首先，我们要明确新顾客的标准是什么？
我所定义的新顾客，是没有来过门店，没有体验过我们项目的这类顾客，叫新顾客。
因此，新顾客可以从下面三个渠道来。
一、老顾客转介
这是非常好的渠道，但需要我们去引导，去激励现有的顾客去帮我们做推荐、做转介。
具体可以怎么做？
1、引导老顾客直接推荐目标新顾客的微信名片给我们/直接把人推荐到我们门店来。
2、设计三人团、五人团的特惠团购活动。这就需要客户自己去拉一些新的顾客同行才能成团。这也是刺激老顾客裂变的一种方式。
其实像这种老顾客裂变来的新顾客，对于我们来说是更有利的。因为有老顾客的背书，新顾客对我们会有一定的信任度，成交率相对也会比较高。
二、激活现有好友圈的新客户
这类客户就是已经存在在我们的好友圈里（可能是我们通过地推/裂变等活动方式引流来的客户），虽然添加了微信，可能也咨询过、了解过，但是一直没有产生成交，这类其实也是新顾客的一种，而且数量可能还很庞大。
你可以简单测算一下。
比如说，你微信上的目标客户人数有500人，而实际上跟你购买过卡、到过店里服务的可能还不到10%。也就是说，至少还有450位还没有成交过的新顾客。
那这类客户可以怎么激活？
通过朋友圈点赞、评论或问候来引起他的关注，逐渐建立信任感，然后再设计一些诱饵对他进行发售。
这类客户其实是容易被我们忽视，但可以去开发的新客户。与其花大量的时间和精力去外面拓新客，还不如把我们现有的资源再次利用起来。
三、异业联盟
可以寻找那些跟我们有共同目标客户的行业来进行合作。比如，宝宝游泳店，母婴用品店，儿童摄影店等等这些。
这里强调一点，很多BOSS在做异业联盟的时候，容易陷入一个误区：总是希望通过联合来卖卡项。
其实这是比较难的，我建议可以换一个思路，降低期望值、降低拓客门槛。
比如说，只要求合作方让客户加我们微信。等加了微信之后，我们自己再来影响、培育。
也就是说，我们可以放低要求，重点放在吸粉，放在充实你的私域流量，这就容易多了。
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