一直以来，KOL的推广都是基于粉丝的信任。因为有利益第三方网站，其“安利”效应自然比传统广告和品牌传播更有说服力。维雅的13亿不是很好的证明吗？
Kol营销
互联网时代，传统广告逐渐没落，但KOL营销依然有效。
当然，KOL营销也有弊端。头部KOL的营销效果显著，但其报价不仅贵，而且合作限制多。比如头部KOL虽然粉丝基数大，但是这些粉丝和品牌属于不同的领域。如果品牌与之合作，不一定能精准触达目标用户。
在这种市场环境下，如何获得更有效、精准、高性价比的KOL流量，是品牌思考的问题。现在头部KOL在市场狂潮后逐渐降温，但中小KOL开始崛起。
中小型垂直KOL成营销新趋势
中小KOL指的是粉丝50万以下的网络名人。广泛分布在美容、影视、奢侈品、游戏、时尚、食品、汽车、运动等各个行业和领域。
中小KOL凭借各自领域的专业性，积累了大量忠诚度很高的铁粉。中小型kol往往更贴近粉丝，更了解粉丝群体的需求和真实喜好，这一点从他们的评论和与粉丝的互动中可以看出来。
虽然在头部名气不如KOL，但垂直影响力更大，能输出更符合粉丝口味的内容。粉丝和网络名人之间的粘性更高，也意味着粉丝更信任中小KOL的推荐。品牌可以更精准的触达目标用户。
从品牌方的反馈来看，相比头部KOL，中小型KOL对推广效果和反响的满意度更高。这也意味着中小KOL可以与品牌建立长期合作关系，便于后续合作。比如中小KOL可以在视频、直播中完成品牌植入；或者中小KOL给专属粉丝优惠。这样一方面品牌方推广产品，另一方面KOL给粉丝专属福利，对双方来说是双赢的合作模式。
与其花大价钱找KOL合作，不如找大量中小KOL推广，确定一个时间点，进行全网营销，提高品牌知名度，给消费者一种产品“爆款”的认知。这才是建立品牌知名度的真正意义。
举个简单的例子，如果李佳琪说品牌A的香水好，消费者的感知就是“李佳琪说好”的产品。但如果很多kol说某品牌香水好，消费者的认知就是“大家都说好”。
头部KOL的单次合作成本比较贵，如果推广效果不理想，相当于用这笔钱“打了水漂”。但如果用这笔合作费，可以和很多中小kol合作，从而形成全网营销，覆盖面更广，“浪费水”的概率更低。
在国内的商业环境中，大众对广告有一种长期的不信任和天然的抵触情绪。KOL的出现打破了传统的传播困境。——通过真实的亲身经历推荐比吹嘘更有说服力。“种草”是一个永远不会过时的商业理念，因为它有更真实的信任属性。相比远程头像的网络名人，中小kol更真实，更像同行中的佼佼者，对代言的信任感更强。
但随着KOL和小红书的泛滥，以及庞杂的营销信息，这种模式下的信任体系逐渐崩塌。再加上日益碎片化的时代和各种社交媒体，KOL营销开始走向精细化运营的阶段。
所以，品牌在寻找中小KOL合作推广时，要做好数据分析，谨防数据掺假和流量注水。品牌必须警惕这些虚假流量，避免投资后的虚假繁荣。
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