很多民营企业家说，过去二三十年，企业明明做得很好，为什么现在生意越来越差？这是因为时代在变，商业逻辑在变。
要想在未来社会站稳脚跟，首先要了解未来商业的根本逻辑。
生意的逻辑，变了
商业世界既复杂又简单。它由两个要素组成：一是需求，二是供给。
2021年，很多行业和领域已经悄然发生了巨大的变化。
最重要的变化是从需求端——。因为人口红利即将消失，企业想要获得增长，只能在现有存量用户中寻求增量。
统计数据显示，在过去的40年里，中国的人口红利对其经济增长的贡献率为25%，因此人口红利是过去中国经济快速增长的重要因素。
改革开放之初，中国的商品和服务处于空窗期。如果你敢做敢当，你就能成功创业，获得巨大的人口红利。
今天，中国已经从“穷白”发展成为世界第二大经济体，资源丰富，各行业产能过剩，市场接近饱和。与此同时，中国正处于一个大的转折点。如果一味照搬以前的创业套路，结果只会是“卡壳”。
从“买卖关系”到“服务关系”
现在创业一般有两个方向，一个是ToC，是个人消费，一个是ToB，是企业或组织。
近二十年来，中国互联网在巨大的人口红利下快速发展，覆盖了信息、社交、电商等一系列C端消费行业。但随着C端人口红利的消失，移动用户增长见顶，互联网进入股市，进入红海时代。
从模式上看，C端市场的消费逻辑是在最短的时间内抢占用户的注意力和支付，这是一种纯粹的买卖关系。C端创业的明确点是基于用户需求让个人用户尽可能酷，所以要有足够的创新来吸引消费者。
是否意味着C端创业行不通？也不是。适合个人能力强的人，比如袁琪森林的唐斌森。他擅长系统搭建、营销策划和线下场景的前瞻布局，在产品品牌、产品、R&D、营销等领域有很强的运营能力，但显然不适合普通创业者。
与C端不同，B端强调合理的面向服务的关系。与个人消费相比，B端的企业消费更为利益导向，投入产出比要计算清楚。因此，与B端做生意的成败，在于能否为企业降低成本、提高效率、增加收入。
此外，ToB在产业生态成熟度方面尚未形成竞争红海，行业痛点太多，有待挖掘。例如，在公司服务中。
务中的服装定制，目前正处于发展初期，发展空间大、景气度高于传统服装行业，竞争格局尚未形成、龙头体量和份额均有较大提升空间。
简而言之，To C需要的就是足够的创新能力和强大的引流能力。ToB则不同，它的客户相对稳定，哪怕创新也是持久稳定专业性更强的微创新。
未来的变化
未来什么样企业会越做越大，越做越强？根据现有的趋势，我们认为这样的企业基本上有三个方向：
第一：面向ToB端的企业
相比ToC消费者，ToB端的客户粘性更高，抗风险能力更强，而且有资源的沉淀，虽然不像C端能“一夜暴富”，但这是一门稳健的好生意。拥抱B端，可能是一个企业做大做强的必经之路。
第二：纵深化。
将某一种产品的做到极致，同时不断扩充品类，充分满足用户的需求。以定制链为例，在创业的八年时间里，定制链逐渐将产品理念从服装定制的“单品极致”升级为综合性的“产品矩阵”，给企服商提供更多的行业解决方案。
第三：定制化。
未来企业会越来越注重自己的品牌，今后的产品将不再是整齐划一的模式，一切从企业的需求出发，才是核心。以前是先做产品，再去找消费者；今后将是先找“消费者”，再去定做产品，商业的核心最终从“人找货”到“货找人”。总而言之，谁拥有整合供应链的能力，谁就掌控了未来的商业。
从ToC消费互联网的固定思维，到ToB的产业互联网，如今已经不再是那个投钱、投广告就一定能让产品大卖的时代了。当商业决策行为趋于理性，至少在中国ToB市场，它将会是创业者面临的一场机遇。
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