x大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。目前在做京喜无货源店群。
要把店铺做好，那一定要有系统化的操作思维，也要了解数据分析，当你的店铺整体框架做好之后，那么店铺的操作节奏就能更好的由你驱动。那么今天就来分享一些干货，如何去规划自己店铺的成长，怎样做好推广和养词，现在正是大力获取流量的时刻，时不我待。一、店铺的优化周期首先，店铺要有一个自己合理的优化周期，从新店迈入成熟，需要注意这四个周期阶段：行业分析及制定方案、市场跟产品的匹配、产品跟流量推广的匹配、下一增长周期制定。行业分析及制定方案：店铺优化运营的前提，必然是对行业市场情况的了解，要做足市场分析，根据行业数据和产品数据做好自己的定位，还要了解行业主流的产品情况，包括他们的推广方式、营销方式、价格区间、销售情况、特征卖点等等，这样便于自己制定优化方案。市场跟产品的匹配：需要通过测试来验证主做主推的款是不是满足消费者需求，这个阶段的产品内功是很主要的，在分析好行业数据和竞品情况之后，优化好内功，测款就需要如约进行了，观察市场与产品的匹配程度如何，观察数据和流量效果如何，看看转化效果。产品跟流量推广的匹配：产品需要通过推广来带流量带节奏是非常有必要的，产品本身也离不开推广，单纯靠自然流量来撑着，结果肯定惨淡，现在流量依然是主线，所以就要确定好这个主线，根据产品来匹配适合的推广渠道，是做搜索、首页、快车、海投还是购物触点等等，在这个阶段明确好该匹配的渠道之后，就要努力拉取流量了。
下一增长周期的制定：最关键的就是根据店铺产品的情况来适当调整自己的增长周期，以及销售目标。因为在这个成长过程中，店铺要卡在哪里都是未知的，店铺做得好不好，数据是直接反馈给你的，所以你的制定也需要随时调整，结合数据，以及技巧经验。要知道，现在不是店铺不好做了，而是竞争更激烈，买家对比产品的层面也更宽泛了，获客成本变高，那这样想要让产品突出重围，产品的转化能力、引流优化的能力就显得更重要。在推广渠道上要变得更细化，对于站内各个流量入口要做好综合的把握，计算各个流量入口的投产数据，来决定产品在哪个渠道上大力投入推广。要知道，每个入口的流量，留存率也都不同，所以这也是越来越多的多渠道组合优化存在的原因，流量效果能最大化，这需要做好广告效果的追踪。拿引流关键词来说，关键词是非常核心的，每个关键词背后都有相应的市场容量，也对应着成本，通过快车来养关键词，带来付费流量和免费流量，这都要基于你的关键词，所以需要了解如何培养关键词，这样才能反馈给你一个好的回报率，好的整体ROI。二、非标养词方法技巧养词养权重，这也是非标品做快车最重要的操作，非标差异大，所以在买家浏览时会多页的看，在操作非标品的时候，DMP人群的优化要多下功夫，要是人群不稳，你的快车效果也不好，需要多测人群。
前期非标可以围绕二级词做布局，要是新计划前期可以切词匹配，需要保证你进店关键词的数据不乱，有一定数据量，这样切词匹配去做。如果预算不高，可以精准匹配来控制关键词花费，前期人群溢价在30%左右，自建人群贴着三级人群来覆盖，相比大体量数据，前期更需要确定精准的数据方向。非标测图也很重要，关系到整体计划的点击率效果，非标开车时候图片要跟得上，测图过程要考虑到创意图、关键词、人群的影响，很多商家在测图的时候只想着创意图的事，却容易忽略其他方面。养词前期更多关注关键词的点击量、点击率和ROI数据，重点优化好点击率，预算能合理烧出去，这样后期更多针对ROI效果来提升。三、标品养词方法技巧标品来说，差异化小，所以买家在浏览翻页的时候不会翻得太多，那么想要有好的数据效果，就需要你关键词卡位相对靠前，更重视养词，同时你的产品要有足够的竞争力。不然如果你关键词排名靠后，容易失去很多优质客户，也会造成计划数据差。如果你关键词排名靠前，但产品竞争力不够，和同行对比差了很多，评价少参考少，这样再优质的客户都会犹豫，失去一两个客户不算什么，但是逐渐积少成多，就会失去很多了。一般前期标品开车的话至少一两百评价是很正常的，一些好款是可以达到成千上万的评价的。还有就是，如果初期切词匹配的话，那么容易开车流量不精准，流量乱。但是精准匹配的话，要是你的关键词排名靠后，展现也会少，很多标品都会遇到这样的情况。
具体操作来说，一般标品可用的词不多，前期一些核心词可以精准匹配去卡位，人群溢价10%左右的就可以，不用太高。标品测图侧点击率，分析点击率的高低。这里有个方法，可以看行业的数据，观察几个行业搜索指数高的大词，计算取平均值，再来计算分辨高低就可以。标品在调整卡位的时候，要在流量高峰期去调整出价，不然再流量低谷期卡上去也意义不大。要是点击率不错，可以去做点击量的递增，一步步的递增预算。四、获取精准流量先获取到精准流量，后边才能更宽泛的打开产品的受众面。这里说一个实操技巧。非标品的关键词和人群是相互影响的，在删减词的过程中需要测试好才行。因为你无法知道什么词引流到什么人群上，所以在删减词的时候，可以将流量较大且数据效果不好的词降低出价，降比较低的程度，再看人群数据，要是人群数据下降后上升，那么关键词影响更多。如果没有上升的话，可以反过来测一下，非标品在删减的时候可以多看一下加购数据，同时把点击量、点击率和转化率都要维护起来。
对于标品来讲，一般人群溢价低，数据都很直观，关键词影响更多，一般可以直接删减操作，在调整好关键词后，那么几天后人群数据也是基本保持一致的，再去提高人群的效果，这样就更容易拉起精准流量，整体的投产效果也会翻倍的上涨。今天就说这么多，后续会陆续分享，喜欢可以关注，有问题可以交流！更多了解。公zhong号凡辰电商
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