前两天，姐姐最好的姐姐逛街回来，说了一句让她“下巴都惊喜”的话。

“商场其实是卖化妆品样品的”。这些样品是非卖品，但是有专柜敢光明正大的卖！

其实天眼美也去过这样的化妆品店，比如三里屯的HARMAY华美，北京的西单，每次排队的人都很多。

刚来华美的时候，天眼美还以为是卖奢侈品的。黑色和灰色的墙壁，冷酷的气质，工业风格的货架，各种化妆品的大牌样品.来这里的小姐姐们会拍一些很酷的照片。

图片：小红书@北京广场。

据“艾问人物”报道，HARMAY话梅目前估值已高达50亿元。

要知道，去年零售行业吃了不少苦头，但HARMAY华美完成了B轮融资和门店扩张。除了以独特的装饰吸引大量消费者，HARMAY梅花背后的化妆品样品市场还有什么魔力？

图片：天眼查。

今天天眼美和大家聊了一下化妆品样品的“大生意”~

00-1010原样品就像它的字面意思一样，是一个“小样品”，是正装的附属品。

现在样品都是独立销售的，这和它们的容量小，价格低有关。这样降低了消费者的试错成本，给人们带来了轻松购买大牌化妆品的快感，女生很难抗拒。

但是很多大牌化妆品样品都标有“非卖品”字样，那么其来源是否合规？下游商家的销售是否合法？

图片：莱斯商学院

据“亿邦动力”报道，专做化妆品小样销售的人士表示，小样的主要来源有两个，一是品牌专柜的“倒货”，二是正装代购的“分销”。

出于性能需要，有的专柜可能会自己花钱买正装，同时搭配样品，然后将分体的正装和样品分开。

卖给下游。另一方面，那些活跃在你朋友圈的海外代购在买完正装之后，可能会把赠送的小样转卖给商家。

而关于小样的“非卖品”属性，有律师称，这只是厂家为了区别商品用途而进行的标注，本身并不具有法律效力。也就是说，除非化妆品公司选择起诉，否则很难阻止小样的流通。

价格最低不到10块，利润竟高达50%

随着人们对美妆产品的需求愈加精细化，化妆品小样的生意也越做越大。

美妆集合店是小样主要的线下销售渠道，除了HARMAY话梅外，还有THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞、OnlyWrite独写等品牌。近年来，这些集合店几乎都保持着扩张姿态，据每日经济新闻报道，调色师在一年半的时间里入驻全国100多个城市，开店约300家，速度可谓惊人。

在线上渠道，淘宝、拼多多等电商平台都有大量小样在售。在价格方面，淘宝上一些含“正品”关键词的小样最低可至6元，真的非常便宜。

这样的生意，商家能赚到钱吗？

据北京商报报道，化妆品小样商家可能会以小作坊的形式独立存在，其入门成本很低。有商家表示，装化妆品的盒子一个才几毛钱，而能够长期使用的分装工具、酒精消毒片、电子秤等也不过100多块。

更关键的是，从总价上看，小样的确比正装便宜不少，但分摊到每克的价格却高于正装。

以雅诗兰黛两款粉底液为例，有的店铺平均1g小样的价格约为免税店的1.7倍至2倍，免税店1g约15元的商品，在小样店铺能卖到30元，除去并不算高的前期投入和快递成本，商家利润可高达50%。

高利润同样存在于线下门店。业内人士称，小样的毛利率基本能超过45%，这与小样降低了新顾客的购买门槛，并增加了客单价有关，它能让美妆集合店平均4个月就实现收支平衡。

所以就不难解释话梅等美妆集合店为何能加快脚步开店，并且备受资本青睐了。

如果把目光投向整个化妆品行业，我们可以看到，自2012年至疫情前的2019年，我国化妆品市场规模和化妆品相关企业的注册数量为逐年递增、扩大趋势。

天眼查数据显示，截至今年10月，全国经营范围部分包含“化妆品”“彩妆”“美妆”等关键词的存续、在业企业已超过1100万家。

图片来源：艾媒咨询

图片来源：天眼查

行业的快速发展，为小样赛道注入了更多财富，但也带来了一些问题。

来路不明、假货横行？小样的风险有多少

在化妆品小样领域，“有假货几乎是行业共识”。2019年，纪梵希曾发文澄清，未曾推出过规格为6g的“明星散粉”。

从源头上看，一些国际大牌会严格管理自己的渠道，不允许小样随意流通。就连话梅CEO鞠春茂都坦言，话梅获得授权的200多个品牌中，没有一家大品牌，几乎全是中小品牌。

因此，市场中的部分大牌小样就可能存在来路不明的情况。

天眼查显示，今年4月，美妆集合店OnlyWrite关联公司就曾被没收一批无合法来源证明的进口化妆品小样，其中包括海蓝之谜、SKⅡ、阿玛尼等68个品类。

图片来源：天眼查

另据北京商报，有些商家的小样是在私人房间里分装完成的，工作台前还摆放着杂物。这样的小样操作环境，自然无法与正规化妆品的无尘生产车间相比。

图片来源：北京商报

因此这些小样不仅难以达到美妆效果，更有可能对皮肤造成伤害。

天眼妹在不少店铺的畅销小样下，都看到一些负面评价，有些使用过后就会过敏、长痘、起疹子，有的小姐姐甚至都在擦药了。

图片来源：淘宝

毕竟是涂在脸上的东西，所以姐妹们选购的时候就要擦亮眼睛，查查店铺信息，避免被坑。

比如，在天猫旗舰店或淘宝企业店铺的首页中，点击店铺名、“企业资质”，输入验证码后，可以看到店铺的营业执照。

然后通过天眼查进行查询，主要以“法律诉讼”、“行政处罚”等信息判断该公司（店铺）风险，也可以在“工商信息”里根据其成立日期、注册和实缴资本、经营范围等判断公司规模。

图片来源：天眼查

因为小样的存在，大家对不同化妆品有了更多的体验机会，能更快知道什么品牌、什么型号更适合自己。

希望看到这篇文章的你，每天都能变美变帅一点点！

大家都爱用哪些牌子的化妆品~ 可以给天眼妹推荐推荐嘛？

参考资料：

1.网购化妆品分装小样便宜？利润达50%，每克价格远超正装！手工操作还易污染，有烂脸风险…丨北京商报

2.网红美妆店的免费小样是从哪里来的？丨20社

3.每月50万化妆品小样“走私” 百亿代购市场将惨遭屠戮？丨亿邦动力

4.靠美妆小样撑起的50亿估值，话梅为何让人如此上头？丨艾问人物

5.用大宝的价格买海蓝之谜：爆火的化妆品小样，是“馅饼”还是“陷阱”？丨米饭商学院