这篇文章讲的是客单价。
如果你恰好对产品定价有疑问，希望这篇文章能给你启发。
在创业的过程中，我经常会思考产品定价的问题。我从以下几个维度来说说自己的体会。
第一、风险角度考虑。
低客单价代表，低风险，高客单价，代表高风险。
抛开产品问题不谈，仅从客单价来看，价格低确实能降低公司的风险，价格高相应的法律风险会更高。
我说的只是针对中小公司，被大公司忽略了。
为什么低客户名单代表低风险？
一个9.9元起的产品，如果客户不满意，大部分客户会选择算了，因为原价不高，大不了扔了，没必要折腾。
比如上周我在拼多多买了一本书，300块。
页左右，8.7元还包邮，我收到书之后发现，纸张质量很差，很薄，这书一看就是盗版，把正版的书翻印了一遍，但至少还能看。
虽然我知道这书质量很差，但我会退吗？
不会！
因为就8.7元，而且书还凑合，光发回去的邮费都不止10块钱。
以前我卖过198元的社群产品，最大的风险是用户不满意，这时候怎么办？
直接退了，不浪费时间。
我自己买过不少低价课程，从99元到，998元不等，除非特别不满意，否则我也懒得去纠缠，因为时间成本更高。
低价产品还有一个好处，大多不需要合同，只需要在页面相应的地方提示一下即可，比如本产品一经购买概不退款。
那真的不退款吗？
也不是，不同情况不同对待，中小公司是很灵活的。
再说高价产品。
什么算高价？
我觉得大于5000元以上都算高价。
卖高价产品一定要有相应的合同，相应的法律协议，否则订单越多，将来爆炸的可能性越大。
我卖过最高的客单价是10万，我自己也报过10多万的课程。
这些产品是怎么规避风险的？
客户付款之后会通过在线合同或者纸质合同的方式，白纸黑字签字，合同上会有相应的条款，比如我们的产品是什么，如果遇到纠纷如何处理。
这些合同尽量在客户消费完，对品牌信任度还热乎的时候去签订。
找过装修公司的朋友一定有体会，他们的合同都是厚厚一册。
还有现在去奔驰4S店买车，销售人员全程都会带着录音设备，为什么？
保留证据，避免事后不必要的纠纷，这一点对高价产品尤其重要。
第二、利润角度考虑
80%的利润来自于后端，这里的后端可以理解为，客户第2次第3次的复购，也可以理解为高客单价。
如果一个项目只有低客单的产品，很难赚到丰厚的利润。
低客单的目的是为了引流或复购。
天底下没有白占的便宜，这句话适合任何领域。
比如，广告满天飞的某淼商学院，教你理财，教你赚钱，只需一元。
他如果只卖这个一元的产品怎么可能支撑庞大的广告支出？
你花一块钱进到他的群里，这一块钱的产品是精心打造的几十节课加直播，通过社群的方式把更精准的意向客户洗出来，成交后面过万客单价的产品。
这套打法，特别适合培训行业，前端出一个9.9元或者99元的产品，这样一套产品，配合社群和直播，要把最精彩、最干货的内容提前呈现出来，让客户听了有“哇塞”的感觉。
中端可以是1000多元的产品，后端可以是过万客单的产品。
订单会呈现一个漏斗形状，越高客单的，成交数量越少，虽然单量少，但利润却1单顶前端的100单。
只要优化好自己的后端交付流程和法律风险问题，同时做到有问题及时退款，做高客单价，同样的精力能赚更多的钱。
第三，从客户质量角度考虑
太低的客单价，吸引来的客户，都是相对质量比较差，以占便宜为主。
相反，高客单价成交的用户，相对质量会比较高，价格是最大的过滤门槛。
当然不能一上来就卖高客单价产品，必须在前面有一个低价产品，做引流，接着用高客单过滤出你真正的精准客户。
那老板的精力应该放在哪里？
高客单服务！
老板要重点服务你的大客户，而前端小客户，让客服通过一套标准去服务和筛选。
第四，高客单行业
有朋友会说，我的行业都是低客单价，我怎么做高客单价的产品？
有一个通用的思维，适合各行各业，就是把你的行业从2C端转移到2B端。
简单概括，做创业市场。
比如，你是卖小吃，做外卖，每天店里生意很火，那老板可以把自己的店做成样板店，拍成视频，写成文章，传播出去。
把它包装成一个创业项目来卖，看看那些奶茶店加盟，大多都是这个模式。
对于消费者你卖的是小吃，对于创业者，你卖的是自己的项目和经验。
卖小吃，也许赚钱，但更大的利润来自后端的创业市场，一般这种客单价，都是以万为单位。
这种生意能长久吗？
没有绝对，任何行业都有鸟人，也都有靠谱的。
同样是加盟，短期搞钱的做法，就是不管三七二十一，你给钱就让你加盟，一切向钱看。
长期的做法是，筛选加盟者，做一定条件限制，比如，有负债的不要，需要借钱加盟的不要等等，通过这样的过滤提前排除掉风险。
从一个创业者转身变成服务者，帮助并且扶持加盟商做大，这个过程中可赚取利润的点就多了。
本文完。
作者简介：
1、郑一诺，一个持续创业者，2010年开始接触各种网络项目，付费广告、淘宝客、SEO、站群、保健品竞价、国外网赚、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。巅峰期管理200多人团队，期间经历了个体创业会遇到的大部分问题，合伙人撕逼、员工单干、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等…非常理解创业不易。
2、现居西安，长期招募合伙人，有优质供应链、产品等，欢迎加我交流，看是否有合作机会。
3、个人V：40676746，备注来意，否则不通过，加我微信，备注：笔记，赠送《郑一诺变现笔记》一本，每月更新。
文章转载自微信公众号：郑一诺方法论
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/185798.html
