今天分享的这个案例，是一个小超市的引流获客方案。这位超市的老板是福建人，姓郑，在常州开了一家小超市。超市虽然不大，但五脏俱全，什么都有。基本上能满足镇上一般家庭的生活需求。但是离镇上不远的地方也有一个大超市。加上周边还有很多小的便利店。所以一开始。郑老板的生意并不好。生意不好，我们大部分老板就会想到做活动，郑老板也是这样想的。我们在做任何活动之前。一定要想办法先引流，没有人来做再好的活动也没有效果。怎么引流呢？
用宣传单引流，找什么人发效果最好？
一般的店里引流就是找几个人发宣传单。他们发宣传单一般都用什么人呢？大多数用老头老太太等闲散人士，因为费用不多。但这个效果，都不大理想。所以郑老板就想了个高招。招了几个漂亮的女大学生发传单，这样效果就好很多。那么宣传单内容怎么做呢？怎么做这个活动？
什么样的宣传单，客户不会把它扔进垃圾桶？
很多老板想的就是打折，大部分的活动就是在宣传单上印许多商品。要么打8折，要么打7折。但是这个效果都不怎么好。客户对这个宣传单都免疫了。郑老板做的宣传单不一样。他在宣传单上写上充1000得1000送3000，怎么个意思呢？就是你在我们超市里充1000元钱，充值的1000元钱可以买任意商品，当钱使用。然后再送你价值1000元钱的礼品，像净水器、微波炉等。再送价值1000元的超市购物抵扣券（共50张，每张20元）。再送价值1000元（共25张，每张40元）的加油卡。这个活动力度大不大？当时活动一出来。他的超市真是人气爆棚啊，大爷大妈都来了。因为这些送的都是真正的实惠。客户也不傻，都觉得这次老板亏了，自己占到大便宜了。所以都来充卡，一个星期就办了2000张充值卡。老板一下子收款100多万。而且还得了2000位忠实客户。这时候有人会问了：活动做完了，老板不是会亏本吗？那么接下来我给大家分析分析。
活动背后的逻辑。
1、为什么发宣传单要找美女大学生而不找老头老太太？因为一般人对美女都没有抵触心理，而且选择大学生，她们大多数是为了体验生活，不会把这些宣传单给扔了，而老头老太太他们只为完成任务，有时候没发完，就把宣传单给扔了，这样起不到宣传的效果。第2个点关键点，也就是充1000送3000，我们知道1000元的礼品成本其实不高，也就一百来块钱，有专门的礼品网可以购买的很便宜。1000元的抵扣券，需要每次消费满200元，就可以抵扣20元，相当于打九折，老板不会亏还有钱赚的。那加油卡怎么去赚钱呢？加油卡这里要设置一个门槛，因为加油嘛，大家都知道这个加油卡，可是实打实的。25张，每张40元，这里设置每次要加满200元才能抵扣一张40元，相当于8折。这个加油卡不是中石化或者中石油这些大型的公司的，而是私人加油站里面的加油卡，事先跟加油站老板商量好。说是给加油站介绍客户，一般能拿到8折优惠。那也就是相当于郑老板没有花钱。而且还帮加油站引流了，那么如果客户一次加油超过200元的话，郑老板还能挣点钱。所以这个至少也是不用掏钱的。这样郑老板一账算下来也就是送的礼品的成本，相当于给客户打了8折。你看懂了吗？
欢迎留言点评，我是老邢，每天都会有干货分享，希望你能从中领悟到一些有用的东西，运用到自己的生意之中。感谢阅读。
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