茅台酒拆箱卖，飞天茅台拆箱销售

茅台作为“酒王”，从来不缺话题。开箱令实施296天后，“除普贸外，开箱令取消”的消息迅速进入白酒圈“热搜榜”。对此，北京商报记者与贵州茅台相关负责人进行了核实，对方表示目前还无法确认。有经销商表示，对于精品茅台和牛年生肖茅台取消了100%拆箱政策。取消100%开箱政策后，北京商报记者走访北京部分烟草酒店，注意到53度500毫升原箱、散瓶、精品茅台、牛年生肖酒终端销售价格均出现30-150元的小幅下降。

北京杜军卓越咨询有限公司董事长林峰认为，取消100%拆箱在一定程度上是不得已而为之。消费者对整箱茅台的需求比较大。取消部分产品的开箱，有助于缩小散装瓶与整箱的价格差距。不过，新董事长未来将能够控制高终端销售价格。

停止拆包订单

本周市场消息显示，除普茂外，其他茅台酒的开箱政策将从即日起取消。对此，北京商报记者与贵州茅台相关负责人进行了核实，对方表示目前还无法确认。不过，北京商报记者从经销商处了解到，精品茅台和牛年生肖茅台已取消100%开箱政策，而天妃茅台仍需100%开箱。该经销商表示，取消100%拆封是从负责人那里获得的，目前还不知道是否会全面实施，因为各地发布消息的时间不同。

取消100%拆箱的消息后，北京商报记者今日走访发现，茅台终端市场价格略有下降。截至目前，2021年53度500ml飞天茅台、2021年53度500ml原箱飞天茅台、2020年53度500ml原箱飞天茅台、2020年53度500ml原箱飞天茅台、53度500ml精品茅台终端销售价格分别为2800元/瓶、3750元/瓶、2977元。

100%开箱政策实施之初，2020年天妃茅台53度500ml、天妃茅台53度500ml原箱、精品茅台53度500ml终端市场价格仅为2400元/瓶、3120元/瓶、4170元/瓶。中秋节期间，终端销售价格提高到每瓶2950元、3840元和4400元。从数据来看，贵州茅台试图通过100%拆箱打压终端市场价格，并没有起到效果，反而给终端市场价格火上浇油。

原酒突破4000元。

今年年初实行100%拆箱政策后，茅台的终端价格确实有所下降。但由于原箱茅台比散瓶茅台更具收藏价值，“100%拆箱”也变相抬高了原箱茅台的终端价格。据了解，2021年，53度500毫升原箱单瓶茅台最高价一度达到4000多元/瓶。同时，市场上有销售茅台纸箱的渠道。据了解，2020年一个茅台纸箱的价格已经涨到/在500元左右。到目前为止，茅台纸箱的价格已经涨到了/在800元左右，而同规格普通纸箱的单个价格只有/在3元左右。

回看贵州茅台100%拆箱的初衷，无非是提高消费者饮酒开瓶率，控制“黄牛”利益链，从而“击倒”茅台终端市场价格。但是，从目前茅台原箱和空箱的价格来看，100%开箱并没有提高开箱率。

事实上，今年1月1日至10月21日，2021年，53度500毫升天妃茅台散装瓶售价440元，同比增长15.60%。2021年，53度500毫升天妃茅台原箱加价1040元，涨幅27.37%。2021年53度500毫升精品茅台原盒价格220元上涨5%。

在长期供不应求的背景下，茅台酒的终端市场价格也一直居高不下。高终端价格使得许多经销商囤积货物并出售

据业内人士分析，取消贵州茅台100%拆箱政策，可以抑制茅台终端市场价格，但也导致原茅台稀有，直接导致原茅台价格上涨。

中国消费品营销专家肖进一步表示，开箱销售主要是为了打击黄牛，整个茅台案有利于收藏和炒作。然而，100%的开箱销售不仅打击了黄牛，也打击了无辜的消费者，尤其是礼品消费者和收藏者及投资者。

用力踩刹车。

贵州茅台董事长丁雄军带着三场大火上任。他先是取消了茅台国际大酒店的“订酒”活动，之后又取消了100%开箱政策，提出茅台要回归商品属性。上任后的过激行为也向消费者展示了贵州茅台打压终端市场价格的决心。

据业内人士分析，新任董事长在控制茅台价格方面思路清晰。除了无法改变产能，近期的政策也能显示出决心。

事实上，成本和供求关系是影响价格的两大因素。在成本不变的前提下，调整供需关系是调节价格的有效手段。但由于贵州茅台产能有限，供需严重失衡，无法通过调整供需关系有效抑制终端市场价格。事实上，近年来，市场上频频出现贵州茅台涨价的消息，但贵州茅台都予以驳斥和否认。

事实上，取消茅台国际大酒店的“订酒”活动，在一定程度上可以起到抑制价格的作用，但这只是茅台众多零售终端中的一个，只能起到治标不治本的作用。这导致很多业内人士表示，贵州茅台应该大幅提价，以降低渠道的利润率，减少炒作和炒作的动机。如果不提高茅台的价格，未来的增长率不会有很大的提高。

肖竹青分析认为，贵州茅台通过提升茅台酒的出厂价，在压缩渠道价差空间、打击投机炒作分子哄抬物价的同时，还可以提高企业的收入和利润，为国家增加税收，为贵州的经济增加新的动力。

林枫则称，从贵州茅台新董事长传达的信号来看，肯定希望能够调整市场预期。未来或许会在合适的时间来提高茅台酒的出厂价。

北京商报记者 赵述评 翟枫瑞