一家卖鞋的品牌连锁店推出了一个活动。一双鞋的价格在1000元左右。所有来我们店的顾客，第一双鞋1000元，第二双900元，第三双800元，第四双700元，每卖出一双就降到100元，直到最后一双免费送给顾客。
同时，介绍新客户或者购物下单的老客户可以积累消费，享受这个递减的过程。所以到了两三双的时候，大部分顾客都会一次买光。有些人说，价格正在下降，甚至免费赠送。商家不会亏很多吗？
其实这家鞋店推出的活动看似是顾客占便宜，实际是把打折活动变成了一种表达。第一次买鞋第二次原价打九折，第三次打八折，以此类推。直到最后一双鞋，客户介绍新客户或者下单享受优惠，新客户下次购买可以直接打九折。这也牢牢吸引了新客户。
而一双鞋的成本价最高在200元，就算最后一双鞋是白送的，加上顾客之前的消费，店家通过这个活动也会赚得盆满钵满。同时店里的老客户拼命介绍新客户来消费，他们有了源源不断的客户群体。
《营销心理学》这本书曾经说过，掌握业务技能很重要。当你知道如何创造一个客户无法拒绝的方案，让营销觉得客户占了便宜，才是真正盈利的开始。
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