x大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。 目前在做京喜无货源店群。 对于店铺来说，点击率是衡量产品的受欢迎程度指标。对于平台来说，点击率是衡量产品竞争度的数据参考。 产品的精准点击率越高，那么收藏加购转化率的指标也就越高，权重积累的越高，免费流量就会源源不断。 这是一个环环相扣的良性循环过程。点击率如此重要，你是否知道要如何优化才能有效提升点击率？ 大家对主图这总会有些惯性的思维误区，认为美观就会带来高点击，认为主图就是影响点击率的唯一因素。这些想法太过于片面，一个有价值的点击的形成绝不是主图这一个因素所左右的，而且一个有品质的主图需要简单大方的排版，能有主次的展示卖点精华和促销噱头，能让买家对产品性能有大致的了解有场景化的联想，以及有高辨识度让产品率先吸引买家的眼球。下面具体说说怎么用快车测图。 1、主图的细节创作 测图时在推广计划里上传至少3张图，确保至少有两张创意文案不同的主图，和一张简单白底图。 白底图没有任何装饰文案，能简单清晰凸显出产品本身就行。做白底图的测试是为了看产品自身对买家的吸引力情况如何。 创意文案这一定是做重点测试的，但操作时不能说漫无目的的去现想文案卖点，那就太耗时耗力了，旺季得提起效率。可依据店铺定位，依据竞争对手的情况，依据产品受众人群特性，先去做有针对性的图片然后择优进行主图的测试。 2、快车的测图步骤 测图时间不宜过长，3-7天足够了，毕竟时间也是成本。 快速测图是需要你能在短期内积累到足够的点击量，而不是时间到了就开始择优选图。所以为了达到这个点击量级让数据有参考价值，选词要选相关度高的，搜索指数高的词，适当高出价，日限额可设置为150-250，全地域投放（或是减掉偏远地区以及产品产业带），全人群投放，然后投放时间定为8-24点100%折扣，0-8点设为60-80%折扣。 标题内选用的关键词，要与产品本身属性高度重合相关，这样可以有效避免垃圾展现，更有利于点击率的增长。 产品基础不同，标题优化的侧重点不同。初期产品基础弱，写标题时就要侧重于使用精准的长尾词，这样能获得到优质的流量还能减少竞争，后期产品竞争力起来了权重高了，写标题是就要侧重于使用大词热词，去主动抢夺流量以获得产品的快速突破。 标题可以做二次优化，但标题不能做随意频繁的改动，因为数据之间都是相互关联的，改的不对或改了之后不做优化安排，那就都会对产品权重产生影响。一般改标题都是做微调，改动字数不超过6个字，而且不在产品搜索高峰期点击转化高峰期做修改，并在修改完要快速做出产品数据的上升趋势。 关键词 什么样的产品基础，用什么样的关键词，卡什么样的位置。不能说一个新品没有任何基础竞争力可言，上来就选一堆行业类目大词，卡个前三。这么操作对产品发展没有任何帮助，只会让你徒增投放的压力，是不会让产品获得到高的点击率，积累到优质的权重的。 做店铺一定要会观察数据，会通过数据敏锐的判断出哪些词是在对产品发展起推进作用，哪些词在拉低账户权重需要被剔除。一个好的关键词是需要通过层层筛选的，对账户权重提升没有任何帮助的词应该被果断删除，因为垃圾词投入再多成本都不会有一点好的效果反馈。 人群 平台现在越发重视人群的精准度，如果你的操作还只停留在关键词这，那可就要好好反省了，平台在变你的操作节奏就也要做出相应的调整，这样才是不被市场所抛弃。 人群的数据维度有很多，绝不局限于年龄性别，所以别想当然的做人群的优化。初期做人群侧重的是测试圈定的过程，通过对店铺数据的全面分析，找出店铺优质人群范围，然后通过溢价通过测试，给有数据反馈的优质人群做高溢价，让我们的产品恰好展示给有需求有购买意图的买家，才能进而提高点击率和转化率的数据指标。 好了，今天就说到这里了，喜欢可以点赞关注支持下。 更多了解。 公zhong号 凡辰电商
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