吴鹰沉浮史（30美元闯世界到70亿）

吴颖的起伏(300亿到70亿美元)。

2001年，华为的财务增长第一次停止。两年后，任向寻求合作，差点卖掉华为。

这期间，华为面临寒冬，这是当时国内如火如荼的小灵通技术造成的。

在国际电信巨头眼里，这项技术已经落后了。有着“不断创新”文化的华为，放弃了小灵通技术，转而研发3G技术，投入了数十亿资金。

然而这几十亿就像是悬在天上的石头，直到2008年12月3G牌照发放，才真正落地生效。

被称为小灵通之父的吴颖，在2007年终结了“小灵通奇迹”，UT斯达康在中国的发展史也就此尘埃落定，成为了过去式。

一个，

他的母亲是北京人，是清华大学的学生。家境殷实的吴英从小就接受了良好的教育。她成年后在北京工业大学学习无线电通信。毕业后，她留在学校，成为一名大学教师。

在学校，吴颖坚持学习自己的专业，不时了解世界上最先进的通信技术。然而，他的女朋友去了美国学习。为了追她，吴英也在80年代去了美国。

根据一个流行的版本，吴英去美国的经历相当传奇。当时，他身上只有30美元。一美元在飞机上买了啤酒，两美元捐给了机场的乞丐，所以他只有27美元在美国生存。

在这段时间里，吴英和大多数去美国的学生一样，在餐馆洗碗，在码头搬运货物。乍一看，他只是“学生”中最普通的一员，很难想象他经营的公司未来会达到70亿市值。

吴转好的原因是他继续深造，并在美国一所大学攻读硕士学位。1987年加入贝尔实验室，担任项目总监，负责个人通信服务等技术的研发。

十年后，任来到贝尔实验室，动情地说：“我爱它胜过爱。”因为贝尔实验室每天可以产生一三项技术专利，所以通信领域的所有领导者都对这个实验室充满热情。

1991年，一直从事研发工作的吴英接到一个电话，问他：“你有兴趣开公司吗？”

吴颖的愿望是拥有一家拥有一万人的高科技通讯公司。当他接到这个电话时，他毫不犹豫地回答：“是的。”

因此，他们一拍即合，成立了斯达康。公司的业务仍然是吴颖的研究方向。然而，如何将技术转化为产品是一个问题。四年后，另一位留学生卢洪亮找到了吴颖，创始团队再次一拍即合，将两家公司合并，转型为“UT斯达康”。

Utstarcom的业务放眼全球，但吴颖回到中国担任事业部CEO，这让吴颖抓住了一个机会。

1996年，浙江余杭电信局局长徐福新访问日本，发现被通信行业排斥的小灵通技术大有可为，可以解决移动通信的大问题。回国后，他陆续联系了华为等通信巨头，但无一例外，没有一家巨头愿意接下这份“吃力不讨好”的工作。

业内认为小灵通技术是3G技术的过渡，通信体验差，信号中断频繁，建设基站投入成本高，不符合未来发展方向。

但对于当地电信局来说，当时固定电话业务市场已经饱和，没有利润增长点。电信也通过重组将移动通信业务转移给了中国移动和中国联通，所以小灵通技术是他们的生命线。

回到中国吴英，我看到了电信的困境，下定决心“赌一把”。我接手了徐福新的项目，想尽办法买了小灵通技术专利。

第二，

小灵通技术在日本发展，吴颖最初选择与三洋、京瓷合作。可惜的是，彼此的受益相对缓慢，所以吴英不得不花大价钱消化这项技术，进一步开发和完善。

吴颖知道这个项目成本比较高。为了降低预算，吴颖与R&D人员一起，实现了网络接入、基站、手机全套设施的研发，在日本芯片公司的基础上自主研发芯片，人均成本从4000元降低到1000元。

然而，技术研发和基础设施建设也需要成本。UT斯达康的资本来自哪里？

这是关于吴颖的另一个搭档，卢洪亮。

与吴颖合作，吴颖负责管理，卢洪亮负责融资。1995年两家公司合并后，美国的两只基金投资了650万元，不久之后，日本的孙正义也投资了4000万元。之后日本企业追加投资，UT斯达康融资1亿元。

