播已经吸引到他了。这个时候，主播就要主动和游客聊一聊，了解游客的需求，寻找共同话题。

第三步：领导主播要学会控场。十来个观众主播是完全可以照顾过来的，但人更多了就难免照顾不过来了。主播不是一个人的主播，而是大家的主播，大家的主播就要和大家一起玩。如何兼顾所有人，这里面学问很多。除了找到协助你控场的房管之外，还需要准备一些话术。比如“觉得主播唱得好听的刷一波 666”“想看主播跳舞的扣波 1”这里话术，让所有人都参与到直播互动里。话术方面会有一个专门的课程，大家到时认真听。多让观众说一说话，让观众觉得他没有脱离大家。主播就是纽带，连接直播间的观众，让观众们形成一个圈子，当游客们习惯了在你这里听歌、聊天，那他们就是你的粉丝。

总结一下，如果一位新主播想要快速的积累粉丝，就要有激情，有热情；就要有知识，有见解；就要有大局观，有领导力。

三、下播后积累粉丝很多主播会忽略下播积累粉丝的过程，下播后，多去其他直播间跑骚，通过跑骚积累的粉丝都比较优质。

那么如何操作呢？

你要把自己当作是玩家（会刷礼物并积极在其他主播直播间发言）你不是玩家的话，圈粉目的太明显了，很大可能会被踢，所以千万不要主动说自己是主播（其实主播等级已经让所有人知道你是主播了）。你要做的就是像正常玩家一样参与到直播间的互动里。

不暴露自己圈粉的目的别人问起你的直播等级你就说播着玩的，不要让主播觉得你是全职主播故意来圈粉的。

刷点小礼物刷小礼物的目的是为了消除主播的抵抗心理，也让你更快融入到玩家群体。放心，这些钱能赚回来。

挑一些等级没那么高的主播的直播间等级不高的主播她们的粉丝忠实度不高，很有可能会被你带跑的。如果你魅力/网感不错的话，可以挑一些等级  高一点的。

四、直播间管理招募与维护

抖音目前直播间管理人数规则：1~19级主播，直播间管理员人数上限 7 人；20~29级主播，直播间管理员人数上限 15人；30级以上主播，直播间管理员人数上限 20人；

如何招募直播间管理门槛：粉丝团成员+有时间+经常在你直播间活跃。直播间管理员职责：送礼物多少并不是直播间管理员主要职责，好的管理可以帮你留住游客、活跃直播间氛围、带刷礼物节奏、处理黑粉等等。某些刷的很多的玩家也可以给一个管理员身份他彰显他在你直播间的地位。如何维护你的管理员：夸奖、感谢、拉近距离、福利

五、短视频吸粉视频红人：是指在陌陌发布原创视频内容质量高，视频播放、评论等互动数据高且在平台持续活跃的用户。

红人优势：视频红人发布的视频会被择优推荐到视频广场，得到大量曝光。只要发布的视频得到推荐，即使不在直播，都能涨粉。

红人标签：用户关注红人，这名用户的所有粉丝都会收到他关注了这名红人， 病毒式扩散曝光！持续发布优质视频，直到系统给你发放红人标签。

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文章转载自微信公众号：新媒体电商运营