面试当然是一个博弈的过程，特别集中体现在谈薪资这件事上——应聘者希望在拿到offer的基础上，尽可能多一些收入；而招聘者希望在找对人的基础上，尽可能将人力成本控制在承受范围之内。
可以说，是否能够找到一个大家都能接受的平衡点，是这场面试成败的关键。
第一，面试谈薪的误区：
“谈多了怕机会跑了，谈少了怕自己吃亏”，跟菜市场买菜一样，在面试谈薪时人们往往会有这样的心态。于是，陷入了静态博弈的误区：即便对方给出的价格可以接受，但交易双方总忍不住讲价、比价。
比如，你的薪酬期待是比原来多就可以，本来对方加500元就算完成目标、可以接受的，却总是希望对方能够多加一点或者“觉得自己如果这么答应就是吃亏了”；而作为招聘方也是一样的，本来预算范围可以多加1000元，但怕你还要谈价，于是就咬定只能加500元。这样即便几经周折、最终达成一致了，双方仍然会觉得：应该还可以再升（降）一些吧？
这个感觉跟玩股票有些像，大家都知道“买低卖高”是赚钱的核心理论，但是哪里是高、哪里是低却往往难以判断，甚至变成“买高卖低”反倒亏了钱。
那么，如何破解这个“两难”困境呢？哈佛学院教授迈克尔惠勒的《谈判的艺术》书中有个观点或许可以帮到我们，他说：谈判不是一条直线上争夺地盘的两个点，而是由外界限制因素、对方的底线和你自己的底线形成的一块三角区域。在这个区域内，任何一个点双方都能接受，谈判只是把成交点确定到离哪方更近而已。
简单地说，就像理财专家给出的建议一样:不要追求最高点或者最低点，反而更容易拿到比较合适的点位、赚到钱。
第二，对方的底线：招聘信息上月薪范围是什么意思？
招聘信息上明确给出月薪范围当然是有意义的，那么，“月薪8K-12K”说明什么意思呢？一般来说，“8K”是招聘方的期望值，也就是理想达到的数字、甘心情愿付出的数字；而“12K”是对方的底线，是为了尽可能吸引更多人投递简历设置的；8-12K之间是可以谈的。
所以，很多人干脆说：写“8K-12K”就是“8K”的意思，“12K”放着好看而已。这样理解是有道理的，当然8K-12K之间也确实是可以谈的。
那么，突破12K有没有可能呢？不是完全没可能，但是几率不大。
一是，你的确有超过12K的价值，而且这个价值是企业方需要的；
二是，从流程上看，HR通常做不了这个主，需要请示boss，这需要HR对你非常认可、并且愿意为你争取。因为他也是要担风险的，万一老大看了你的情况后，觉得完全不值呢？
而且，从实际工作的角度看，面试谈薪跟菜市场买菜还真不一样。我之前单位曾经破格招聘过一名员工，结果干了不到两个月就离职了。因为，如果你进来的薪酬比其他人高，甚至比原来的老人高，必然会受到排挤，你面临的压力也会非常大。
因此，我的建议是，除非你跟这家公司的老大谈的特别投机、非常欣赏这家公司，否则如果自信可以拿到更高薪酬的话，与其费这么大力气谈薪酬，还不如找更合适的平台方便些。
第三，自己的底线：面试谈薪之前需要做哪些准备？
面试谈薪不仅仅是技巧，更不是拍脑门儿的事，谈之前必须心里有底，这个“底”其实包括3个数字：
一是，你的期望薪酬：也就是达到这个薪酬你会比较满意，一般是结合自己过往的薪酬、同学们的薪酬、市场同岗位薪酬来确定的。
二是，你的薪酬底线：也就是少于这个数字就不考虑了，这里既包括心理底线，比如过往薪酬标准、同学们的薪酬、市场同岗位薪酬、之前offer给的薪酬等；也包括生活成本底线，就是维持你当下生活的成本开支。
三是，市场上同岗位的平均薪酬：上边多次提到市场上同岗位的薪酬，就是指这个岗位的平均薪酬情况，这并不代表你应聘企业可以给出的薪酬标准，但可以是一个参考。你在主动要价或者评估是否接受对方出价时的一个重要参考值。
最后，面试谈薪如何报价？
前面对方的底线和自己的底线是确定薪酬谈判的范围，具体在这个范围之内，应该“靠近谁多一点”呢？还需要看你跟岗位的匹配情况以及你当下是否有其他的offer，也就是外部因素。
1.如果你的能力确实是对方需要的，或者你已经有其他offer在手。那么，不妨大胆一些，直接报到自己的期望薪酬（在8-12K之间，可以趋近于12K，比如说：10K以上，或者直接说希望是12K）。
2.如果你对自己的能力不是太自信，当下也没有靠谱的offer，那么，就需要保守一些了。这时可以在自己的薪酬底线和期望薪酬之间（比如说希望是9K左右）。而且保险起见，要表示这个事情还能商量的。
3.不建议直接报到8K，这确实是有些窝囊，而且让对方觉得你特别不自信。但如果你原来的薪酬只有6K呢？你也不用特别不自信，既然对方找你来面试，就说明你在对方考虑范围内了。实在非常喜欢这家公司，不希望机会丢了的话，可以在面试的时候强调一下自己非常喜欢这个公司，表明自己想好好干，然后希望工资高一些，但也接受公司的薪酬标准。
以上是关于面试谈薪方面的分享，希望对正在准备求职的朋友有些参考，你有过面试谈薪的成功经验吗？欢迎在留言区分享哦。
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