ASO应用商店关键词搜索优化的概述和重要性(进阶篇二)

流量探涨,ASO进阶篇,增长人的必备效率手册,带你升级为应用商店推广高手

随着移动互联网的人口红利日趋减少,单位获客成本不断上涨,低质量的推广渠道和低效的推广手段逐渐被淘汰,针对应用市场的推广运营以高性价比、更垂直的用户群体等优势受到了重视。本书进阶篇内容将针对ASO(应用商店优化)的操作原理、优化方式等展开介绍,以帮助大家全面了解和掌握ASO这一高ROI的推广优化方式。

ASO进阶篇知识分为五章,今天更新第二章(关键词搜索优化)。
ASO应用商店关键词搜索优化的概述和重要性(进阶篇二)
整理 | 孔生

第2章:关键词搜索优化
2.1、关键词搜索优化概述和重要性
  • 1、关键词搜索优化的定义

  • 2、关键词搜索优化的重要性

  • 3、关键词搜索优化的两个方面

2.2、关键词覆盖优化
  • 1、关键词覆盖优化的原理

  • 2、怎样制作一套关键词覆盖方案

2.3、关键词搜索排名优化
  • 1、搜索排名优化的原理

  • 2、搜索排名优化的主要方式


 

2.1、关键词搜索优化概述和重要性

1、关键词搜索优化的定义

前面已经提到,用户通过 App Store 的搜索引擎搜索指定关键词,发现并下载App 的行为称为“搜索下载”。而在这一过程中,开发者利用 App Store 的检索和排名规则等,提高 App 曝光量的一系列行为,称为关键词搜索优化。

2、关键词搜索优化的重要性

近年来在 App Store 内部的推广优化中,关键词搜索优化已成为必不可少的重要一环,相比其他优化方式,搜索优化更易操作,且获得的曝光机会更多。原因如下:

1)65%的用户通过“搜索”功能获取 App

近年来,随着榜单影响力的下滑,以及用户自主意识的增强,越来越多的用户更愿意通过主动搜索的方式来获取 ApP。目前,“搜索” 已然成为 App Store 最大的流量入口,且据苹果官方数据显示:有65%的用户通过“搜索”功能下载 App。

2)排名靠前更容易获取流量

根据数据显示,通常情况下,关键词搜索结果的前三名可以瓜分70%以上的流量,且与查看榜单的用户相比,进行主动搜索的用户更垂直,下载和付费意愿更高。

3)搜索优化的曝光机会更多

目前 App Store 在线的应用和游戏已接近 200 万款,而 App Store 的各榜单仅显示前200 名,针对榜单排名所展开的竞争越来越激烈,榜单优化的成本也越来越高。此外,iOS 11 之后苹果取消了“排行榜”页面,削弱了榜单的影响力,这无形中进一步加大了“搜索”的权重。

3、关键词搜索优化的两个方面

关键词搜索优化主要包括以下两个方面:

1)关键词覆盖优化

在通常情况下,如果 App 出现在某个关键词的搜索结果中,我们即可判定,此App 覆盖了这个关键词。关键词覆盖数是 App 在 App Store 获得展示的基础,覆盖数越多,曝光的机会就越大,覆盖的词越有效,获取自然下载量的概率越大。而针对关键词覆盖数和有效关键词的优化行为,我们称为关键词覆盖优化。

2)关键词下的 App 排名优化(即关键词搜索排名优化)

通俗来讲,“关键词覆盖优化”是指最大限度地让 App 出现在更多有效关键词的搜索结果中:而“关键词搜索排名优化”指的是尽可能提升 App 在某个/某些关键词下的搜索排名,让App获取更多的流量和自然下载量。

2.2、关键词覆盖优化

1、关键词覆盖优化的原理

在 iTC 后台(App Store Connect),苹果为每个 App 设置了选择或填写元数据的区域:标题、副标题、关键词域等。

其中一部分区域里的文案会被 App Store 抓取为关键词,被抓取后苹果会根据一定的算法对这些词进行拆分和组合,扩充出更多的词。

当用户搜索这些词时,该 App 就会出现在搜索结果中,这便是关键词覆盖优化的原理(见图)

ASO应用商店关键词搜索优化的概述和重要性(进阶篇二)

ASO应用商店关键词搜索优化的概述和重要性(进阶篇二)

ASO应用商店关键词搜索优化的概述和重要性(进阶篇二)

2、怎样制作一套关键词覆盖方案

不同位置的关键词在收录难易度和初始排名方面会有不同的表现,除此之外不同填写方式也会产生不同的结果。

目前,在 App Store 中,关键词覆盖数最大值已达 10 000 多。当然,这要得益于2015 年11月3日苹果对关键词算法的调整。

扩展词、联想词、谐音词等词汇覆盖的增加,使 App 关键词覆盖数量大幅甚至翻倍增长。

那么我们该如何利用算法和技巧为 App制作一套有效的关键词方案呢?

