2021-10-16 17:30:34
顾客没有高低之分，但有等级之分。根据客户等级确定拜访次数和时间，可以使销售人员的时间充分发挥其效用。
对客户的忠诚比对上帝的忠诚更重要。你可以骗上帝一百次，但绝不能骗顾客一次。
顾客不希望被平等对待，他们希望被单独对待。
如果客户没有意识到他对现状的不满，那么他的需求就是潜在的需求。
有计划、自然地接近客户，让客户感到受益，谈判顺利，是销售人员必须努力提前准备的工作和策略。
知识越多，越能和客户成为朋友，找到共鸣话题。
如果客户拒绝销售，不要气馁。我们应该进一步努力说服顾客，努力找出顾客拒绝的原因，然后对症下药。
只有当客户真正喜欢你，信任你的时候，他们才会开始购买你的产品。
获得订单的方式从找客户开始，培养客户比目前的销量更重要。如果我们停止增加新客户，销售人员将不再有成功的来源。
留住老客户。这比增加新客户便宜很多倍。
电话客户预约是销售人员和潜在客户之间的纽带。
在与客户的长期接触中，我了解到成功的原因是与客户建立信任关系，倾听客户的意见，信守承诺，尽职尽责。
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