江苏超越安徽!苏酒开始全面超越徽酒。江苏人:先放弃内斗。

对于江苏的“酒量”,从喝酒方面来看,很多酒友都不服“东北虎,西北狼,喝不过江苏的小绵羊”这个标签。但从白酒消费层面来看,酒友们不得不承认,江苏确实是位列前茅。

至于江苏的“酒量”,很多饮酒者对“东北虎,西北狼,江苏小绵羊喝不了”的标签不满。但从白酒消费的角度来看,喝酒的人不得不承认,江苏确实名列前茅。

江苏反超安徽!苏酒开始全面超越徽酒,江苏人:先放弃内斗再说

江苏人酒量很大,江苏省的“酒量”更大。2020年,江苏白酒产量将冲到全国第九位。然而,江苏省不仅白酒产量大,而且白酒市场消费规模巨大。2020年,其白酒市场容量已达600亿元。

江苏反超安徽!苏酒开始全面超越徽酒,江苏人:先放弃内斗再说

今天,江苏是中国最好的白酒生产和销售省份之一,而苏酒(整个江苏省的白酒被称为“苏酒”)也被称为东方白酒的第一兄弟。但在进入新世纪之前,“东方酒业一哥”指的是另一个白酒产销大省,即徽酒(安徽省的白酒简称“徽酒”)。

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安徽和江苏在白酒产业布局和酒文化上非常相似。安徽、江苏的知名白酒产业,以及白酒主产区,大多集中在北方,即皖北、苏北。同样,两省南部的白酒消费水平普遍高于北部。白酒的产业布局与白酒的消费环境相似,两省的地理位置又非常接近,所以安徽和江苏就成了一对“冤家”,在东部地区相互竞争。

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进入新世纪之前,徽酒在全国白酒市场上占有重要地位。从上世纪80年代的“产品包装创新”,到90年代中期的“广告传播制胜”,再到“终端盘盘”模式,安徽涌现出了一大批名副其实的“名酒”,如顾靖酒坊、口子窖、迎驾酒坊、金种子酒、沙河王、双润池、高炉家酒、轩酒、皖酒等。为他们搭建了牢不可破的微酒营保护。

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当时徽酒在一轮又一轮的激烈竞争中屹立不倒,甚至在江苏压了不少苏酒品牌。上世纪八九十年代和本世纪初,江苏白酒整体实力不及徽酒,顾靖贡酒、口子窖等徽酒大量涌入江苏。2002年,销售额2亿元的苏酒头部品牌洋河和,连安徽白酒前五名都进不去。直到2004年,洋河掀起“蓝色风暴”,苏酒开始反攻。

江苏反超安徽!苏酒开始全面超越徽酒,江苏人:先放弃内斗再说

2004年至2012年,洋河凭借这场“蓝色风暴”和收购双沟酒业,实现了营收从4.2亿到172.7亿、净利润从1500万到61.5亿的跨越式增长,一度创造了增长的“奇迹”。在此期间,洋河成功打开了安徽的大门,发动了“反击战”。

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同时段,今世缘(高沟酒)采取“跟随对标+差异竞争”并举的策略,主打红色系包装及“缘”文化,先后推出“国缘”、老K系(对开、四开)、新K系(K3/K5)、V系(V3/V6/V9)等产品,塑造“喜酒”品牌形象。

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靠着主打“婚庆市场”,今世缘也逐渐发展起来,成为苏酒阵营又一强力品牌。2016年~2019年,今世缘营收从25.54亿增长到48.74亿,净利润从7.54亿增长到14.58亿。2019年以来,今世缘的股价也已经翻了2.6倍有余,其年销售额也超过50亿。

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高端战场被洋河和今世缘逐一“拿回”,中低端由汤沟酒和分金亭等品牌占领。苏酒在争取江苏本地市场份额的同时,还努力实现全国化扩张。在这期间,2007年前后,洋河超过古井贡酒,2019年今世缘反超口子窖,苏酒开始全面超越徽酒。

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现如今苏酒和徽酒的竞争仍然很激烈,虽然洋河、今世缘、汤沟酒等苏酒“内斗”情况十分严峻,对外扩张不理想,甚至苏酒“老二”今世缘扩张多年的省外市场,基本处于“原地踏步”状态,但至今超过70%的省内市场,还是掌握在江苏本土的品牌手中。

若是苏酒摒弃内斗,合理对外,全面超越徽酒也不是不可能的事。

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