在资本的加持和巨大的市场需求下，吴英开始把不可能的事情变得合理合法。

1999年9月，吴颖在Xi安安装“小灵通无线市话”，宣布小灵通手机问世。

正式步入市场，给本土的通信界带来了一场风暴。

小灵通手机的出现，解放了固定通话，人们可以随时随地接听，即使一台2000元，也有人为了装阔，忍痛买下一台。但是，一台小灵通手机的成本价只在300元左右。4个月后，小灵通在西安的用户就突破了10万用户。

2000年，UT斯达康的业绩呈现出爆炸性的增长，并且在这一年的3月3日，UT斯达康在纳斯达克上市，市值达到了70亿美元。

UT的春天来了，吴鹰的幸福生活也到来了，但是其他坚持技术创新的通信企业，却不好受了。

华为的任正非坚持不做小灵通技术，不断投入资金研发3G技术，可是外界那火热的市场，令华为内部眼红，纷纷劝说，任正非还是顶着巨大的压力，一语否决。

2003年，UT斯达康的市场份额占据了 70%以上，其他产商的日子越来越不好过了，任正非也是在每天的焦虑中度过，不得不发布“罪己诏”，承认自己犯了三大错误，并且开始把华为的业务拓宽到终端，开始研发华为手机。

虽然UT斯达康成为了资本市场的宠儿，但吴鹰还是焦虑不堪，因为高新技术的发展，一直处于“干掉和被干掉”的周期中，只要某项技术突破，就可以掌握先机，提起入局，可UT斯达康一开始就选择了小灵通，必须选择新的方向来增加利润增长点。

三、

UT斯达康也曾想要研发3G技术，可惜，UT斯达康的研发实力本就薄弱，也不具备先发优势，项目进行到一半就被叫停。

上市5年的UT迎来了第一次危机，技术研发失败，业绩下滑。吴鹰建议把小灵通业务和海外业务分割，单独把小灵通拎出来。

再次可惜，陆弘亮不同意，因为此时UT把宝押在了IPTV技术，而这项技术与小灵通息息相关。

业绩下滑对企业来说是一个致命打击，2003年任正非差点把华为打包出售，业绩占据了很大一部分原因。

在UT面临内忧外患之际，吴鹰在小灵通业务上做了最后一次努力，把小灵通的用户数带到了顶峰，给UT多带来了10亿元的营收。

就算如此，资本市场对吴鹰做出的这番成绩也不认账，因为UT提交财务的时间短了点，就被纳斯达克停牌警告。

资本、市场、技术，这个稳定的三角形，出现了不平衡，UT斯达康有摇摇欲坠之势。

为了重新确定UT斯达康的方向，董事会对内部做了一次人事调整，宣布陆弘亮辞去全球CEO，由吴鹰担任，但，这是有个时间界限了。

不久后，UT斯达康又发布了一颗重磅炸弹，吴鹰被辞，陆弘亮接任中国区CEO。

吴鹰被辞事件，令UT再次蒙上一层灰色的色彩，也令外界猜测纷纷，是不是陆弘亮以退为进，刻意逼走吴鹰？

与其说是一次洗牌，不如说是吴鹰被资本遗弃了，陆弘亮在公司内部扮演的就是融资的角色，跟资本走得近。

而吴鹰离开了UT不久后，小灵通也开始成为历史，因为在2008年12月工信部发布了3G牌照，并且计划让小灵通在2011年完成退市。

属于华为的时代，终于到来了。

回首看小灵通之父吴鹰的沉浮，他的末路是在何时形成的呢？

技术和资本都脱不开责任。1990年代的小灵通技术本就落后，但在潜力巨大的市场面前，吴鹰破釜沉舟赌了一把，并且靠着超高利润登上资本市场，一时间站在了聚光灯下。

同时，在UT合并之初，陆弘亮通过多项融资，成为了资本逐利的工具。

当你还是个新生儿，还有点潜力时，资本会不惜成本，等你完成了资本逐利的目的，不能实现“复利”的目的，资本也会毫不犹豫的甩开你，所以，吴鹰成为牺牲品，但他也在商界上，留下了一个重重的足迹。

离开了UT的吴鹰，还正值奋斗之年，他选择加入了投资公司，当了一个投行经理。

如今，摩托罗拉、朗讯科技等电信巨头已经没落，华为仍在奋发向上，不上市依托资本的力量，在持续创新方面加大力气，提前突破5G技术，现在6G技术专利排名第一，而吴鹰的UT斯达康轰然闹了一场，已经成为了历史。