不要被蓝海大厦骗了！从30万元起步，现在市值超过800亿元？你真的认为他卖衣服吗？其实就是服装行业的“培训师”！
2015年，蓝海之家只有4000多家店，但18年已经有6500家了，开业速度这么快？
然而，同样是服装销售商，达芙妮破产了，富贵鸟破产了，百丽破产了，美邦关闭了1000家店，七匹狼关闭了2000多家店。蓝海之家突出的商业模式是什么？让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺？如果你仔细阅读，你一定会倒吸一口凉气：太棒了！
1.授权下游加盟商。
出资方式：无需缴纳开办费，只需100万商品定金(可退)100万店铺装修费。蓝海之家帮助加盟商装修；
全托管：一切由蓝海做，加盟店的营销、运营管理、人才招聘培训、商品配送由蓝海之家直接管理；
划分：蓝海之家收银系统每天结算，门店每天营业额的46%分配给加盟商，加盟商负责租金、水电、员工工资等运营成本。蓝海得分54%，保底收入：加盟商每年交6万管理费，总部保证五年内税前利润达到100万！
2.整合上游供应商。
蓝海不雇设计师也不开工厂，全部外包给上游一万多家小工厂。然后组织一万家工厂集中采购原材料，降低了生产成本，增加了利润。蓝海在上游也有绝对的议价能力。
衣服生产出来后，蓝海会以1.6倍的价格采购，这样供应商的毛利率就有30-40%。如果这家工厂的产品足够火爆，能够在蓝海之家6000多家门店的网络中销售，就很容易赚到大钱，冲击全中国。
但与此同时，蓝海将与供应商签订“滞销商品可退货”的采购合同，其中规定在两个适销季节仍滞销的商品可退货。
这样，不仅降低了制造和存储成本，还将库存风险转嫁给了供应商。这迫使供应商不断创造爆炸性产品。
传统服装店多以资产为导向，租金高、库存高、经营风险高、扩张慢，10家店死9家。这也是大多数传统企业现在面临的困境。然而，蓝海之家的资产扩张模式将风险转移到了上下游，从而完全避免了这些问题。
低手：投资，操作，再投资。
师傅：融资进来，经营出去，再融资进来。
蓝海之家的模式也是阿里提出的：未来十年商业趋势S2B2C模式；马花藤也表示：C端已经接近尾声，未来看谁能通过服务B端赚钱！不仅大企业，小企业都可以使用这种模式。
例如，北京一家自助洗衣店的经营者曾经工作了30年才开了20家店。后来他用S2B2C模式，短短5年，就实现了数百亿的市值！怎么做？
荣昌前20家洗衣店都是以资产为导向，不断砸钱，投入门店、人力、设备，不仅难以扩张，现在竞争对手更多，乘客越来越少，举步维艰。荣昌洗衣店是怎么破的？
第一：打造黄金爆款产品。
荣昌针对精准用户的痛点：担心洗衣机贵，懒得送洗衣店。爆款产品“e-bag washing”已经打造完成：洗衣按袋收费，一袋99元的衣服放在网上，物品在2小时内上门取，48小时内洗熨，送到用户家中。
第二：市场推广
把握用户贪嗔痴心理，运营出很多有趣玩法，比如有一个叫“袋王”的活动，让用户往袋子中尽量多地装衣服，然后评选周袋王、月袋王、年袋王，让感觉用户占了大便宜，广泛传播。
第三：成为产业平台，赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后，赋能给全国中小洗衣店的同行，帮同行获得海量新客户、做营销活动，帮他们把生意做好，赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上，如今e袋洗的日订单数，相当于2000家门店的订单总数，也已经积累超过50万个用户数据，未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务：奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。
除了海澜之家和e袋洗，北京教授陈春花教授在《价值共生》中还给大家讲解了711、OYO酒店、名创优品等企业都是如何用s2b2c模式做大做强的。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的，都可以用这个模式适合在新时代做转型升级，它也是传统企业未来最大的出路，帮你变成轻资产、多用户、强现金流、高价值的产业赋能平台 。
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