x 本帖最后由 梦也何曾到谢桥 于 2020-4-11 10:43 编辑
大家好，之前给大家分析了很多种非标品的起款，这个篇帖子给大家聊一下标品怎么打。
就以这款热水器为例，差不多14天时间，拉倒2千搜索，而且其实第一周起爆之后，我们的真实转化就占比很高。第二周主要就是车加少量搜索一起递增。
标品非标品化，非标品标品化
像我们热水器这种，本身就是纯标品，但是不是说标品就没有人群可言了。我们看看市场。以“热水器搜索”为例。
就光词上面差距就很大家用、电、燃气、即热式、小型、节能、移动、变频、遥控...等等。
我们上面一一列出来的就是因为热水器性能等等不同导致消费者购买的偏好不同，还有品牌效应影响。这其实就是标品非标品化的表现。我们做的时候也是要去找这种性能不同方向的词路。把标品细分成不同的人群标签词路。
拉升计划
就标品而言产值是绝对是最核心的，但是之前就有弟子产值怎么怼也不起，但是只要我们找准我们的精准性能词路，去针对性的累计核心标签词路的产值这样200单我们可能只需要一百单就可以搞定。
找准产值之后，我们打款的节奏就要注意，一般我们新品最好就是能找找到最近刚刚起爆的竞品，这样他起爆的所有节点包失误点，我们都会一目了然。
如果找不到我们主要就是可以做两个阶段的递增计划，第一阶段，以搜索为核心，车辅助，这时候的车不是递增的，车在第一阶段搜索拉升的第四天开启，车的访客是搜索的一半即可，（ps，为什么车第四开，因为拉升搜索的第四天是系统更新流量的节点，这个时候开车尤其是精准计划，有助于搜索权重的提升）注意这段时间的车不用递增，主要就是稀释搜索的转化。
第二阶段，也就是第二周，我们主要就是看数据表现，一般要是第一周我们的词路搭建是没有问题的，第二周前三天可以继续递增，后四天可以稳定波动单量，直通车去拉升搜索。此时拉升搜索的量取决于你的车的转化率和利润率。如果你的利润率和转化率是可以的那么你的车就开多开一点。不然还是以搜索为主最好。
实操示例：以这款热水器为例：
储水式电热水器电家用小型卫生间洗澡淋浴即热式速热式40l50L60升
储水式 电热水器 电 家用 小型 卫生间 洗澡 淋浴 即热式 速热 式 40 l50 l60 升
我们主要就是去做：家用、电、小型、即热式为主。那么我们第一阶段的计划可以这样去做。
第一周：以热水器为核心词去拓展长尾词，前期补单的时候最好就是一单一词一件为主，这样主要就是尽快的把核心词的权重慢慢累计出来，同时一单一件这种权重也是很高，并且稽查可能性也会降低很很多。
从第一周数据表现来看我们词路方向是没问题的，这个时候我们补单的词就要慢慢调整成真实进店的词，还是长尾词为主，但是大词也可以做做一点。
第二阶段:
经过第一阶段的铺垫第二周就可以去做真实进店的词。还是长尾词为主大词可以适当做一点看数据表现。
然后车可以递增日限额去拉升数据：
这个阶段最主要的核心点就是在稳定递增日限额的时候，尽量去把车的词去调整成目前搜索引流成交的词方向，并且可以尝试去做一下大词数据。
这样整个流量体系就是比较稳定的。
总结：经过第一阶段我们精准词路的搭建，到第二阶段过渡到真实进店引流成交词，整个数据就比较稳定了，后面就可以再去尝试操作超级推荐，结合竞品的数据表现，把款流量再去拉升。
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