1)选词

制作关键词覆盖方案的第一个阶段是选词。

首先,需要对自己的产品和竞品进行分析。对于自己的产品,可以从功能属性、用户需求和搜索行为等方面进行分析并选出关键词。

对于竞品可以从 App 的覆盖词、网站和社交媒体的介绍等方面进行分析,然后挑选出合适的关键词。

除此之外,也可以借助各个搜索引擎、百度指数、微博热搜榜等工具来进行拓词。

2)分类

将选到的关键词按照行业词、品牌词、竞品词、扩展词、蹭量词、长尾词等多类型进行分类,然后将对应的搜索指数-填写(见表)

3)分析

优化目的不同,选择的词应不同。而不同关键词带来的效果和优化成本也会不同。分类之后,需要结合优化目的,从相关性、目标/当前排名、所需量、预估成本等方面对关键词进行分析,然后选择出所用关键词。

4)组词和扩词

选择出所用关键词后,就可以模拟 App Store 的关键词覆盖算法进行组词和扩词

①组词:

即填写AB时,可覆盖 A/B/AB/BA;填写 ABC 时,可覆盖 AB/ BC/ABC。

填写:小红书。

可能覆盖:小红书、小红、红书。

②扩词:

即填写 A 时,可覆盖 A/AB/AC。

填写:音乐。

可能覆盖:音乐、音乐 App、音乐软件。

5)通过本地化增加关键词覆盖

测试显示,在一个国家/地区填写一套关键词方案后,会对其他国家/地区的关键词覆盖产生影响。目前除了简体中文模式下的关键词覆盖方案以外,英文(英国)等模式下的关键词覆盖方案也能够对我国境内地区的 App 关键词覆盖生效。所针对仅在我国境内地区推广的 App 来说,可充分利用本地化,以提升覆盖效果。

2.3、关键词搜索排名优化

1、搜索排名优化的原理

某个关键词下的 App 排名优化即搜索排名优化,其原理为:在 App Store 某个关键词下,当用户更倾向于选择下载某款 App 时,苹果算法会将其搜索排名进升。在短时间内“搜索下载量”越多,该App 在该搜索词下的排名权重就越高,获得的排名位置就越靠前。

2、搜索排名优化的主要方式

通过搜索排名优化的原理,不难看出进行搜索排名优化的主要方式就是模拟用户的搜索行为,有计划地注入“搜索下载量”。但是在实际优化过程中,还需要结合 App 的特征、上线时间等因素,制定不同的推广策略。

下面介绍两种根据App优化的不同阶段所制定的、比较常规且有效的优化方式。

1)从所选词的类型上

如果 App 的自然量很少,建议在进行覆盖优化的基础上,重点挖掘长尾词,尽可能多地去蹭量,以此提高 App 的排名;如果 App 已经具有一定的量级,建议在覆盖优化的基础上,重点关注行业词、竞品词等。

以某款出境旅游类 App 为例,在优化前,该 App 每天的自然新增量仅为80左右。较少的自然新增量让其在“旅游”“旅行”等行业词上难以和成熟平台(如“携程”“去哪儿”“途牛”等)竞争。

因此在优化初期,该款 App 将重点转向了挖掘长尾词,例如,添加了与 App的业务——境外游相匹配的长尾词;通过分析用户需求,进一步锁定“旅游攻略”“旅行翻译官”等长尾词。

该款 App 通过以上策略扩展 10~15 个词进行 ASO 的推广后,产品每日自然新增上升至 300~400。

优化中期

根据前期的优化经验,挑选出带量的关键词,并进行重点维护。此外,还需重点关注行业词、竞品词、并通过多轮的覆盖变化,进一步扩充有效关键词库。

优化成熟期

这里的成熟期,指的是重点优化的关键词排名、带量效果等已经进入比较稳定的时期。建议在此前的基础上,进一步提高有效关键词排名,并增加对竞品词、热词的关注度,尝试着从现有核心词、竞品词、热门词,或用户群等方面拓展出更多带量的关键词,然后进行优化,从而形成比较有利的关键词矩阵。

需要提醒一下,App 品牌词的带量效果是不容忽视的。故在优化的任何阶段,最好保住品牌词的位置,如果发现侵权行为要及时采取投诉等措施。

2)从投放节奏上

优化前期

所谓投放节奏,即有计划地为 App 注入“搜索下载量”的量级和频次。在优化前期,确定优化的词后最好进行少量投放测试,判断词的排名是否有变动。一方面可以测出该词是否被锁,减少无效推广;另一方面可以预估出准确量级,避免过度推广带来的成本支出或处罚。

优化中期

通过少量投放,测试出无锁词现象及排名提升所需的量级后,当词的排名提升至一定位置(如Top30,具体位置需根据算法和产品性质来定)后,可以逐渐力投放量级,提高排名的提升速度,直至达到预期的排名。

优化成熟期

此时的成熟期是指已经达到预期排名,且已经维持在该位置3~5 天。此时可以尝试在保持排名不变的前提下,逐渐减少投放的量级,以节约推广成本。

当然,除了投放量级,每天投放的时间及频次也是影响投放效果的重要因素,需要在优化过程中进行关注。

ASO进阶篇第二章内容更新完毕,持续关注公众号可以完整看完ASO进阶篇全部章节知识。无论你是ASO新手,还是ASO多年实操经验者,这些理论完整系统化的知识,希望都能为你和你的企业带来收获。


 

文章转载自微信公众号:孔生SEO

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